关键词卡位是实用策略还是营销噱头？

关键词卡位是通过调整CPC出价和BID比例，将广告定位在搜索结果顶部、其余位置或商品页面的特定位置，希望通过精准投放提升订单量、自然排名，从而降低广告成本，实现更高利润。尽管这一方法被广泛讨论，其效果因类目、关键词及匹配方式不同而显著差异。其核心在于找到某一关键词的最佳转化位置，但如果产品或链接本身的转化率不高，即使广告位优化也难以弥补缺陷，因为电商的根本在于产品竞争力而非广告操作。

这种策略类似早期的关键词自然位冲首页，但存在相似的致命弱点——如果转化率和动销速度难以提升，优化效果将难以维持。关键词卡位并非万能公式，需要通过数据分析和实际操作，结合不同产品的特性进行灵活调整。尤其在“千人千面”的推荐逻辑下，卡位策略的效果更难覆盖全部受众，重点应放在提升可能覆盖的关键客户群体。

在具体操作中，关键词卡位通常通过站内广告控制CPC与固定竞价策略来实现，理论上可选择的展示位置仅限三种。但由于展示效果不完全可控，部分广告组即使能精准投放，也可能面临无转化的困境，进一步凸显产品质量和市场需求的关键性。最终，卡位策略的成功依赖于产品质量、数据分析以及对广告优化的持续测试，而不是一味追求某一广告位的投放效果。

时可以用同样的方法去实现SB的关键词卡位，SB一般在预算充足的情况下都是干顶部，不过可以去控制顶部的时间段，整个又涉及到出单的实际点阶段

那么如果存在可以操控的情况下，就可以设置在出单多的实际段内，达到什么位置，出单少的实际段内在什么位置，从而调整预算的分配，避免人工调配的不及时性和浪费情况。

当我们卡在某个位置之后，其实仍然要面对的就是转化率差的问题，卡在一个位置，就能又很好转化的情况很少出现，我不能说一定出现不了，但是这种概率个人感觉不是很大。所以我可以通过关键词每天卡的位置具体分析在那些位置表现比较好

但是卡位虽然能实现，但是也要去慢慢测试，一下预算给满了，没卡到想要的位置也是灾难，同时要做的话也需要去测试和调整，做一下一晚上不好，然后就直接判死刑我觉得不是很公平，个人而言我不认为有不好的运营手法，只是是不是适合，或者说需要注意的点是不是有研究透彻，很多东西需要辩证的去看，就像最近的一场电影，我觉得剧情里面没有一个好人，但是如果带入自己，我觉得我也没办法做个好人，角度不一样或许也会有新的发现。

不管手法多么花里胡哨，只能称之为运营，我叫战术手段，但是提高一点，用战略的角度来看，产品才是战争核心，战术再好，在一个必败的情况下，在努力都是徒劳，只会增加自我内耗的程度，所以把握好核心，提升自我不要只考虑战术，多考虑一下战略。