提升Amazon库存绩效指标 IPI的技巧

跨境知道2022-08-08 09:50:38

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在亚马逊后台右下方会一直存在一个【库存规划】的栏目，而显示的数字就是库存绩效指标。库存绩效指标以卖家在保持畅销商品有货、维持健康的库存水平和修复商品信息问题方面的表现为基础的，库存绩效指标也在一定程度上影响卖家能够使用FBA仓储的限制。

库存绩效的主要影响因素

1、冗余库存

商品库存中至少有一件已存储超过 90 天，而且保留库存而不采取任何措施时的成本比对其采取相应措施（例如降低价格以提高销量或者移除冗余商品）的成本还要高；或者商品的可供货天数超过 90 天。

减少冗余商品的数量会直接提高你的库存绩效指标，注意，在管理冗余商品页面，有一个商品设置，你可以通过设置商品的“采购成本”/“资本成本”/“回收率”来帮助亚马逊判断你的商品是不是冗余商品

2、售出率

商品售出率应该是最影响库存绩效的因素，当商品不断在亚马逊仓库周转，说明产品是比较受欢迎的，这个也考验卖家的选品能力、运营能力以及供应链管控能力。售出率高的店铺也是亚马逊最喜欢的，毕竟能够给平台带来持续的现金流。

3、无在售信息的亚马逊库存

因商品信息存在问题而无法供买家购买的库存会导致销量降低并产生仓储成本。此类库存称为“无在售信息的亚马逊库存”。

出现无在售信息的亚马逊库存的原因？

当您删除或关闭商品信息，或者将其从【亚马逊配送】更改为【卖家自配送】时，就可能会导致您的库存无在售信息。商品信息问题、侵权问题或系统错误也会导致出现无在售信息的亚马逊库存。

如何解决/修复无在售信息的亚马逊库存？

点击访问“修复无在售信息的亚马逊库存”页面，根据页面中最右侧一列的提示进行操作即可。

如何让亚马逊知道我这些商品是不会再补货的从而不计入FBA in stock rate里，你可以在Restock Inventory Page里面，把这些你不会再补货的SKU隐藏（Hide）起来，就不会算进去了。但是请注意那么做不会直接影响你的库存绩效指标。

4、有存货库存

最后一个“有存货库存”，则是卖家要确保自己的畅销商品有货，这个是最容易做到的，毕竟卖得好的产品卖家都会主动补货的。

注意：库存绩效指标（IPI）分数旨在帮助监测您的库存健康状况，并且在下一年度仍将是亚马逊物流库存仓储限制的考核因素。因此建议您，即使您的IPI分数高于500分，也需要在下半年做好库存管理，保持一个较高的IPI分数。如果我将或已经面临着存储限制，该怎么办？即使你遇到了存储限制问题，你有6周左右的时间来解决问题。请注意，你的IPI分数的计算周期是90天，所以你最好快点行动起来。

提高亚马逊IPI的技巧

1、首先，整理好你的库存。处理掉滞销库存，立即创建库存移除订单（removal orders）来处理这些产品，关闭或删除不活跃的listing，删除有问题或过时的SKU。注意，你应该每周都这么做。

2、停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数，所以你可以忽略亚马逊在补货（Restock Inventory）页面对这些产品的提出的任何推荐。另外，你可以使用管理过剩库存（Manage Excess Inventory）工具来了解一些不建议补货的产品。

3、你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你应该尽可能提高产品评级和反馈率，来吸引更多的消费者购买。

4、整理你的listing。注意listing描述的语法，如果你不是很专业，可以寻求专业写手的帮助，毕竟一些语法错误就有可能让消费者离你而去。

5、新库存一旦入库，立刻会对你的“sell-through rates”（产品售罄率，目前最重要的影响因素）产生影响。因此，你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。这方面，你可以借助定价工具Sellery之手，也可以申请加入亚马逊Lightning Deals（亚马逊特惠秒杀活动），并投资亚马逊广告。

6、存档的 listing（Archived listings）仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。

7、考虑库存数量。一件商品的销量是另一件商品的10倍，那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此，在评估期开始之前，你应该专注于提高畅销品的销量，来提高你的IPI分数

8、季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以，为了提前为下一季度做好准备，你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说，卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是，存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多，你应该更多地考虑小件商品。

9、当你补充库存时，请记住，亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当你的库存完全售出时，你的IPI分数会立即受到影响。因此，请确保仓库内有至少一个库存，尤其是亚马逊推荐产品。

10、你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下，与供应商商量少量多次供货，在亚马逊接触你的库存限制后，再恢复原本的供货速度。

附相关网址

亚马逊物流库龄

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age

库龄报告

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age

查看亚马逊物流售出率

https://sellercentral.amazon.com/inventory-performance/dashboard