跨境卖家们为何纷纷转战东南亚市场？这片蓝海不容小觑

最近几年，跨境电商行业是越来越火了，大批中国跨境卖家涌入欧美大市场，想趁着电商红利期分一杯羹，毕竟欧美市场的互联网行业和网购相对发达。不过这也导致欧美市场竞争愈发激烈，市场也趋向饱和。于是，各大平台又开始将目光投向了新兴的电商市场。

放眼全球，与中国相邻的东南亚（泰国、越南、印尼、新加坡、菲律宾、马来西亚）市场前景广阔，引来了各位电商巨头的关注。面对这一片仍处于蓝海的东南亚电商市场，越来越多的跨境电商们加快了招兵买马的进度。继阿里巴巴收购东南亚本土电商平台Lazada后，腾讯、京东、唯品会、沃尔玛都纷纷开始了其在东南亚市场电商、支付、物流等领域的布局，这些电商巨头纷纷转战东南亚市场，恰好说明东南亚市场存在的机遇之大。

一、跨境卖家转战东南亚市场的有利条件

虽然有很多电商行业巨头布局东南亚市场，但也还是有不少跨境卖家对此持怀疑态度：东南亚电商市场的机会真的有这么大吗？东南亚市场有哪些优势呢？

1、东南亚地区拥有6.5亿多人口，网民就占了人口总数的一半，光是在互联网用户数量上，东南亚地区就具有很大的优势。

2、该地区熟练使用手机的用户数量多，每天使用互联网的时间也很长，而且大部分东南亚人对手机等移动设备依赖性很大，也就是说，当地的居民网络购买力相当强大，这也是中国电商巨头选择转战东南亚地区的一大原因。

3、东南亚地区正处于中国电商刚刚崛起的时期，各方面的限制并不算多，中国跨境电商卖家进入市场的难度相对较低，相对于已经饱和的欧美市场来说，正处于蓝海阶段的东南亚地区的发展空间还是很大的。

4、东南亚地区距离中国很近，地理优势明显，尤其是越南和泰国这两个国家。单从物流运输成本上考虑，东南亚地区的物流成本也比欧美国家低一些。

5、这几年，东南亚地区一直是我国开展贸易合作的主要区域，东南亚也进入了大规模发展阶段，相比于其他海外市场，东南亚地区还有很多需要完善的地方，所以他们为了完善自身市场，对外商投资限制更少一些。

6、东南亚相对于其他地区来说，人口结构更加年轻化，人力资源很丰富。

7、该地区岛屿众多，而一些偏远地区的消费者缺乏购物渠道，这也是电商行业的机会。

从整体情况来看，整个东南亚市场还有有着巨大的发展潜力的，但是跨境卖家们要想在这个市场做出成绩，仍要花费不少心血和时间。光是从选品上，就要做好前期调研。

二、东南亚选品方向指南

入驻东南亚市场的跨境卖家不少，要想在以后的竞争中脱颖而出，就需要找准定位，为当地的买家提供他们真正喜欢的产品，所以对于跨境卖家们来说，选好产品是第一步，也是最重要的一步。

对于东南亚地区来说，不同的国家和民族之间的经济、文化和消费习惯都有着显著差异，在欧美卖得很火的户外用品、玩具、健身用具等品类在东南亚地区反而没有那么好的销售效果。根据市场调查统计，母婴用品、3c电子、家居用品等生活所需的产品更容易受到当地人民的喜爱。

作为电商卖家，需要根据东南亚不同国家的情况来选品。

三、入驻东南亚的跨境电商需要注意哪些问题？

1、东南亚人口众多，各个民族之间文化习俗也丰富多样，宗教色彩较为浓厚，所以跨境卖家们一定要尊重当地的宗教文化习俗。

2、东南亚地区语种多达10余种，多语种的跨境电子商务运作不可或缺。

3、东南亚地区买家对手机等移动端依赖性很高，所以适应当地的消费群体习惯很重要。

4、东南亚地区由于地理条件限制，交通各方面的状况都不太好，做跨境电商需要考虑当地物流可能会延迟的情况。

未来，入驻东南亚市场的跨境卖家们会越来越多，竞争也会逐渐加剧。面对这些未知的挑战，跨境卖家们也无需太过担忧，做好选品调研，把控好产品的质量和运输渠道，东南亚市场的未来还是很值得期待的！