亚马逊干货|2020年旺季促销的最强攻略

2020年对于亚马逊卖家来说是特殊的一年，疫情期间导致很多卖家销量严重受挫，但同时也促进了“宅经济”的发展，让疫情缓和后，跨境电商的市场需求越来越大。但是要想弥补疫情的损失，卖家还需把握住下半年的旺季。Prime day、黑五、网一等大型活动都聚集在一起，抓住机会就是一次咸鱼翻身了。

不过要想很好的把握住机会，还需要卖家们掌握以下几个促销攻略：

一、旺季整体促销攻略，布局应从年初做起

主要分三个阶段：

前期：产品listing页面优化，提升品牌形象，提高产品转化率。同时合理参加亚马逊平台提供的各种促销工具，为产品引流。也可以适当结合真人测评，安全高效，还可以为产品提升排名，增加曝光量。MF免费测评还推出了7天免费版体验，只要注册即可享受无限量下单，正合适产品的前期准备，还能为卖家节约成本。

旺季促销：抓住旺季促销阶段，产品和排名将会得到一个较大的提升，前期七天秒杀和LD的布局铺垫就是为了能够参加DOTD活动，因此卖家在得到DOTD的机会之后，应合理规划促销布局，实现产品和品牌的曝光度，实现爆品可能性。

后期：在旺季过后产品和品牌积累下一定的review和良好的排名之后，卖家应注意维护好排名，同时进一步促进转化。

二、利用好亚马逊促销日的机会

今年下半年的促销日是以Prime day、黑色星期五和网络星期一三大促销日为主，另外也将根据不同地区和国家设置不同的促销活动，例如北美地区传统的奥特莱斯活动。受疫情影响，今年促销日活动推迟，相应活动的提报窗口也已经都公布了，卖家们需要在时间截止之前及时报名，同时做好各种准备，迎接旺季。

利用促销日，卖家可以在短期内获得以下几种利益：

1、产品和品牌曝光度的提高，从而促进销量增长；

2、Prime day等类型的促销能够给卖家带来不一样的促销玩法；

3、利用旺季的流量宣传新品；

4、销量的增长可以促进review的快速积累，使得产品排名在短期内得到大幅提升；

而从长远上来说，参与促销日也能够帮助卖家实现发展，其一，可以提升产品的整体排名；其二，增长产品整体曝光度；其三，实现产品成为爆品的可能性。

三、结合促销工具，辅助新玩法

促销工具包括：亚马逊常用旺季促销工具包括三大Deal：DOTD、LD和七天秒杀，以及亚马逊新开发的促销工具：Coupons、Prime专享折扣以及日本站独有的限时优惠活动。

此外，亚马逊还有很多促销的导流工具，其一，商品推广（CPC广告）作为一种自主创建的广告方案，卖家可通过创建CPC广告实现转化率；其二，A+页面，完成亚马逊品牌备案的卖家可以自主创建A+页面用来提高产品转化率；其三，亚马逊品牌旗舰店，可以帮助卖家维护品牌，实现产品导流。

四、了解四大促销工具的不同玩法

作为亚马逊平台较为常见的四种促销工具，优惠券的折扣力度最低，在5%左右，LD和七天秒杀高于优惠券，折扣力度平日里在15%，节日折扣在20%左右，DOTD的折扣力度最大，平日折扣力度为20%，节日要求25%~30%。

针对不同折扣力度的促销工具，备货时也应该根据其特性进行合理备货，优惠券活动较多，备货量不需要太大，可控制在平时的一倍的库存即可；LD由卖家自主发起，不同品类的特性不同，库存量可由卖家手动调整；七天秒杀周期较长，因此建议卖家库存量应为两周的数量；DOTD的流量最大，因此卖家备货应在两周至四周的库存量，促销日活动力度更大，因此库存量应在四周以上。

不同促销工具客户评论数要求也不同，优惠券仅需1至4个review即可，星级在2.5星即可，LD和七天秒杀要求review星级在3星以上，DOTD星级最高，为四星。其中申请活动提报的频率也不一样，DOTD需30天以后才能重新提报。

下半年旺季对于亚马逊卖家来说是一场非常重要的战役，能否打赢就看准备工作做得如何了，希望这几点促销攻略可以切实帮助到卖家们，觉得有用的话建议收藏或分享好友。