Yuki拍了拍你,亚马逊选品新思路
Yuki-15 2020-07-28
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做亚马逊,选品很重要,这是一个不争的事实,但是如何选品呢?切记不要看别人卖什么你就选什么,选品要谨慎,又要快狠准!下面先看看常见的选品方法?

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▲ Yuki总结的常见选品方法除了道德上不建议用的货代选品法、刷单群选品法、美工选品法,其他方法都是可行的。用这方法总是会到一个瓶颈期,不知道选什么?因为这些方法都是从亚马逊站内开始,大多数情况会比别人晚了一步,你看到的都是别人已经开始做的。所以不要老盯着别人产品和亚马逊站内各大排行榜,今天我们不妨换个思路,试试其他方法,比如利用国外的社交媒体选品,如何?

选品新思路—Pinterest

这个想法源于前段时间疫情在家办公,Yuki逛了一个美图网站—Pinterest。出于好奇搜索了Yuki之前做过的产品品类”dog toys“。就出现了很多熟悉的狗骨头,但是Yuki一眼就看到一款新型的狗玩具,如下图。熟悉狗玩具的朋友可能都知道狗玩具的市场竞争也较大,但是想要卖的好,有个有优势的产品是十分有必要的。现在大部分狗玩具的卖家都是不停地从外观上更改,但改来改去都是骨头🦴类似外观没有什么突破,没有竞争力。当时看着这款真心觉得挺好,不仅仅在外观上有突破,功能上也有提升,既可以磨牙,又可以逗狗,还增加了弹力球增加了趣味性。

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最近Yuki发现这个产品在亚马逊上架了无数listing,各种什么升级版也扑面而来,这也深深地触动到了Yuki。其实Yuki看到这个产品的时候是年初,疫情期间在家无聊,当时在亚马逊上搜索时并没有同款,应该是Yuki相对比较早看到这款产品的,但是当时Yuki已经不做宠物产品了。现在发现被人盯上并改进了外观上架到亚马逊,也是挺让Yuki佩服的。

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所以这个Yuki就有了一个大胆的想法,我们为什么不去做这个先锋者呢!

对呀,大部分品牌发布产品的方式:前期需要做大量的市场调研,都会先做一个测试款或者概念款在对应市场上先小批量推广一波,再根据买家用户反应来改进或者决定是否大量生产和全面推广。如anker大品牌发布产品前,把一小部分产品先放到社交媒体和自己独立站上造势。所以说新型产品第一时间会出现在各大社交媒体上,如果我们借助这些社交媒体,就能相对早很多知道新产品的出现。一般来说,pinterest等社交媒体某个产品火了半年之后才慢慢出现在亚马逊上,那我们能不能抓住这个点,跳出传统的选品方式,敢于做亚马逊上第一个吃螃蟹的人。

为什么Pinterest的产品趋势可以参考?

Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站,Pinterest类似于早期的社会书签系统。网站允许用户创建和管理主题图片集合,用户可以将自己感兴趣的图片在Pinterest保存,其他网友可以关注,也可以转发图片,例如事件、兴趣和爱好。Pinterest作为一个图片社交平台,这里出现的产品趋势相对是很有参考价值的。

简单点就是利用Pinterest上3亿多用户来淘出他们感兴趣的产品。也可以说Pinterest网站有3亿人帮我们选品,给我们一些新的产品idea。

同思路更多参考网站

同理,我们可以借助更多的图片、测评、拍摄网站来选品,选品思路与Pinterest异曲同工。下面Yuki举出几个网站供大家参考。

Instagram:

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▲Instagram是一款免费提供在线图片及视频分享的社交应用软件。Instagram和Pinterest有点类似,用户可以上传好看好玩的图片,其他用户遇到自己喜欢的照片可以点击收藏。所以同理Instagram也是我们找产品的好渠道。

Etsy:

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▲Etsy是服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品…五花八门产品的交易网站,并且Etsy里的产品有个很好的前提:手工、原创。原创的这点Yuki觉得对我们选品十分有用,可以有很多触动我们的点子。

Reddit:

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▲Reddit是网页新鲜事件和热点事件的源头,它也是互联网最有趣的地方和有高度组织的链接集中处。用户可以将文字或链接在网站上发布,基本上成为了一个电子布告栏系统。它的宣传语就是”想知道你的朋友怎样总是比你提早知道网上的新鲜事吗?他们可能是使用了Reddit“,这个网站本质来说是个所有信息的集中地,”早知道“是Reddit网站的核心,其实也是我们亚马逊产品的关键。所以Yuki觉得Reddit也是我们能在网上找到好产品的关键渠道。

Photography网站:

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▲ 这边就是借助亚马逊产品拍摄的服务机构网站,通过看老美的图片,洞察他们的新型产品。方法:打开谷歌,输入amazon product photography,找到一些目标网站去查看。

Yuki说:

这次的选品思路,Yuki觉得对我们品牌卖家、工厂型卖家或者自己研发的中小卖家用处会大一些,贸易型的卖家可能没有太大作用,但是不管是什么状态的卖家,Yuki都建议不要只盯着站内去选品,多接触海外的东西和想法,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度和洞察力,选品的时候只有开拓自己的思维,开拓自己的眼界,才更容易找出适合市场的产品。

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