在电商平台上停售1年，Nike竟卖的更好了？

“ 2019年11月，Nike在公司的一份声明中表示，将停止在亚马逊公司网站上直接销售服装和运动鞋。”

1年之后，Nike对亚马逊的依赖似乎更弱了，通过电子商务的直接销售额在Nike总销售的占比达到了30%，这一数字原本计划要在2023年实现的。

这其中，自然有全球疫情带来的影响。

反倒是亚马逊，似乎确实需要Nike。Marketplacepulse此前分析中认为，Nike从亚马逊中分离可能会出现三种情况:

1）亚马逊找到新的方式从Nike大批量进货;

2）第三方卖家涌入亚马逊充满Nike的供货清单;

3）Nike改变决定。

事实上，1年过去，上述三种情况都没有发生，消费者在亚马逊上买了其他的牌子。

根据Marketplacepulse的数据，Nike的许多产品失去了他们的地位。例如，在男士跑鞋类别中，Nike多年最畅销的产品之一，2019年底，亚马逊销售销售一空，之后，最畅销的Nike产品平均在第15位。

数据分析也印证相应的观点，下面这款2012年上架的热卖跑鞋，在2019年11月前，BSR排名一直在1级类目300名左右的位置，最好的时候冲到过200名，大概在155名左右。

数据来源：鸥鹭oalur.com

但从2019年12月开始，BSR排名持续走低，再没有回到200名以内的位置。

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同时评论数也反应了相似的情况，2019年12月，新增评论数和增长率都创近3年新高。

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Nike在2017年登陆亚马逊试点时，事先与平台达成了协议，亚马逊将监督仿冒品和第三方销售。但到2019年，这一情况似乎并未达到预期，于是Nike离开了亚马逊。

但消费者并没有在亚马逊上停止搜索Nike，鸥鹭的关键词搜索功能显示，“Nike shoes men”周搜索量达到了323,602次，在关键词排行榜中位于193，而前3名Nike相关关键词，都有超过20万的周搜索量。

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Marketplacepulse提到，消费者最常购买的耐克男士Revolution 5跑鞋，在亚马逊上的售价比其他任何地方都要高，而且与品类领先的产品相比，它的产品页面也欠佳。

而Nike似乎并不在意这样不佳的表现，因为这样消费者会登录Nike.com或下载它的应用程序。 

这一策略似乎奏效了，耐克网站的平均访问量达到了近1亿次，而且是下载次数最多的十大购物应用之一。耐克第二季度的在线销售额增长了83%，为其总销售额增加了9亿美元。 

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离开亚马逊，Nike似乎找到了数字销售的新道路。

来源：pingpong订阅号