做外贸大家支持为了抢客户用低于成本价成交吗？

一个同行朋友说，这两个月的订单都在扎堆。

他说现在厂里都已经没地方放货了，一个因为国内某些地区的订单因为口罩原因，根本发不出去，就推迟出货。另一个方面是新的订单还在不断地下，最近国外的单子也莫名多了起来。还表示估计今年都没法回老家过年了，我说忙不是挺好吗？

他表示，如果出不了货就代表尾款没法收回，相当于所有货都做好了，公司还在垫着进货的钱没给材料供应商呢！真的希望能尽快恢复物流，正常运转。

这也像我前些天去工厂看到的情况一样，几层楼都堆满了货，甚至展厅都被占了不少位置。货都做得差不多了，就是没法安排出货，只能越积越多了。

每当我跟客户聊到生产期的问题，很多都表示周期太长了。之后就没有消息了，作为跟进了这么长一段时间的客户，不能因为交期这一个因素就把订单拒之门外。有朋友就建议我考虑把订单下给省外的供应商，她说自己前两个月也下了两个单给他们，一切都做得挺好的，还把产品图片都给我发了些过来。

但是我还是担心，毕竟近距离有时候都无法控制，像目前这种情况，近段时间的口罩政策，在外省就更加难保证进度了。

最近有个订单，有几家工厂竞争，其实最后客户选择谁还不知道。大家的资料都差不多，对于只注重价格的客户来讲，唯一能打动他的就是价格了，那次在工厂跟同行一起聊天听到有个人说自己从前东家出来。一开始为了抢客户，真的就是拼价格战。有时候为了成交，甚至以低于成本的价格把订单先抢过来。他建议我也可以试试这种方式，把最近谈了很久没下单的客户也用这种方法。

我表示很怀疑，也很唾弃！没有利润的订单，接了有什么意义呢？他说为了之后的合作，然后再从之后的合作中把利润拿回来。企业初期为了生存，有些工厂真的会这样操作。可是对于SOHO来讲，我们这种产品，复购的几率真的不高，一般周期也要几年的时间，如果没钱赚，做来有什么用呢？难道真的做慈善吗？

我觉得有些客户可以不要做，选择跟自己同频的，双赢才是最合适的。购买同等价值的商品，支付足够的钱这是最基本的，买卖本来也是平等的，我们不应该故意放低姿势去讨好。而且把价格做得很低，也把整个行业搅浑了，把水平都拉低了，不是自讨没趣吗？同行之间应该同心协力，互相帮助，把行业做起来，而不是通过这种恶行竞争来去往上爬！这样太不厚道了，无形中害了不少人！

他表示没办法，说人不为己，天诛地灭！我还能说什么呢？

这个月包括今天还有三天就结束了，手上还有一两个订单在吊着，今天给他们去封邮件催催看！

Dear xxx,

Wish you have a nice day and everything goes perfect.

How time flies, it has been 5 days after our previous communication of our xxx product/ project and I also sent you the quotation with details of it.

Hope you understand for my continuous "disturbing", please do trust as a professional and responsible sales. What the thing I am doing is right.

At the end of this month, our company have promotion sales, for your project, we can provide you xx-xx% discount for your project if you confirm it these three days.

Please contact me before 30th November if you have interest for it.

Yours faithful

xxx

反正这种骚操作我是不支持的，我宁愿不做这个客户。走正道才是长久之路，通过歪门邪道接的订单，跟进的事项一样没少，还没钱赚！客户质量也不会高到哪去.....