亚马逊运营QA集锦（1724-1733）

Q1724：商品被买家加入购物车，会不会影响卖家的库存可售数量呢？

商品加入购物车没有下单的话，是不会影响库存数量的。

Q1725：买家下单了，但支付还未成功，请问这种会不会影响卖家的库存可售数量？

订单被下单了，库存会显示预留状态，预留库存会从在售库存中减少数量的。

Q1726：产品处于预售阶段，是否需要开广告？开广告的话会不会加速产品的上架？

不太建议这个时候开广告，因为转化率会比较低，而且这会开广告也不会加速产品的上架。

Q1727：如果买家点击了A变体的广告，但是最终购买的是B变体的产品，那么这个订单会不会算在我的广告订单上呢？

会算在广告订单上，只要是通过点击广告产生了订单，都会算在广告订单上。

Q1728：我一个产品投放了自动广告，竞价也设置比较高，但用关键词搜索一直找不到广告位置，这是什么原因呢？按理说竞价高的话，广告位置不是应该靠前吗？怎么一直找不到广告位置呢？自然排名能找到。

首先，自动广告主要是产生关联流量，就是多会出现在和你产品类似或相关的listing中，通过关键词搜索不到广告位也有可能。

其次，高竞价不一定意味这广告位置就靠前，这和你广告的质量得分，以及listing优化基础也有关系的。

Q1729：我的自动广告搜索结果页面曝光非常少，都是在商品页面中有大量曝光，但是转化又非常低。有什么办法让广告能在搜索结果页面中曝光呢？或者该从哪些方面做优化？

1、转化低，你要分析自己的listing优化怎么样，与竞品比较是否有优势，也要分析目前广告带来的流量是否精准。

2、如果想让广告能在搜索结果页面曝光更多，那可以考虑投放手动广告。因为自动广告主打的是关联流量，而手动广告主打的是搜索流量。

Q1730：请问玩具类产品一定需要审核吗？我上传了一个listing而且成功了，是不是就说明这个产品可以直接销售，不需要类目审核呢？还是说后期还是有被审核的风险？

如果listing上传没问题，一般情况下是不需要做类目审核了。但最好还是提前准备好供应商发票，以防后面在销售过程中遇到突发的审核。

Q1731：之前卖得好的一款产品，断货后现在就没什么单了，我现在已经降价卖了，但是效果不是很好。我需不需要改下标题？或者有没有其他方法？

Listing在断货前卖得好，说明listing优化的问题是不大的。现在销量下滑，也是由于断货而导致的权重下降，单纯改动标题的效果估计也不会很好。

建议在保持降价的情况下，去挖掘那些权重下滑明显的关键词，然后集中资源去主打这些关键词流量。流量入口打开之后，后续的转化会慢慢提升上来的。

Q1732：亚马逊费用计算里的亚马逊FBA费用，在哪里可以看到呢？我还没注册店铺，看不到卖家大学

很多行业网站上都有计算FBA费用的工具，打开之后输入产品重量和包装尺寸就可以计算出来了。

Q1733：我现在开始做品牌推广里面关键词推广，那我现在是不是可以把商品推广里面的关键词推广不用推了，还是建议把价格调低？

你要分析一下目前的商品推广效果好不好，如果还不错，那就继续投。而且商品推广和品牌推广的广告位显示位置是不冲突的！

（来源：绝版祥Cary）