三个月存量怎么活？亚马逊卖家如何做好Q4旺季备货

2020年的下半年购物旺季，该如何做好库存管理计划呢？

来听听专业卖家怎么说

由于今年亚马逊发布了FBA仓储限制政策，给很多卖家制定下半年Q4季度备货计划带来了一些挑战。

不少卖家苦恼于：

仓储限制政策对卖家Q4季度的备货产生什么影响？

库存限制之后怎么安排补货，补多还是补少？

如何安排补货才不会产生超量费？

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今天的文章将给亚马逊卖家们提供一个思路

首先，我们得看清今年疫情给亚马逊卖家带来哪些主要影响？

1. 整个供应链和物流运输都受到了很大影响，亚马逊FBA物流大部分用于应急物资的运输，使得卖家发货受阻，运费上涨，入仓困难。

2. 亚马逊平台上流量大涨，尤其是防疫物品，需求和销量激增。

3. 很多卖家在相当长的时间内无法入库，从而推动了海外仓需求的爆发。

4. 亚马逊于7月发布了仓储限制政策，部分卖家无法创建发货计划，也未提前创建移除订单的情况下，出现部分销量下滑。

总结：在任何情况下，保持快速而便捷的运输都是亚马逊买家所追求的。尤其是在旺季来临之际，保证稳定的库存供应就已经是成功的一半。

亚马逊仓储限制对卖家第四季度的销售有哪些重要影响？

1. Q4季度，卖家只允许拥有3个月的库存存量。

2. 自8月16日起直至年底，库存绩效指数（IPI）高于500分的卖家，仓储数量将不受限制；反之则该会受到仓储限制。

3. 8月16日后，对于IPI分数低于500且库存仓储已超量的卖家，将按每立方英尺10美金标准收取仓储超量费。

4. 亚马逊目前正在新建更多的物流中心以满足需求，且声称会根据实际情况来调整库存数量限制，但对大部分卖家来说，可能见效甚晚。

5. 据往年情况来看，旺季期间，货物进仓和上架时间会延长，今年的情况可能更为严重，卖家需要预留更长的排仓时间，提前安排备货。

总结：对于做季节性或礼品类的卖家而言，由于只有3个月的仓储量，如果产品在第三季度的销量表现平淡，那么旺季高峰期的库存可能会受限，面临库存不足的问题。

针对以上情况，目前有待考虑的问题

1. 在第四季度，亚马逊FBA入库运输和处理延迟的程度如何？

2. 亚马逊在第四季度能否灵活调整数量限制，特别是如果BSR由于缺货而销量大幅下降的情况下？

那么，卖家目前做什么准备可以减低第四季度的仓储风险？

1. 做好产品和数据分析。分析亚马逊与其他销售渠道相比，收入占比的重要程度；找出亚马逊上目前最赚钱的产品线，把精力和资源按优先级分配给不同产品和渠道，实现盈利最大化。

2. 关注并提高IPI分数。

3. 尽早发送最大数量的亚马逊FBA库存，确保能覆盖这3个月的最大存量，避免四季度的入仓延迟。

4. 如果无法使用FBA，做好应对的Plan B。卖家可以考虑FBM，SFP(Seller Fulfilled Prime)，第三方合作物流方等其他形式配合旺季销售。

以上就是今天的卖家分享，小伙伴们赶紧去做备货计划吧~

(原创/跨境知道 晓阳)