黑五启动！卖家如何做好亚马逊假期广告策略？

亚马逊黑五活动已经开始了，关于购物假期期间的广告，应该注意哪些方面？

本文将给出亚马逊PPC和DSP广告策略的建议。

亚马逊PPC

优先考虑在第四季度历史上表现最好的最畅销产品和产品的预算。

利用赞助商产品定位和赞助商展示产品定位来交叉销售您的Listing。刊登针对您最畅销产品的补充产品，礼品套装和促销产品的广告。这将使这些页面上的广告展示位置免受竞争对手的侵害，并提高对访问您产品页面的潜在客户的产品线意识。

利用赞助商产品定位和赞助商展示产品定位，将具有促销优势的产品推向您的顶级竞争对手。通过让查看您竞争对手产品的访客知道您的报价当前已打折，您更有可能偷走它们并获得销售。

用假日主题图片或仅以新鲜图片刷新您的赞助商品牌创意，因为预计会有更多流量。

现在，您可以轻松地为热门广告系列更新第四季度的广告素材-无需复制整个广告系列并从头开始。只需导航至广告素材部分，然后编辑当前广告系列即可。即使您没有立即获得销售，这也是提高品牌知名度的关键时期，因此请尽最大努力。利用新的自定义图片广告功能，因为它们现在同时在移动设备和台式机上显示！

增加主要零售假期（例如黑色星期五，网络星期一）的预算，但在提高竞价时要小心。亚马逊建议这样做，但我们发现通常只需调整预算以考虑更高的流量，我们的绩效通常就可以很好地扩展。

警告：请仔细监视您的主要关键字！如果您没有获得想要的展示位置，请确保本赛季的出价更具竞争力。

为您的产品和关键字创建具有最高转化率的独特的假期广告系列。即使他们过去没有出色的ACOS，也要给他们腾出空间的季节！您可以通过在广告中支持高速产品来提高飞轮效果，从而提高这些产品的自然排名。

亚马逊DSP

如果您正在使用自定义图像或视频，请刷新第四季度的广告素材

利用新的ASIN效果报告，找出您的自适应或动态创意广告实际销售了哪些产品。使用数据创建新鲜的自定义广告或改进的自适应广告。

重新定位过去的客户，使他们知道假期促销活动

如果您有消耗品，建立一个可以识别购买者的受众组，该购买者可以追溯到90天（通常是自助服务帐户所允许的最大值）。在具有自适应广告素材的订单项中定位此细分受众群，其中将显示交易或优惠券徽章。这样可以使过去的客户（具有较高销售意愿的细分市场）知道您的产品可以打折出售。确保否定了近期不太愿意再次购买的购买者。

利用受众群体重叠报告定位您可能错过的细分受众群

下载过去30、60或90天内购买您产品的受众群体的受众群体重叠报告。寻找具有高度亲和力的重叠受众。该指标意味着您的购买受众群体中的人与该受众群体中的人相似。据亚马逊称：“亲和力是衡量重叠受众与选择生成重叠报告的受众有多相似的一种度量。亲和力2表示重叠的受众群体进入选定受众群体的可能性是亚马逊平均受众群体的两倍。”将这些受众群体视为更广泛的细分，这些细分受众群可以为您的广告投放带来很高的价值。不过，这会提高销售渠道的效率，因此请在客户生命周期的考虑范围内考虑这些广告。这些购物者可能还不了解您，但是他们可能正在寻找或有兴趣了解您的产品。

在设置针对这些细分受众群的订单项时，请确保针对其他受众特征，兴趣或行为细分受众群进行优化，以确保您定位到正确的受众群体。

重叠报告

上图： DSP仪表板中“相似性”度量的图示

假期高峰结束后，请注意重新定位目标。考虑降低您的最高出价，直到节礼日为止，因为在送礼季节结束后人们开始重新购买。

设置竞争对手的细分受众群，以定位您将在本赛季与之面对面的特定ASIN。为响应式广告精心设计正确的标题，或者将您自己的自定义广告素材组合在一起，使您自己的产品的USP脱颖而出。使用亚马逊上和下的广告资源来定位产品详情页面的查看者。否定购买他们的产品或您自己购买的产品，这样您就不会追逐那些已经很高兴的客户。考虑缩短时间范围，例如最近7天或30天。这些是最有可能成为目标的潜在客户，您希望在广告仍处于考虑阶段并且尚未购买时，将广告放在他们的最前面。

(文/跨境知道 晓阳)