全球综合B2C排名第二的德国平台OTTO，联手PingPong向中国卖家进行新一轮招商

全球公认发达国家共23个，欧洲国家达到了16个。

德国、法国、英国、意大利这四个国家，又被称为欧洲四大经济体，其中德国是欧洲GDP总量最高的国家。2019年德国的GDP总量为34359.9亿欧元，约为3.85万亿美元，在全球仅次于美国、中国和日本，位列第四。

如此大的消费市场，自然拥有巨大流量。

例如亚马逊德国站2019年流量超过5.13亿，仅次于美国站的23.1亿，而在德国卖家占比重，中国卖家位于第三，14%的比例仅比排在第二的美国卖家低1%，比排在第一的英国卖家低6%。

对于中国跨境卖家而言，德国及德语系市场（包括德国、奥地利和瑞士），是一个不容错过的巨大市场，除了亚马逊德国站，另一个值得关注和投入的平台值，是德国电子商务解决方案及服务提供商OTTO Gourp。

据官方数据显示，OTTO集团成立于1949年，从邮购方式销售鞋的小型零售商发展而来，2019年从自营模式转型成为第三方商家合作模式。在2019年全球综合B2C排名中位于第二位，同时也是欧洲最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。

OTTO.de是集团旗下的自有电商平台，是德国的第二大电子商务平台，也是德国本土规模最大的电商平台，2018/2019财年，平台GMV达到32亿欧元，增长8%，平均每秒有10笔交易产生，日均访问量达到190万。

OTTO和PingPong有一些相似之处，都围绕商户服务展开并不断做深做广，同时坚持平台的开放和国际化。OTTO集团在全球超过30个国家内，拥有123个品牌和子公司，覆盖了德国全部重要的电子商务板块，除零售业务外，还有金融及物流服务。

以物流服务为例，OTTO集团的物流服务能够覆盖从经营端到物流端，每月的交货能力超100万件，拥有12个主要仓库，以及8000名员工，入驻卖家相当于拥有了在德国的海外仓。

OTTO平台的销售的产品范围广泛，包括家具、家用电器、时尚、运动及电子产品，有超过700万活跃用户，大多数消费者的年龄在25至55岁之间，62%的客户是收入高于平均水平的已婚女性。平台上最受消费者青睐的三大热门品类是服饰、家居和3C产品。

OTTO采用邀请制，符合条件的卖家会被邀请入驻平台，要求如下：

德国当地公司注册

即使是国内卖家品牌，也需要使用德国当地的公司注册OTTO平台的卖家账号。同时也需要提供德国公司在德国当地的银行账号以及VAT税号进行后续支付流程操作。

德国当地物流配送

目前仅支持自发货模式。所有商家需要从德国当地向买家发送货物(通过德国当地的自有仓库或者德国海外仓进行自发货)。必须使用DHL或者Hermes进行配送。

买家社会责任准则

将会与卖家签署一系列合约以确保您在环保，生态，人权，品质，服务等方面符合您作为我们第三方卖家的条件。

越早入驻的卖家越能够积累优势。

来源：pingpong订阅号