深度剖析数据分析在亚马逊运营中的作用

当我们谈起数据分析，下意识的就会觉得这是一个庞大而神秘的命题，感觉它距离我们很遥远，都听说数据分析对于亚马逊经营的意义重大，但是自己实际运营起来却不知道从何入手。 

重视数据分析是绝对正确的，并且数据分析的一些实际应用并没有我们想象中的那么复杂，接下来，让笔者展示数据分析的几个应用： 

一、用数据分析，找到店铺内的优质产品 

在讲解这个案例之前，首先一起来看一条公式： 

营业额 = 流量 * 转化率 * 客单价 

这条公式在电商的圈子里广为人知，还有几条变体公式，大家都津津热道于如何通过提升公式的各个因子，以最终达到提高营业额的目的。尤其是热衷于如何提升搜索排名，以获得更高的流量等等，这样的课程多如牛毛。 

实际上对于亚马逊这种平台方来说，其对卖家的考量因素，更为注重的是转化率这个因子。亚马逊并不关心你获得多少流量，因为平台内的流量皆归亚马逊，无论流量被赋予哪个产品，都不会让流量总量产生变化，所以从亚马逊的角度来说，流量是个定量而非变量。亚马逊只关心你的转化率如何，为了获得更高的GMV，亚马逊的选择就是尽可能的把流量赋予高转化率的产品。 

划重点：转化率是平台最为重视的指标，高转化率的产品有更大的机会获取更高的流量，达成更高的成交额，所以选品的首要指标，即考察产品的转化率。
基于这个认知，我们可以把“店内优质产品”简单的理解为“转化率最高的产品”。 

通过如下路径，我们可以在卖家后台获取对应的数据报告以分析转化率最高的产品：菜单“数据报告”>业务报告>父商品详情页面上的销售量与访问量：