东南亚Lazada平台为何成为天猫商家集体出海的汇聚地？

当很多商家还在了解东南亚电商未来发展势头，为何天猫品牌商家频频涌入？到底是国内已成定局还是为开展新领地拓展品牌市场？

一方面得益于Lazada联合天猫推出的“新国货出海计划”，不少天猫商家都受到平台行业小二的邀约；另一方面得益于东南亚市场跟品牌空白性，当很多天猫卖家国内已成定局，海外空白市场便是最好的品牌市场拓展地。前有平台流量扶持，后有天猫成熟模式玩法直接复制，投入资金对比国内也是少之又少，核心是阿里对Lazada的定位是“未来东南亚天猫商城”。

我们再来看看今年天猫双11大促战报，结局跟往年却是惊人的相似，开场前30分钟，家电跟电子品牌苹果、华为、美的、海尔等13个品牌成交额突破10亿元人民币，毫无悬念每个行业类目top10都是享誉国内外的大品牌店铺，试问中小品牌商家的生存空间在哪里？单从数值看交易额还不错的店铺，有估算过自己在行业的市场份额占有率？这个数值天猫卖家可以远远比我更清楚。只不过2020极其糟糕的开端，加速了天猫商家拓展进入东南亚市场的周期。

我们再反观东南亚Lazadas双11数据：时尚top5品牌：ZANZEA，GIORDANO，SKMEI，David Jones，INCERUN； 百货类top5品牌：RockBros，CAROTE，NETEL，Alls' Wonderland，Sougayilang；跟国内天猫行业top10品牌对比，你认识几个？甚至有些是我们闻所未闻的品牌，当一个又一个东南亚微小品牌故事爆出，说它是“早期淘宝”，一点也不过分。

有心人肯定有发现从去年到今年Lazada频频爆出国际品牌跟天猫品牌入驻该平台的消息，像美妆品牌：雅诗兰黛，MAC，悦诗风吟，悦木之源；服装品牌：VeroModa，佐丹奴，李维斯；运动品牌：耐克，阿迪达斯，斯凯奇....。

再此豆豆想说一句，想做就趁早，趁着大卖家大品牌还没完全占领市场；趁着东南亚市场没有太高的品牌的辨识度；很显然，这一次你的同行又走在了你的前列。大品牌之所以能做大也不无道理，因为你在每个市场总能看到它的身影。

以下为截取Lazada部分品牌商家心历自述：

女装VeroModa品牌说：

VeroModa品牌首次进入东南亚市场，在Lazada的帮助下，从零关注、零客户，到如今开始有消费者主动搜索VeroModa品牌，且搜索量有增无减，营业额不断增长。

消费电子CHOETECH品牌说:CHOETECH致力于追随新兴科技，为全球用户提供最优质的产品，最满意的体验，最便捷的服务。CHOETECH秉承以奉献广大用户为宗旨，一直在拓展服务客户的渠道，在Lazada收获到了属于自己的品牌粉丝，未来可期，一路随行。

2020东南亚双11一连串的数字背后折射出跨境电商带来的巨大变化，揭示了新消费时代背后蕴藏的商机，更展现了国货出海东南亚的无限可能。

（来源公众号：速卖通大师）