YouTube出海知识点总结

Part 1: YouTube功效

一：B2B出海企业为何要使用Youtube

1. 中国B2B出海企业所面临的挑战：小众市场，获客难；远程购买，不能看到实物；品牌知名度低，客户没保障

2. Youtube 是全球最大的视频平台，全球第二大搜索引擎，覆盖面较广

3. B2B采购者决策旅程变化，视频占比大

4. B2B企业需要打造品牌，麦肯锡调研显示，有强有力品牌的B2B企业，比没有品牌的企业，表现平均高出20%

5. 建立信任，降低采购者决策风险；70%采购者用视频辅助采购，真实细节，构建信任

6. 疫情期间，B2B买家行为发生改变，采购周期也发生相应变化

7. 视频营销，同时帮助缩短B2B采购者的购买周期

二：复杂的B2B采购者受众背景下，如何为B2B YouTube营销设立目标

1. 不贪多：1支视频只设立1个核心目标

2. 三选一：流量--认知--询盘，拆分三大类，以目标指导视频创意素材故事线设计

3. 巧搭配：转化并非一蹴而就，不同目标视频素材以及视频广告组合拳相辅相成

三：在不同的客户采购阶段，提供不同类型的视频内容赢得客户信任

认知阶段：品牌价值观，品牌故事，品牌承诺，公司综合实力展示

考虑阶段：产品介绍，亮点展示，使用说明，成功案例，资质认证

购买阶段：行动号召，客户服务

四：因人制宜：不同阶段、不同目标、不同影响对象、不同内容选择

目标A：提升网站流量

主要影响对象：发起人，使用人，影响者，批准者，购买人

相应的视频内容选择：工厂，产能，公司介绍，产品主要卖点，语同行相比亮点，采购者痛点再现

目标B：扩大品牌认知

主要影响对象：使用人，影响者，决定者，批准者，购买者，控制者

相应的视频内容选择：工厂，产能，公司介绍，产品主要卖点，语同行相比亮点，采购者痛点再现，公司热点，近期成就

目标C：增加询盘/成单

主要影响对象：发起人，使用人，影响者，决定者，批准者，购买者，控制者

相应的视频内容选择：主推产品，在主要国家的介绍，产品主要卖点，与同行相比亮点

总结：为何B2B出海使用Youtube

1. 获取新客：第二大流量地

2. 构建品牌信任，促进询盘转化

3. 缩短B2B采购决策周期

Part 2: 中国出海B2B YouTube 成功案例

案例：借力 Youtube 提升询盘与海外市场份额

Youtube 成效：效果显著；时间周期短

Part 3: B2B 应如何使用Youtube

1. 精准定位B2B客群

2. 选择正确的Youtube形式

适合B2B的Youtube广告类型

TRueView Discovery 发现广告

TrueView for Action 行动广告

TrueView for Action Form Ads 行动表单广告

B2B Youtube 解决方案 组合推荐：

TrueView发现广告 ：营销目标：促进客户考虑

测量指标：观看次数，每次观看费用

TrueView行动号召力广告：营销目标：促进客户考虑，收集询盘

测量指标：广告投入产出比

TrueView 发现广告 优点：

捕捉意图

扩大覆盖

促进参与

Part 4 : 如何打造品效合一的视频素材

对B2B企业而言，品牌信任至关重要

B2B 品牌能够比B2C 品牌带来更多的情感联系

创意素材会促进业务增长

展示广告详解

打好账号基础