2021独立站如何选品？10招完美搞定！

“选品四原则：利润高，重量轻，不易碎，非危险品。”

选品之前有两件事情需要注意。

1、寻觅新产品时，确保你看到的不只是产品自身

这话或许有点陈词滥调，在大众、畅销品市场里，激烈的竞争真实存在。想要获得成功的话，需要从一些独特角度去选品。所以一定要试着去透过产品，看清楚这些产品类别的潜力如何。考虑一下产品有没有新的市场、新的功用、新的使用场景。

2、不要抛弃那些小商场，或品种较少的产品

尽管小的利基商场会比大类目商场的潜在顾客要少许多许多，可是目标受众的精准度和平缓的竞争态势弥补了这个缺陷。而较小的竞争让你能够更简单在Google搜索中获得好位置。相对的，广告费用也会偏低一些。这里跳过独立站选品是先做垂直领域还是横向做杂货铺类的分析，直接以做垂直领域来分享。

NO.01

主推产品的选择

（1）产品要确保有200%-300%的赢利空间，许多人说这么高赢利的产品去哪里找，其实许多人的产品赢利比这个高多了。（2）价格至少30美元以上，价格不能太低，太低的话，无法用满意的预算去进行前期的广告测试。建议刚开始跑的小伙伴能够现在一款30-40美元价格的产品跑跑，不要挑选价格太高的，这对广告人员各方面的要求有点高。那么这类产品要去哪里找呢？选品的办法有许多：速卖通flash sale，facebook动态消息，amazon best seller，ebay畅销产品等等。

NO.02

利基市场的产品

利基市场说的是一个细分领域、垂直范畴的产品。国外独立站卖家一般觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”，由于在这个价格区间内，赢利足够多，同时，只要你的独立站店铺设计得不错，信息完整，绝大部分买家不需求花太多时间考虑就会下单。客户下单前的考虑时刻越短，你的独立站生意越好做。但是这个价格区间并不是绝对的，一些爆品定价略微低些的也有大卖的。

NO.03

寻觅职业红人

假如你确定了你想进入的市场，那么你可以运用多样的工具去找到职业里的领军人物。在社媒上关注对的人能够带给你不错的创意。有很多在线工具能够协助你找到网上具体职业的红人。

NO.04

选择易耗品

易耗品意味着，客户会重复购买，且购买频次高。假如你的产品是消耗品，需要定时重复购买的，那就最好了！需要注意的是，不需要保证你的独立站选品满意所有条件，一般满意2-3个条件就OK了。

NO.05

Instagram交际

Instagram不只有食物和狗的图片，它也有一些产品创意。由于这里一切都是以图片为基础的，所以查找创意是十分方便且快速的。

NO.06

通过关键词选品

来自谷歌的未付费流量（也称“有机流量”）是一个巨大的市场渠道。你可以在搜索引擎上通过查找用户在寻找的问题，通过它们的数量和竞争程度来寻找产品或市场。这个办法技术性比较强，需要对关键词和SEO有比较深的了解。关于在Google上获取稳定的有机流量来说，这是一个十分有用的办法和策略。假如你要做代发货那么这种策略就再适宜不过了。低利润导致这种生意很难去运用付费的广告途径。

NO.07

痛点即卖点

想要获得销量，那么解决顾客的痛点永远都是一个好办法。假如头痛不痛，那么泰勒诺也就没有存在的必要了。当然了，顾客的痛点不一定是物理上的，同样也能够是沮丧的事情或许差劲的体验。

NO.08

挑选大件产品的附属品

这个道理很明显，一般一个大件产品（比方电视或许电脑）的利润率在5%-10%左右，可是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。为什么会这样？很多人买大件商品，比如电视，一般会花费很长时间做调查，处处比价格，最终定下来用1000美金买一个电视。买电视的同时，必然要买一根HDMI线，价格在30美金，一般我们丝毫不考虑就会放进购物车。挑选一个有大量配件的市场，客户对价格不是那么敏感的领域，更适合做独立站产品。

NO.09

趋势畅销

主要是趋势热点型产品，比如大卖的热销产品，或者销量在增加的产品，卖家自己能够选择趋势跟卖策略。一般大卖的销量增长中产品，是值得卖家蹭热度去跟卖的。

NO.10

视觉热销

通过独立站选品，一个重要的点是产品的视觉价值。会玩社交媒体的朋友会发现，一些社交媒体的热点，或平台的热销品，一般都是有趣味且高颜值的东西。独立站还是以卖爆品为主，及时抓住社会的趋势，选择适合的选品，关于一个新的企业来说重大意义。

（来源：2cshop）