复盘必备：2020亚马逊Prime Day数据总览

Prime Day是亚马逊一年中最重要的活动，这项专为亚马逊Prime会员设立的促销往年通常在7月举行，持续48小时。今年的Prime Day因疫情影响而推迟到了10月的13-14日。

自亚马逊2015年推出Prime Day以来，它就已经超越黑五和网一，成为亚马逊年度最大的促销活动。

今年，其他平台如Walmart，Target和Best Buy等也都开启了同类型的促销活动。

• 沃尔玛最早将于11月4日在网上和店内启动“黑色星期五”活动，该活动分为三部分，名为“黑色星期五特惠”。

• 亚马逊的Holiday Dash交易活动已经开始。

• 百思买还发布了黑色星期五的电视机，笔记本电脑，耳机和家庭影院设备价格。

• 塔吉特将黑色星期五的促销活动扩展到为期一个月的促销活动，整个11月将在商店和网上进行家居，电子产品和服装交易。

Tinuiti的《节日购物趋势报告》显示，超过80%的消费者表示，他们计划在节日礼物上花费与2019年相当或更多，这也是过去三年的最高水平。

市场竞争加剧，但亚马逊会员日的销售数据依然独占鳌头。

据报道，在今年Prime Day期间，第三方卖家在Amazon上的销售额超过35亿美元，比去增长了60%。根据部分客户数据，品牌商的销售额同比增长近600%。其中，广告每次点击费用（CPC）同比有大幅增长，而赞助商视频广告为商家推动了20%的Prime Day销售额。

会员日对Google和Facebook广告影响

总体而言，在Prime Day期间，归功于Google和Facebook的广告所带来的销售也呈逐年增长的趋势，这三个平台的总体销售增长均大于支出增长。

由于零售商提供的折扣，已经有更多的在线购物者在亚马逊以外的平台搜索优惠折扣。会员日活动期间，pc端通过谷歌购物广告带来的销售每年均有翻倍地增长，而移动手机端则有57%的增长。

数据显示，需求的增长大多来源于桌面搜索，其广告点击次数增长了64%，而手机端增长为22%。

此外，我们还看到了Facebook广告的销售额激增，Facebook广告的销售额增长了79%，而Instagram也令人意外地增长了159%。

显然，强大的跨渠道广告策略可以充分带动消费者需求激增。在第四季度，Prime Day期间的跨渠道定价趋势显示出激烈的广告竞争局面，许多广告品牌商都在争相抢占购物季的买家。

有针对性的促销带来更好的效果

数据表明，“健康和个护”类别中购物者的考虑时间为6-10天，据此，我们可知购物者会提前一周（或更长时间）开始研究产品，然后等待活动到来购买产品。

因此，我们通常建议品牌商在促销活动之前开始增加预算和竞价，确保消费者在研究将产品加入到购物车时覆盖到自己的商品。

此外，有部分品牌商会在其商店中专门设置活动登陆页面以显示促销折扣。通过在“Store”页面上创建活动折扣的子类页面，能够更快速的引导消费者进入指定目标页面，从而提高转化的概率。一些品牌还会将其子类别的页面用作亚马逊以外的营销渠道广告的着陆页。

大量折扣和多渠道广告带动销量激增

Prime Day期间的销量远超于平时，绝大部分是由于秒杀以及其他优惠折扣带来的。Amazon DSP以及赞助商广告还极大促进了非品牌消费。

在第四季度，亚马逊卖家还可以很好的利用会员日的数据来准备黑五，网一已经整个假期的销售。

• 分析数据：卖家所要做的首先是分析数据的有效性。查看并确定表现出色的项目，包括产品，广告系列，广告组别，关键词和竞价。通过分析这些有效执行的结果可以指导您进行第四季度的广告优化。

• 审查反馈：销量激增必然带来负面评价的增多，如何通过分析这些差评优化产品是一项值得学习的内容。

• 库存准备：您是否有超量存货，面对那些不必要的长期仓储费？发货是否及时？不论何时，您都需要在旺季期间优化库存计划。

（文/  跨境知道  晓阳）