个人做shopify-上架完产品就能卖了吗？

这篇文章主要聊的上架产品之后，广告引流之前的落地页优化，目前国内网络上很少有人提及（至少我没看到过）这块，所以写点东西出来。

前段时间写了一篇，关于跨境电商平台朋友开始做shopify独立站遇到的问题，反响挺好的。

如果还有朋友没看到，点击这里直达：

平台卖家想做shopify的，先看这篇

其实，除了这些平台转型的朋友有这些问题，我相信还多朋友甚至都没有意识到真正的问题。

不止1个学员表示：店铺我都弄好了，品也上得差不多了，就剩FB投放了。

有图有真相：

他们的理解就是：店铺装修好了，品上架了，再投FB广告就能来单子了。

就像组装宜家的家具一样，按照步骤1 2 3 4操作下来，肯定就有结果。

我们的shopify独立站：客户从看到广告到最终购物，标准流程如下：

客户看到广告-点击落地页链接-到达落地页-浏览落地页-加入购物车-发起结账-输入派送地址-选择物流运输-选择支付方式-完成购物。

广告投放能直接影响的是前2个流程，访客到达落地页之后，就要看你的落地页能否把他们转化成有意向的购物者了。

我看过500多个shopify学员做的产品落地页，也给每一个落地页都提过调整建议，这儿就说最常见的问题和解决方法：

1）图片问题：

图片上带很多文字-一定要少文字或者没有文字。图片上文字多了，客户潜意识里觉得不太正规，影响信任。

图片过多，10几20几张-减少到10张以内。图片多了，客户翻不过来的，另外图片多会影响页面加载速度。

2）产品名字问题：

最常见问题就是名字过长，有十几个，二十几个单词。一看就是从速卖通或其他平台直接拿来用的。

名字堆满关键词，平台里的产品名称这样没问题。大家对平台非常信任，名字长还有利于产品在平台里的排名优化。

shopify独立站里产品名字过长，还有体验不好的地方在于，你占用了手机端屏幕的宝贵空间。有个学员拿他的产品落地页找我给建议，我在手机端一看，产品名字就占了6行，这是肯定不行的。

我们shopify独立站的产品名字需要简短吸睛。

3）落地页描述问题：

我看的落地页描述里大约有95%，就搬的类似速卖通产品的描述。

这种描述里就是一板一眼里说：材料是什么，尺寸是什么，颜色有几种，尺寸是什么，使用场景等等。就像下面截图这样：

我很可能是第一个和你这么说的人：这种落地页描述毫无说服力，是很难很难说服落地页访客转化成购物者的。

大家都是从新手走过来的，不懂落地页的套路其实很正常。另外，网络上的资料我翻了一些，从来没有看到过讲这块的内容。

说下我的经验：

文案要先用1-2句话勾住用户，字体加粗加大来吸引他们的注意力。然后来张图片或GIF。 

后面文案的原则：讲给产品使用者带来什么直接的好处，1,2,3罗列出来，中间可以插入图片。也可以讲对他的生活有什么改善提高，为的就是给用户造成一个瞬间的幻象：有个这个东西，生活就更有趣，明天就更美好了！

产品的材料，尺寸等信息放在后面。

如果语言表达还能做到有趣和地道，就更好了。

4）产品评价问题

有的朋友是直接没刷评价；有的是准备了，但评价是纯文字，不带图片；还有的是导入了评价但没注意语言问题。

假设我们主力市场是BIG5的英语系国家，结果评论里面冒出很多俄罗斯语或其他小语种的评价。这些语言本身没问题，只是说在目标受众看来，会影响我们产品在他们那的信任度。

评价要刷5星，多用带图片的评价，多用带英语的评价。

评价插件是必备的，我一直推荐的是Loox

https://loox.io/app/waimaomike 

上面讲了我遇到的，shopify新人的产品落地页里最常见的4个问题。

为什么这些问题没有人提过？究其原因，我认为有2点：

1、不少人没有自己亲手做过shopify独立站，都是东看看、西抄抄，一知半解，然后就摇身一变成了某知名shopify独立站培训老师；

2、很多在做shopify独立站的，还在苦苦踩坑或者在疯狂测品中，没有那么多时间和功夫来进行干货的分享。

经验这个东西最大的价值就是辨别能力。

比如有经验的人知道什么操作不好，会避开那些坑。没有经验的人就像那个说法：初生牛犊不怕虎，因为它完全不知道老虎的可怕之处。新手不知道什么不好，什么不对，然后结结实实的去踩一遍坑，这样会打击信心+浪费时间精力，其实挺可惜的。

这也是为什么我开始做知乎和B站的干货视频了。

以前的图文已经写了很多了，现在就想以更直观的形式传递干货，帮助大家少踩坑，能更快地上手shopify独立站。

来源：shopify麦克