手把手教你阿里国际站运营【01】

【关键词的收集与整理】是【手把手教你阿里国际站运营】系列文章的开篇，是最基础同时也是最重要的内容，就相当于大厦的地基，如果这个工作做不好，那后面的各种运营技术与方法都会大打折扣，所以这部分内容大家要多加实践。

我们都知道，工欲利其事，必先利其器，因此我们首先要知道用什么工具收集关键词，其次是如何利用它们收集关键词。关于收集关键词的工具，我总结了以下几种。

【一】数据管家

❶ 引流关键词

❷ 产品分析

❸ 访客详情

❹ 关键词指数

❺ 行业热词榜

【二】前台搜索

❶ 前台搜索框

❷ Related researches

【三】外贸直通车

❶ 关键词工具

【四】Google Ads

❶ 关键字规划师

以上便是我总结的有关收集关键词的工具，当然还有采集同行关键词的工具，我不建议去采集同行的关键词，是因为同行可能做的不好，产品也不完全相同，如果你采集了他们的关键词，最后不仅花了钱，还浪费了时间。

本章内容我们重点讲述数据管家-关键词指数，一是它收集的关键词占据我们大部分流量，而且收集最容易，效率最高；二是我用过以上所有方法去尝试过，最后发现大部分都会和关键词指数里搜集的关键词重复，而且其他采集方法效率非常低，采集的词也不好，如果有充足的时间，可以尝试，但不要花大量时间在这上面。

收集关键词前，我们首先需要确定核心关键词，什么是核心关键词呢？我们把它定义为对产品最本质的表述，举个例子，如果你做所有手机壳，那手机壳便是你产品的核心关键词；如果你只做苹果手机壳，那苹果手机壳便是你的核心关键词；如果你只做TPU手机壳，那TPU手机壳便是你的核心关键词。确定核心关键词是非常重要的开始，如果核心关键词错误，后面的工作都会白白浪费。

【如何确定核心关键词呢】

❶ 确定产品的中文核心关键词；

❷ 利用Google Translate 把核心关键词翻译成英文；

❸ 找出英文核心关键词的同义词（这步没有标准的工具可以找出所有的同义词，根据我的经验来判断，最有效率的方法就是熟悉产品，并和业务沟通）；

❹ 利用Google 图片搜索判断找出的核心关键词是否和产品一致。

❺ 打开数据管家-关键词指数，输入核心关键词，点击查找；

❻ 复制或者下载所有关键词到EXCEL表格，然后处理关键词数据。

▲说明：金品诚企可以下载，普通会员只能复制

【确定核心关键词实操步骤】

➀ 确定核心关键词，咖啡售卖机，初步判断核心关键词是咖啡机

➁ 利用Google Translate，确定英文核心关键词是coffee machine，并和业务沟通确定coffee machine是唯一核心关键词

➂ 利用Google 图片搜索，搜索结果如下图，与产品相符

▲ coffee machine

➃打开数据管家-关键词指数，输入coffee machine或者coffee machines(此处注意，只需输入一个即可，之前需要同时输入单复数）

➄ 新建EXCEL 表格，把所有关键词复制粘贴到EXCEL表格，并处理关键词数据或者直接下载关键词表格。

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收集好关键词后，就可以筛选整理关键词了，这个过程很耗时间和精力，大家要有耐心，这一步主要用到的工具是Excel 筛选功能和Google图片搜索。举个例子，我们做过vending machine这个项目，因为产品是日用品售卖机，所以可乐、饮料、甜品等售卖机都属于我们的关键词，按照收集关键词的步骤制作好关键词表格后，我们需要剔除不属于我们产品的关键词。

【筛选关键词步骤】

❶Google图片搜索Vending machine，如下图所示。

▲ Google图片搜索

❷ 确定排除词，例如coffee、flower、wifi，然后利用Excel筛选功能筛选出含有排除词的关键词并删除。

❸ 如果不确定此关键词是否与产品匹配，如gumball vending machine,利用Google图片搜索，结果如下图所示，显然与我们的产品不匹配，故删除。

▲ Google图片搜索

SEO优化是个实践性很强的学科，它并不像数学那样精准，因此我们做运营的时候，不必要求那么完美，钻牛角尖。例如你用Google 图片搜索coffee machine的时候，搜索结果一定可以看到不是coffee machine的产品，但是这并不影响这个关键词属于我们的产品这个结果，就好比我们看到一个人虽然不能知道他具体的年龄，但一般可以判断出他的大概年龄。我们需要看搜索结果与我们产品的匹配程度。

产品类型

产品匹配

Google

同种类型

高匹配

不匹配

多种类型

有匹配

无匹配

▲ 匹配程度

如果我们搜索出的产品大部分属于同种类型，并且和我们的产品高度匹配，那么指向性很明确，这就是我们需要收集的关键词；如果搜索出的产品有多种类型，并且每种都差不多比例，但是和我们的产品有匹配，那么就需要我们主观做个判断或者去国际站进一步验证。我表达的匹配高低是个主观判断，有时对同样的关键词每个人判断也许不同，但只要是主要的关键词一样，个别不主要的关键词并不影响我们的流量入口。随着经验的增加，你会发现，20%的关键词可以给你带来80%的流量，这就是非常著名的二八定律，做运营的朋友要在关键词筛选这里好好利用这个规律，切莫死钻牛角尖，非要把每个关键词都筛选出来，而没有主次之分。

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