复盘丨2020亚马逊各站点TOP 卖家都有谁（附名单）

近日，海外机构Webretailer及Marketplace Pulse对包含北美、欧洲及日本等在内的15个亚马逊站点店铺2020年的feedback数量进行了统计*，并以此为依据对店铺进行了排名。

注意，feedback数量并不是衡量卖家成功与否的直接唯一标准，但它可以在一定程度上体现卖家店铺的销售情况。另外，亚马逊曾披露，大多数卖家收到的feedback数量会占其销售量的10% - 20%。因此，榜单卖家店铺的销售数量很可能是店铺feedback数量的5-10倍*。

*该数据个体差异性较大，曾有卖家反馈表示feedback数量占总销量的百分比大概在2.5%-18%之间。

*使用一年的统计数据能在一定程度上减轻对销售季节性产品的卖家店铺的倾斜，较好的完善榜单的客观完整性，从而保证榜单的平衡性。

以上为亚马逊全站点TOP101卖家

*榜单后附的国家/地区旗表示每个卖家大部分（或全部）的利基市场，并不代表卖家所属国家/地区。显示的feedback数量是同一卖家关联店铺在所有站点feedback数量的总和。

美国站仍是TOP卖家数量最多的亚马逊站点

根据统计结果显示，在亚马逊全站点中，美国站拥有的TOP卖家店铺数量仍“独占鳌头”，榜单前1000名卖家中，有512名是美国站点的卖家（比2018年的484名有所增加，增幅为6%）。

其次是英国站，占了TOP1000卖家中的221名（低于2018年的260名，降幅为15%）

第三位是德国站，占了TOP 1000卖家中的110名（高于2018年的101名，增幅为9%）。

TOP 1000的店铺排名中，有3名墨西哥站的卖家上榜（Jasinber、PUBAMALL MX和Redlemon，主营市场为墨西哥），有1名澳大利亚站卖家上榜（Book Depository UK，非本土企业）；巴西、阿联酋、土耳其和新加坡等亚马逊新站尚未有卖家进入榜单。

*显示的feedback数量是TOP 1000卖家在该站点的总feedback数量

亚马逊欧洲站点TOP卖家榜单

卖家可以使用一个店铺账户同时在英国、法国、德国、西班牙和意大利等五个亚马逊欧洲站点进行销售。对于使用同一账户的卖家来说，feedback数量是与其卖家账号绑定的，针对此类卖家，则可以从其在欧洲五站中每个站点获得的feedback数量占比进行分析。

另外，跨境电商势头依旧强劲，在欧洲TOP 500的卖家中，只有25%卖家做的是单一市场。且数据表明，很多卖家店铺的销售点同时涉足了欧洲五站，这表明，在欧洲地区利用亚马逊开展跨境电商的卖家数量越来越多。

同一卖家使用多账号在欧洲五站进行销售活动

尽管使用同一亚马逊账号在欧洲五站进行跨境销售已成大趋势，但欧洲卖家TOP10中，有7名卖家似乎只专注单一市场。当然不排除这些卖家在每个站点都单独开了店铺的可能性。

MEDIMOPS就只在亚马逊德国站使用这一账户，其在英国和法国的店铺IP为Momox；World of Books在欧洲五站都有不同的账户（虽然其店铺并没有全部进入TOP 500）；Dodax在英国、德国、法国和意大利等站点都有单独的店铺账号（且都在TOP 500之列）。

*以上为欧洲五站TOP100的卖家

亚马逊北美站点TOP卖家榜单

和欧洲五站一样，亚马逊卖家也可以使用同一账号在北美三站（美国、加拿大和墨西哥）进行销售。

北美站点TOP 500卖家中，虽然有68%的卖家仍然只专注于单一市场，但这也意味着有32%的卖家有在使用同一账号在北美三站进行销售，其占比高于去年的25%。

*以上为北美三站TOP100卖家

随着墨西哥站的日趋成熟，北美三站是否会像欧洲五站一样，有越来越多卖家使用单一店铺账户同时进行销售活动是值得市场关注的。但需要特别注意的一点是，相较于欧洲五站较为“均衡”的发展情况，北美三站经济体之间的发展差异很大。

与欧洲卖家一样，如果卖家不使用同一帐户进行销售的话，很难判断具体的市场占比，但如果按常规分析，北美站点TOP 10卖家中，有6家只专注于单一市场销售。但在TOP 10中，至少有Anker和etailz两家店铺没有使用同一账户在不同站点进行销售。

亚马逊美国站TOP卖家榜单

以下是亚马逊美国站排名前100位的卖家。所统计的feedback数量是卖家在美国站点上进行销售活动所收到的feedback数量。对于使用同一账户向其他北美站点销售的卖家，feedback数据会与上述全站排名表中的数据有所不同。

亚马逊英国站TOP卖家榜单

以下是亚马逊英国站上排名前100位的卖家。所统计的feedback数量是在英国站点上进行销售活动所收到的feedback。对于使用同一账户向其他欧洲站点销售的卖家，feedback数据会与上述全站排名表中的数据有所不同。

亚马逊德国站TOP卖家榜单

以下是亚马逊德国站上排名前100位的卖家。所统计的feedback数量是在德国站点上进行销售活动所收到的feedback。对于使用同一账户向其他欧洲站点销售的卖家，feedback数据会与上述全站排名表中的数据有所不同。

亚马逊法国站TOP卖家榜单

以下是亚马逊法国站上排名前100位的卖家。所统计的feedback数量是在法国站点上进行销售活动所收到的feedback。对于使用同一账户向其他欧洲站点销售的卖家，feedback数据会与上述全站排名表中的数据有所不同。

亚马逊意大利站TOP卖家榜单

以下是亚马逊意大利站上排名前100位的卖家。所统计的feedback数量是在意大利站点上进行销售活动所收到的feedback。对于使用同一账户向其他欧洲站点销售的卖家，feedback数据会与上述全站排名表中的数据有所不同。

亚马逊西班牙站TOP卖家榜单

以下是亚马逊西班牙站上排名前100位的卖家。所统计的feedback数量是在西班牙站点上进行销售活动所收到的feedback。对于使用同一账户向其他欧洲站点销售的卖家，feedback数据会与上述全站排名表中的数据有所不同。

亚马逊加拿大站TOP卖家榜单

以下是亚马逊加拿大站上排名前100位的卖家。所统计的feedback数量是在加拿大站点上进行销售活动所收到的feedback。对于使用同一账户向其他北美站点销售的卖家，feedback数据会与上述全站排名表中的数据有所不同。

亚马逊墨西哥站TOP卖家榜单

以下是亚马逊墨西哥站上排名前100位的卖家。所统计的feedback数量是在墨西哥站点上进行销售活动所收到的feedback。对于使用同一账户向其他北美站点销售的卖家，feedback数据会与上述全站排名表中的数据有所不同。

亚马逊巴西站TOP卖家榜单

以下是亚马逊巴西站上排名前10位的卖家

亚马逊澳大利亚站TOP卖家榜单

以下是亚马逊澳大利亚站上排名前10位的卖家

亚马逊日本站TOP卖家榜单

以下是亚马逊日本站上排名前10位的卖家

亚马逊印度站TOP卖家榜单

以下是亚马逊印度站上排名前10位的卖家

亚马逊土耳其站TOP卖家榜单

以下是亚马逊土耳其站上排名前10位的卖家

亚马逊阿联酋站TOP卖家榜单

以下是亚马逊阿联酋站上排名前10位的卖家

亚马逊新加坡站TOP卖家榜单

以下是亚马逊新加坡站上排名前10位的卖家

来源：AMZ实战