大促已去、复盘业内业绩，定位跨境电商2022下半年方向抓住新机会

2022年过半，各位卖家朋友“战况”如何呢？

虽然官方数据显示，今年Prime Day全球卖家的整体销售再创新高，但通货膨胀等因素对消费者的购买意愿影响非常大，多数卖家也因此变得更为谨慎。

接下来我们将复盘大促的销售情况、阐述跨境现状及发展趋势，希望能给卖家在下半年的侧重方向提供些思路。

1、大促复盘：客单价和订单规模

Prime Day活动期间，亚马逊会员在全球购买商品超过3亿件；

根据市场调研机构Numerator发布的数据，今年美国站的平均客单价为52.26美元，比去年的44.75美元增长17%。其中，近一半消费者花费的总额没有超过30美元。

平均订单规模均有所下降。超过6成的美国家庭购买的订单数量小于2个。

2、热门类目

全球最畅销的类别是亚马逊电子设备、消费电子产品和家居用品。

大促期间，全球范围内购买最多的类目是家庭必需品(29%)、健康和美容(28%)和消费电子产品(27%)。其他热门类目还包括鞋子与服装、家居与庭院用品等。

在美国最畅销的类别是消费电子产品、家庭必需品和家居用品，与全球趋势基本一致。

3、三站重点类目的Best Seller

5个重点类目均为：

厨房与家居；母婴；汽车；户外与运动；宠物

美国站Best Seller：Bentogo儿童午餐盒；iHealth无接触额温枪；PULIDIKI 汽车清洗凝胶；Lifestraw户外水源过滤器；Blink Mini 室内监控器。

英国站Best Seller：Honeywell桌面电风扇；Waterwipes婴儿纸尿裤；Polar Blaster泡沫枪；Fitbit运动手环；Felix混合口味猫粮。

日本站Best Seller：Towerlab吸水浴巾；dacco母乳垫；Joyhouse车用遮阳伞；AUOPLUS腹肌训练滚轮；花王猫咪除臭抗菌片。

4、上半年度行业现状，疫情红利减弱

从2020年至今，随着疫情战线逐渐拉长，因疫情带来的电商红利效应正在慢慢减弱，全球电商市场增速下降。

近七成卖家备货偏保守

欧美消费市场萎靡的大环境下，卖家对于旺季目标普遍趋于持谨慎态度，会员日备货情况更趋保守。

调查显示，今年Prime Day65%的卖家备货量保持不变，35%的卖家会为旺季增加出货，其中备货量为平时一倍的卖家只占据22.9%。

根据调查，有57.8%的卖家对下半年旺季持乐观态度，一部分卖家希望在大促期间实现销售额翻倍，冲刺下半年业绩；另一部分卖家旺季目标则更多在于清理冗余库存，实现回本。

5、下半年思路预估会增长的品类

居家健身；

家居园艺；

宠物用品；

大码女装；

美妆个护。

6、跨境独立站热潮涌现

据AMZ123调查，基于当前亚马逊跨境电商面临的挑战增大，六成以上卖家认为开拓独立站不乏为明智选择。

Shopify领衔独立站挑战亚马逊霸主地位

从2020年3月到2022年1月，Shopify活跃店铺数量增加了201%，目前全球大约375万家Shopify商店。其GMV在21年Q4超过540亿美元后，如今规模几乎接近亚马逊的50%，平台卖家的整体增长速度也远超亚马逊第三方卖家。

7、互联网巨头、头部大卖竞相布局独立站

京东与Shopify合作建立DTC渠道；

字节跳动上线面向欧洲市场的独立站Fanno，同时推出女装独立站Dmonstudio；

通拓聚焦独立站转型，发展DTC品牌模式；

安克创新加码独立站布局，引流品牌自营网站；

……

目前中国企业在海外建立的独立站数量已超过20万个。独立站或是跨境出口卖家的下一片蓝海。