新手卖家如何找到合适的供应商以及Listing优化

1、新手卖家应该如何找到合适的供应商2、亚马逊Listing编写参考指南

1、新手卖家应该如何找到合适的供应商当卖家确定好了一款产品，该如何去选择靠谱的供应商呢？

新手卖家寻找供应商无非就是两个渠道，即：线下和线上。

线下，大家都懂，要么是去产品聚集地进行开发，要么是通过各种大型展销会进行开发。

线上，目前在新手卖家中占据主流，主要就是1688网站和其他一些细分类目的网站。 我们先来看线下。

中国的主要几个著名的产业带：

3C类周边产品：那肯定是深圳华强北一带了，这是当之无愧的3C类目卖家的大本营。

箱包类目：首选河北白沟，那里的几千上万家个体加工企业，形成了箱包上下游的完整产业链。

灯具类目：主要集中在广东中山、浙江余姚和江苏常州等地。80%以上的灯具是产自中国灯饰之都--中山市的古镇镇。

宠物类目：分布比较零散，玩具类目在深圳和温州苍南都有分布，而宠物食品主要集中在河北省南和县，那里的宠物食品产量占到了全国的60%。

泳装类目：辽宁葫芦岛的兴城的产业实力雄厚，全球有20%的泳装都是那里生产的。你去巴厘岛看到的一些度假的人，可能每五个里面就有一个是穿的辽宁葫芦岛生产的泳装。

玩具类目：中国玩具的三大主产区：广东澄海、福建晋江和上海，这三个地方生产的玩具，占到了全国的30%以上。

内衣产业带：内衣之前主要集中在广东的汕头、南海盐步和深圳公明街道，后来，中山小榄镇和晋江深沪镇这两个地方也慢慢的开始发展起来。 

还有很多很多其他的产区，像广州和湖州的化妆品产业带、义乌的小商品产业、南通和绍兴的家居家纺产业带等。 

所以卖家如果想去线下开发供应商，那么你选中什么样的产品，就需要去相应的产业带进行产品的开发。除了深入的去探厂，卖家还可以去各大展销会寻找灵感，可以去综合性的展销会，也可以去细分类目展销会，像每年都办的家居用品展销会、宠物用品展销会等，都可以找到不少的产品灵感。

线上

那就是通过双方的网络沟通来确定对方的专业程度和服务水平。因为在1688上，很多的卖家并不是自有工厂，而是我们所熟知的“二道贩子”，那么我们应该怎样初步判断对方是哪一类人群呢？ 一般判断此类工厂的方式就是询问一下对方的私模和改款能力，一般的二道贩子因为自己没有工厂，所以不太愿意接这样的复杂单子。

那除了避免二道贩子供应商，卖家还需要从哪些方面来识别一家供应商开不靠谱呢？

1、服务能力

服务能力的话呢，在现在这个社会其实挺重要的，有时候服务能力差的供应商真能把卖家给逼死。其实判断供应商的服务能力，从索样的过程中就可以大概了解到，有些供应商会将产品包装的完整而精美，甚至把工厂的其他产品列表也一并放入样品中寄过来。 而有些供应商，寄来的样品确是破破烂烂，甚至有些还是残次品，这样的供应商，我们就可以初步判定他不会是一个合格的供应商。

2、产品交期

产品交期，事关供应链的稳定，事关listing的发展呢，所以也是比较重要的一环。对于新手卖家来说，可能因为大部分人拿的都是市场普货，这家不行还可以换那家。 但是当你的规模上了一定的层次，比如说做了市场独家产品或其他私模产品，可能供应商的交付能力就是非常重要的考量。

3、定做改款能力

这个自然是需要一定的起订量和合作时间做为基础的，新手卖家的话也没有这个谈判的资格，不过还是可以了解一下，选择供应商时还是尽量选择一些有改款和私模能力的供应商，否则当你的规模上了一定的层次，供应商的能力跟不上你的发展，这时候再去寻找合适的供应商，就会大大的浪费时间和精力。

4、账期长短

这个也属于中高级卖家要考虑的问题，新手卖家在较小的订货量下，你和供应商谈账期支持，人家自然也是不想搭理你。

5、质保约定

有些卖家因为规模较小，安排不了专门的质检人员驻厂安检，所以安检工作一般都是采用抽检或委托工厂进行，这时，工厂的质保能力，也是维持店铺稳定的重要一环。

如果新手买家找到一款产品，最好是索取5-10家的样品进行观察，在经过对产品质量、服务水平、交期保证等方面的综合考察后，再决定选择哪家的产品。

怎样选择多个供应商呢？ 

如果你找到了一款产品，想挖掘这款产品在1688上的全部供应商情况，可以使用1688提供的“同款开发”功能。 

这个功能会将1688上与该产品一模一样的产品进行充分的挖掘和展现，可以省去你产品开发的很多工作量。 

比如说我看重了一款欧美热销的女性印花打底裤，想在平台上找到这款产品的其他卖家。

首先你需要复制这款产品的网址链接，然后打开“同款开发”。

输入产品链接，点击“搜索”，你就可以找到1688上所有的该种类型产品的供应商。

2、亚马逊Listing编写参考指南

首先我们要认识到亚马逊Listing是什么？

它不仅仅是一个是产品页面，更是你店铺的销售人员，找到好的产品，并打造包装，接下来再找到好的流量推广方式，所以用户来了就是成交，怎么成交？

打造从标题到描述，从图片到亚马逊A+页面的塑造，从QA到Review,里里外外的打造一遍，把你所有的心思都集中到亚马逊这个页面上，进而才可以形成转化。

所以这位销售人员的颜值、谈吐、话术，甚至第一印象从很大程度上决定了店铺的销售额。 

这里所说的颜值，就是我们listing的产品图片和文字排版； 

谈吐和话术就是文字的可读性，包括语法是否准确、阅读是否通顺，客户所需求的核心关键词是否埋到位，让我们的listing在同质产品中脱颖而出，让客户迅速、舒心地完成购物； 

是否专业的销售人员对销售业绩的影响是巨大的，所以，listing也是运营中最基础最重要的一环。 

那么Listing的打造主要从哪几方面进行呢？简单来说的话，就是这几个方面: 

1、收集产品关键词 

2、产品图片 

3、产品标题 

4、五点描述 

5、产品定价 

6、产品描述 

7、ST关键字第一步：收集产品关键词关键词是整个listing编写的核心和基础，相关性强、相对竞争度低、热度高的关键词，会增大曝光和转化，达到提高销量和排名的目的。免费的方式【1】亚马逊搜索框：不断搜索产品关键词，然后把搜索框推荐的一些关键词，长尾词都搜集起来。

【2】竞品的listing页面：分析竞品的关键词，需要从标题、五点、描述、评论、Q&A等等模块仔细研究。

1、找出至少30个做的比较好的同类竞品标题； 

2、将所有的标题全部复制到一个word文档中，合成一段文字； 

3、利用词频分析工具，找到出现频率最高的词；PS：词频统计工具

• https://www.jasondavies.com/wordcloud/

• http://www.tocloud.com

使用方法是：将文字复制进文本框，点击”GO",词云图片就会按照单词出现的频率展示关键词，出现次数越高的词，字体越大，越醒目。这样我们就会非常快速的找到目标关键词。

【3】广告活动推荐词：当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词，来自动推荐一些产品的关键词，这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。 

【4】广告报表中的词：这类关键词已经经过了购买和转化的考验，是后续应该重点关注和培养的词。 

【5】其他购物电商平台产品关键词：

https://www.walmart.com

https://www.ebay.com/

https://www.wish.com/

【6】免费关键词软件：Sonar

“关键词”选项，可以根据你输入的关键词，来为你推荐与这个词重合的一些词。“扩展词”选项，显示的结果就是与你的关键词相关联的一些产品关键词，这些关键词不一定与你的关键词一样，却一定是和你的关键词的关联度比较高的词。Asin选项，则是属于查询竞争对手关键词的方式。如果我们想查询某款产品的搜索关键词来源，则copy这个产品的asin码。粘贴进搜索框，然后点击“检索”。我们就可以看到这个listing的关键词的主要构成。付费的方式：1、 Merchantwords2、 卖家精灵在卖家精灵的“关键词精灵”选项中，共提供4中关键词功能。

搜索结果中就会出现有关“apple”这个词的所有相关关键词信息。包括这些关键词的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。

“关键词反查”，是用来筛查竞品关键词信息的的功能。你想查询哪个产品的相关关键词，就把这个产品的asin码复制到搜索框，点击“反查关键词”。 

【3】http://keywordtool.io

【4】 Google关键词规划师

第二步：产品图片

亚马逊产品的图片直接影响整个listing的点击率，而点击率和转化率又直接影响着商品在亚马逊上的排名，所以一定要非常注重图片的质量。

具体说明如下：

1. 亚马逊允许商家最多上传8张产品图，不过电脑端左侧一般只显示7张图片，但是我们最好要准备八张高分辨率的图片。 

 1）把8张图的配额用满 

 2）分辨率足够高，以便客户可以放大产品细节，更方便作出产品购买决策 

2. 产品主图 第一张产品主图直接影响消费者的点击率，而且是在消费者搜索与你产品相关的关键字时，在前台唯一展示的产品图。 

（1）纯白底图，且产品最好占整个页面的75%以上； 

 （2）上传前将图片命名为与产品相关的名词。例如太阳镜，图片命名为sunglasses，方便系统识别； 

 （3）主图产品展示时带有不同的角度，以便可以展示产品全貌 

3. 主图拍摄完毕后，剩下的7张图片主要参考以下标准：

产品细节图、产品卖点图、功能使用图、应用场景图、包装或者配件图、产品的各个角度或者侧视图。

PS:产品图片这一块的话呢，硬性标准也就是这些，平时我们可以多观察一下亚马逊网站上面的产品图片，找一下灵感，当然还有一个重要的是：学好PS。

第三步：产品标题

l建议排序顺序：核心关键词+品牌+卖点+材质+次要属性+细化属性(尺寸、容量、颜色、数量)

关于关键词的选取，可以使用谷歌关键词规划师【需要科学上网】，可以免费使用。谷歌的关键词更符合美国人的搜索习惯，同时，在英语中同一关键词可能有其他不同的表达，我们可以通过以下网站获取：https://www.thesaurus.com/

例如“女装 dress ”整个词的同义词就有如下表达方式：

颜色越深，代表与dress的意思越相近。我们可以将这些词不断带入谷歌关键词和魔词中，来测试哪个词热度高，从而放到listing的标题中。很有可能试出来高转化、高流量、低竞争度的关键词。

PS:

1、标题中单词首字母需大写，标题中不得每个单词的字母都大写 

2、不得使用连字符&分隔符|违规 可用and来替代 

3、标题中包含数字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述例如14 而不是fourteen 

4、重量单位用要用全称例如pound 

5、禁止出现一些例如促销信息limited time sale 等

6、字符数目前被限制至多200个字符，统计工具：https://www.lettercount.com/

7、避免关键词重复堆砌，亚马逊已经声明，你只需要在listing中提到一个关键词一次，并且该关键词的其他用法并不会增加该关键词的权重。

第四步：五点描述

1、开头两三个单词做总括：以全部大写开头 

2、两种途径获取内容 

【1】参考竞品Listing：多个竞品Listing的重新组合 

【2】通过竞品产品Review中提炼 

【3】重点：突出重点，说人话，切忌写成干巴巴的说明书 

3、结尾处不出现标点符号 

4、不要写含糊的声明，尽可能具体描述产品的功能和属性 

5、不要包含促销和定价的相关信息 

6、不要包含物流和公司的信息 

7、五点中要包含有关产品的尺寸、颜色、形状等特征信息 

8、可在五点中添加产品使用后，能给消费者带来哪些便利，能解决哪些实际问题，向消费者明确产品价值。 

9、保证句子的通顺和产品描述的准确，可以下载Grammarly 插件，便于检查英语语意拼写是否有误。 

10、可以添加一些标题中无法添加的长尾词，扩展长尾词的网站：https://lsigraph.com/

11、关于如何合理布局关键词，可以看一下这篇文章：https://bit.ly/3fikDmS

第五步：价格

在发布前台价格之前，我们先设定三个价格，作为参考标准。

1.盈亏平衡价格（最低售价）盈亏平衡价格是指，产品成本+头程费用+亚马逊FBA费用，我们把此价格定为我们最低售件，如果售价低于此价格，我们将亏损。

2.平均售价平均售价是指通过调研bestseller榜单前10名卖家，取其平均价格

3.最高定价这个价格大家要在定价前心里有个定位，就是未来这个产品的最高售价不能高于此价格。 在产品刚刚上架时，定价可以比这个类目下，竟品的最低售价低1%-2%。这时候新品推广期，主要用来冲排名。这时定价在低利润定价区，当review和销量有了一定积累，且订单有逐渐增加的势头时，可以逐渐提价，直至达到这个类目的平均价格，当到达平均价格后，怎么样才能让我的售价高于平均价格呢？

这个时候我们要考虑的就是要超越产品本身，以给顾客提供更多价值为中心。

（1）从产品的视觉外包装着手，给顾客一个赏心悦目的包装。 

（2）从客户角度去看待问题。 

例如我在亚马逊上做榨汁机，购买榨汁的顾客会有健身的需求，我在Fiverr（国外外包网站，类似于国内的猪八戒网）上找个老外写一套健身食谱菜单，购买产品后免费下载。同时，用完榨汁机总要清洗机器，随包装附带清洁套装。帮客户多想一步，就是这个产品增值部分的体现，定价高于平均售价当然合理。当价格稳定后，我们也要市场关注类目里价格的变化，要随市场变化随时调整。

第六步：产品描述

1.保持句子通顺的前提下，使产品描述具有可读性在完成产品描述编写后，可把相关英文句子，放到谷歌翻译中译成中文，查看是否通顺，这儿还是建议大家安装之前提到的grammarly英文语法插件，可以避免一些低级的语法错误。

2.专注产品的价值体现，尽量使写出的句子可以跟客户产生情感上的共鸣例如我是一个卖运动跑步手环的卖家，可以在描述里提及这个手环可以科学的让你监测自己跑步时的心率，让心率始终保持在燃脂效率最高的心率区间，让你减肥更容易，更轻松，帮你完成减肥目标，让使用者更自信更健康。

3.保证句子的精炼及结构清晰即使你是为了添加长尾关键词，也要避免使用繁复的语言来描述一个简单的功能，同时一定要用html code来排版，使页面简洁，突出重点。

4.注意排版格式，保持页面整洁因为咱们是有品牌备案的，所以可以做A+页面，如果不能做A+页面的话，可以使用这个编辑排版工具：https://html-online.com/editor/

第七步：ST关键词

1. 使用包含连字符的词语例如“anti-aging” 涵盖了 “anti”, “aging”, “anti-aging”, “antiaging” and“antiaging"，在使用中我们可以把这种带连字符的短语想象为亚马逊广告中的词组匹配，比单个词更易被亚马逊A9算法抓取。

2. 由于字符数的限制，我们在实际编写中不必区分单复数shoes和 shoe对亚马逊算法来讲都是一样的，亚马逊会自动优化、匹配搜索者的意图。

3. 不必添加逗号，区分不同词直接用空格即可

4. 避免添加感叹号等无任何实际意义的虚词标点符号，以及占用字节数的单词，例如：For等

5. 避免关键词重复堆砌

来源：知乎晋髓君