还在做“新手味”的市场分析？进阶版武林秘笈来了！

对于亚马逊精品卖家，市场分析是选品路上非常重要的一环。

了解一个细分市场的市场容量、需求及趋势、竞争程度、价格高低等指标，帮助卖家结合自身定位及实力去判断，是否适合进入。

可以说，扎实准确的市场分析是未来产品大卖的垫脚石。

然而，再倒推一步，由于卖家思维角度、认知面的不同，不同市场分析报告选取的样本不一样。不同的样本，决定了市场分析的有效性是多少，参考度有多大。

作为新手时，市场分析一般会采取粗放的方式，将细分类目的月销量Top 100、关键词搜索结果前5页（或前100个）或BSR排名Top100 的产品作为细分市场的样本，进行市场分析，完成选品的重要一步。

如下图，就是以类目月销量Top 100产品为样本：

到了精细化运营阶段，“曾经的新手”会发现以前的方式难以精准匹配需求，或不再适用。

这是因为细分类目的Top 100，有时会混进一些“异类”。有些是卖家为了“蹭”某些类目的流量，故意“放错”位置；有些是某品类的分支，亚马逊上尚且没有对应的细分类目。

如下图中第1个产品，就和第2、3个产品形态差异较大，使用场景有所不同，价格差距也较大。

这样的Top 100，就显得不“纯粹”。与之对标的话，市场分析的数据参考性就不大。

为了获得更加精准的市场分析报告，就要使用更高阶的品类定义方式——自定义品类。

自定义品类，顾名思义，即卖家自己来确定市场分析的样本，使其更贴合自己的选品方向，得出更精准的数据报告，进而做出更准确的判断。

在卖家精灵-查同类产品功能中，我们可以看到，Portable Washers细分类目下有290个产品，将不完全匹配的产品剔除，剩余的加入到自定义品类，即可生成最精准的样本数据报告，不受亚马逊类目或搜索结果限制。

如下图：

这样再进行市场分析，得到的数据就不会“马马虎虎”了：

利用这样的方式，你还可以为新兴产品（亚马逊上尚未有其对应的细分类目）建立自定义品类，然后进行市场分析，一窥市场前景，抢占市场先机。

更多自定义品类的用法，欢迎一起交流~