速卖通引流之商品转化率提升

1.曝光点击率

2.访客数 

3.人均浏览量 

4.转化率

今天我们就讲第四段转化率

一句话介绍，引流转化能力成长阶段四哥数据之间的逻辑，怎么样让顾客找到我们产品，产生兴趣，买我们东西。

（一）成长阶段的转化率

.销售额=访客浏览*转化率*客单价

.访客流量=各个流量入口访客数的总和

.转化率=店铺各个细节转化订单的能力

.客单价=大时间段店铺产品销售的评价价格

1.决定客单价的因素

.产品本身的品质

.搭配销售模型

.物流运费成本

.店铺营销力度 1 折扣 2 优惠劵 3满立减

.客服引导技巧

2.搜索的主要打法

类目 关键词 价格区间 包邮 产品评价 一件起售 海外仓退货 手机活动 自匹配 订单数 上新 卖家等级 价格排序 速卖通90%的站内打法都在这里

3 . 了解自身要售卖的类目情况

.数据纵横或第三方软件看类目大数据普调

.平行，亚马逊，wish,ebay ,垂直网站看同类目销售情况

.线下实体及产业带走访

4 . 制定运营目标并拆分计划

.了解自身类目TOP卖家和自身的体量差

.按照总销售目标成立对应数量项目组

.按照项目组数分配单位时间销售额

5. 按照销售额公式去优化店铺

.了解自身类目成单和流量之间的比例

.了解类目各种转化率之间的比例

.了解类目常规产品的客单价和售卖方

总结：成长阶段的---转化率

转化率是店铺成长的重要指标，虽然我们不能够强制客户产生购买行为，但是我们通过自身的引导，从细节入手，让消费者与我们之间产生信任关系，认可我们的产品，事无巨细，尽善尽美，通过不断进行细节的优化，提高店铺的转化率

1.主要访客流量入口

站内 自然排序 搜索排序 类目排序 直通车付费推广 平台活动 站外 联盟营销 社交媒体sns

1.搜索词的精准，买衣服就是衣服，不是箱包之类的产品

2. 首图新引人（价格合理性价比高，价格便宜，品质很好，价格微贵））

3.好评率高，客户第一时间看的是好评，好评多的商品大家会很快很放心的购买，如果有差评 会影响买家购买

4.详情页描述的逻辑专业

客户想问的想了解的 都表达给买家 ，比如客户走到店铺是否会考虑 产品的重量 价格 细节图 配套销售图 其它客户对产品的反馈 包装 运输等

5.运费模版设置得当，主要市场国家需要包邮，了解自己在哪个国家表现好，一些不好的地方 可以不设置包邮

6.店铺装修的美观（图片和装修设计 能提高二次转化率 顾客看着舒服）

最后：转化率决定要素

二次你转化决定要素 快递物流的品质 开箱体验 产品自身的品质 产品专业点的引导