2021年了，海外市场做直播带货能火吗？|海外直播怎么玩营销？

根据淘宝官方数据显示，去年双十一预售当天，李佳琦和薇娅的成交额分别达到 33 亿和 35 亿人民币，按照抽成比例计算，这一天的直播下来两人分别赚到 6 亿和 8 亿人民币。2020 年，直播带货可能已经成为国内最赚钱的行业之一。

看到国内直播带货的火热，海外市场的资本和巨头们看似也按捺不住了。 比如 2020年12月18日，沃尔玛在TikTok上开通首个直播购物间，这也是TikTok第一次在美国举办可购物的直播节目。

一小时的直播时间内，直播间人数最多时接近 2 万。

TikTok 与沃尔玛合作的直播带货

另一方面，海外用户看直播的习惯也在慢慢养成。海外直播市场在疫情之前都集中于游戏相关内容，泛娱乐直播也就是在中国出海企业的带动下在东南亚还算火热。

美国直播购物急速崛起，亚马逊谷歌Ins争相分一杯羹 

直播购物现在正在美国急速崛起，亚马逊、Instagram 以及谷歌等科技巨头们都想要进入这个新兴领域分一杯羹。

2020 年是美国科技公司进军直播购物领域的重要年份。亚马逊在 7 月份为网红推出了 Amazon Live，Instagram 和 Facebook 在 8 月份推出了直播购物功能。

与此同时，规模较小的初创公司也在继续努力，帮助让直播购物成为零售业的未来。

卡拉·史蒂文尼在最近的一次直播中展示了美容产品统计显示，3 月份有 6000 万人收看了购物直播视频，与去年 6 月相比增加了 1.26 亿段。就连金·卡戴珊·韦斯特(Kim Kardashian West)也在直播购物流上与中国网红合作，几乎立即售出了 1.5 万瓶香水。

此外，随着新冠肺炎疫情相关的零售店关闭，向网购的过渡只会愈演愈烈。直播购物可能会成为零售业的未来，特别是当再加上红网的触角和热情时。

目前在美国，带货效果最好的是 YouTube 视频，通常是一个品牌或产品找到一个大网红去拍视频安利，然后请一些小网红跟着种草，这样这个品牌可以短期内火起来。

此外，一些 YouTuber 也会拍一些好物分享视频、开箱视频或 vlog，并在视频简介中插入商品的链接或为自己店铺引流。不同平台的内容也有侧重，YouTube 的视频带货集中于电子产品的开箱、游戏等，而 TikTok 侧重于时尚类，比如口红、衣服等。

YouTuber 通过在视频简介中插入链接的方式带货

据消息，谷歌正在测试一项新的功能，当用户在 Google 的 App 中搜索关键词时，可以出现来自 TikTok 和 Instagram 的相关短视频，并且无需离开 App 就可以观看。这项功能也会让 YouTube 以外的其他视频平台在带货上有更多可能性。

谷歌正在测试的新功能

去年 10 月，谷歌宣布计划将 YouTube 打造成为一个一站式的购物平台，让用户可以在观看视频的同时购买视频里的商品，实现种草到拔草的闭环。

另外，除了 YouTube 以外，Instagram 也是海外带货很好的选择。去年 Instagram Shop 上线、“购物”被单独设立为一级标签，都让 Instagram 在带货效果上进一步提升。

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