【干货分享】亚马逊新手卖家选品策略

对于亚马逊新手卖家来说，选品是最令人痛苦的，有时你费劲心力选的产品却面临上架即滞销的尴尬局面，不仅浪费时间，人力，更是金钱的损失。无数卖家因此叫苦不迭·。在跨境圈里有一句名言：“七分靠选品，三分靠运营。”可见，选品是多么重要。

丝路互联运营上百家店铺，操盘上千种产品，更是成功打造多款亚马逊爆款，我们打造年产值千万美金亚马逊卖家品牌店铺2家，多家年产值逾500万美金店铺。多年的成功经验帮助无数卖家在亚马逊跨境行业赚的盆钵满体。今天就和大家无偿分享我们的成功经验。

选品之前先和大家谈避坑，亚马逊规则众多，关于产品更是严苛，如果不了解盲目去做，会面临下架，投诉等问题。

1、设计专利产品不建议做。

2、行业垄断产品不建议做。

3、涉及认证产品谨慎去做。（如儿童产品需要CPC认证，家电产品需要ETL/UL认证等）

4、亚马逊涉及危险品的产品不建议做。

建议各位卖家多了解亚马逊规则，规避风险。

现在正式和大家谈下亚马逊选品策略。我将从以下供应链，市场，产品，成本四个维度来谈。

一:供应链资源 个人偏好是重点，建议选择自己熟悉或者感兴趣的产品，深挖下去。如果你本身是工厂，或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对于没有供应链的卖家，1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊，他们的消息绝对让你有所收获。

二市场状况 选品最重要的是市场，迎合市场才是根本。选品一定要做市场分析：1、了解行业价格，定制合理且有竞争力的价格。2、卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大，review少说明竞争小)。3、销售额状况。4、BSR和New Release排名情况。 三:竞品分析

竞争对手就是最好的老师，我建议输入你想做产品的关键词，分析前一百名的产品。找到他们的详情页，分析他们的产品（功能，款式），价格，图片，文案，历史价格。从中选取最优选择，创新自己的产品。比如打造市场上的升级款，升级材质，增加配件，增加自己的卖点。人无我有，还会愁销量吗?

四：成本考虑 衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金（一般来说15%），人力成本等，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，必须考虑在内且考虑细致。我们一般建议低于15美金的产品不做，利润率低于15%的产品不做。当然有些产品可以适当放宽，具体产品具体分析。

关于选品的策略有很多，但如果能够沿着这四个维度进行选品，成功的几率会增大。相对于竞争激烈的国内电商而言，跨境电商机会更多。选对产品再加上推广运营，店铺10万美金+不是问题。祝各位卖家大卖，早日成为Best Seller。

本文出自：丝路互联_Sophia