案例分析：listing缺货对亚马逊产品排名的影响！卖家能否快速恢复listing排名？

对于亚马逊卖家来说，最令人担忧的时刻之一就是他们面临潜在的库存短缺。当产品恢复销售时，这些库存中断将对搜索排名产生什么影响？

缺货之前和之后的表现

我们以拥有多个产品类别的三个帐户中的五个ASIN为例，它们去年发生了库存中断，缺货时间有几天到几个月不等，让我们来看看库存中断前后这些listing的销售排名怎么样。

缺货后，大概两周后销售排名恢复并有所提高。

该商品的销售排名再也没有恢复到前两周脱销前的水平。补货后该产品的销售排名确实比一个月前有所回升。

补货后，大约一个月，销售排名恢复。

该商品的销售排名再也没有恢复到前两周脱销前的水平。在两周内，该产品的销售排名确实从一个月前恢复了过来。

该商品在脱销前两周内未能恢复销售排名的增长。不过，几天之内，该产品就恢复到了历史水平。

该商品再也没有恢复其历史销售排名

根据我们的分析，我们可以得出以下几点结论：

产品几乎都是在库存停用后的四周内恢复其在库存停用前存在的销售排名

产品缺货没有短期或长期的重大损失。

对于更长或更短的库存中断，没有更大或更小的惩罚。

为什么卖家认为缺货会影响绩效？

缺货基本上不会影响产品绩效，这与人们普遍认为缺货是这个ASIN整个生命周期中的毁灭性事件的说法背道而驰。

那么，为什么卖家持会有这种想法呢？

原因可能如下：

亚马逊的算法可能对过去的库存中断造成了比现在更严重的惩罚。

由于节假日和季节性，短期需求激增往往会导致意外的库存中断。当商品补足库存时，这种短期的高峰已经消失，卖家将其归咎于缺货。

缺货会否影响产品绩效吗？

声称缺货永远不会影响产品性能是一个非常大胆的断言。不幸的是，我听说过很多产品在缺货后销量无法恢复的故事。在竞争极其激烈的类别中，缺货的惩罚可能会更严重，但这些绝对是例外，而不是规则。

卖家应该提高价格以避免缺货吗？

面对潜在的库存短缺，小编建议卖家做以下三件事：

• 提高价格以减慢需求

• 保持价格稳定并让商品自然缺货，

• 或者采用混合模式暂停PPC活动以增加利润并降低需求。

最终，无论你是提高价格还是减少/消除PPC都会影响你的销售速度和排名，直到你的物品库存耗尽，这将在你的物品恢复库存后反映在你的销售速度和排名上。一旦你重新恢复库存，你可能无法恢复这些排名，但几乎可以肯定的是，提高价格和/或减少PPC支出会产生一些负面影响。

一般来说，我们认为提高价格对排名的负面影响要大于减少或取消PPC，因为对于有机排名来说，PPC销售额与有机销售额的权重并不相同。

因此，缺货对亚马逊卖家来说不是一次毁灭性的事件。可能会有例外，但是绝大多数卖家会在恢复库存后迅速恢复产品的排名。

原创/跨境知道 Vivian 萧