新年卖家疯抢的W+是什么？为什么一标值千金？

这周五就是春节了，在此首先祝大家新春快乐，新年进步、恭喜发财。最近已经有许多卖家完成了沃尔玛的入驻，而大家现在对提出的问题也已经开始更多转移到沃尔玛的产品推广与平台运营上。近期大家会注意到沃尔玛平台某些产品有一个神秘的蓝色标记W+，它是什么？对大家运营有什么帮助和作用，今天将在总结大部分卖家新年亚马逊运营计划的同时，为大家重点分享为什么沃尔玛W+标记成为2021辛丑年卖家争夺的重要阵地。

第一部分2020是亚马逊巅峰之年？

上周三，贝索斯突然宣布将在今年第三季度辞去亚马逊CEO的职务。然而让市场不解的是，贝索斯现在只有53岁，在全球500强CEO中是较为年轻的，于此同时现在亚马逊正是全球市值第一的公司，在去年第一季度在线电商业务增长接近70%，在第四季度增长44%。贝索斯的辞任是不是因为他有意选择好了在公司巅峰离开，并知道接下来亚马逊很有可能会遇到像当年微软一样的反垄断法调查和一系列棘手的问题，我们现在并无法知道答案，但是希望走在巅峰的亚马逊能够避免出现Bill Gates离任后微软一蹶不振的困境，并希望亚马逊能够保持

第二部分卖家对亚马逊2020年的评价

根据媒体对第三方卖家的问卷调查结果，

亚马逊的第三方卖家数量正在以每年57%的数量增长

新卖家中70%以上来自中国大陆

而在2020年中：

• 51%的卖家认为销售额得到了较大增长

• 44%的卖家认为自己的的运营优于往年

• 85%的卖家认为自己在2020年从亚马逊盈利

• 62%的卖家认为盈利水平优于往年

• 卖家对2021年亚马逊的预期是：

• 96%的卖家认为2021年亚马逊销售额将继续提升

• 66%的卖家认为2021年亚马逊平台竞争会更为激烈

• 62%的卖家认为2021年亚马逊平台较大挑战来自亚马逊高昂的站内广告费

• 97%的卖家认为2021年亚马逊新品推广的主要障碍来自产品评价获取

• 与此同时：

• 39%的卖家认为将不再把亚马逊作为唯一平台和销售增长点，并会在更多平台拓展生意

• 所有这些卖家认为沃尔玛将是他们首选的平台

第三部分2020沃尔玛在线的元年

之所以我们把2020年称作沃尔玛在线平台的元年，主要的原因就是沃尔玛在完成了对一系列电商平台的收购后，其在线流量版图基本完成。并在2020年二季度与Shopify联手开放招商，之后更开始精准瞄向各大平台的现有卖家，并提供一系列的在线流量扶持。

根据BusinessInsider公布的数据，沃尔玛在2020年第三方卖家入驻数量暴增，并由此带动沃尔玛在2020年节日季的销量大涨，其平台销售额将在2021年第一和第二季度的销售增长预计将达到74%和97%，然而亚马逊今年的增长很可能维持在30-40%，而美国整体电商平台在今年的增长估计只能到达18%。

这预示着沃尔玛平台很有可能将在2021年快速追赶亚马逊，并成为全球个大跨境电商平台的领跑者。

第四部分2021沃尔玛W+，一标值千金

从去年以来已经有大量第三方卖家入驻沃尔玛，而在今年1月份之后，新增卖家的数量更加暴增。而对于入驻沃尔玛的卖家而言，现在正在加紧做以下2件事情：

1、霸类目

由于沃尔玛现有商家数量仅有不到5万家（去年1月份仅为33000家）同时包括沃尔玛自营或特邀运营的SKU在内整体平台SKU数量是大约5200万个。

但是，在亚马逊上现有卖家数量是250万，SKU数量是3.5亿。

这意味着现有获得销售权的卖家，只需要在自己的专注类目上传更多商品，就可以接到订单，同时比竞争对手早一步侵占整个类目！

2、抢W+

所谓W+是指由沃尔玛负责提供仓库和派送的产品，它和亚马逊的Prime标记非常类似，但是优势是：

免费配送没有最低销售额限制（亚马逊是25美金以上）

沃尔玛直接把亚马逊FBA的AI机器人仓储系统搬到了沃尔玛线下超市的仓库

你的产品可以可以在各大沃尔玛线下超市存放

客户可以选择送货到家或者在沃尔玛超市取货

退换货与沃尔玛超市购买的商品流程几乎完全一样，可以直接在超市完成退货

除此之外，作为商家，一旦获得W+的标记你的Listing将可以迅速获得巨大曝光和订单，因为：

你的Listing将在大部分关键词下自动排在前3页，并很有可能进入首页

Listing将被搭上W+的醒目标记

告知客户该商品可以2日内免费配送

但是，由于沃尔玛现在的仓库并没有像亚马逊FBA一样放开，所以获得W+的标记并不容易，大家需要在入驻沃尔玛之后有订单和良好的销售额绩效才能获得邀请。

第五部分平台与推广总结

如果把过去的一年各个平台的优劣势进行总结，我们可以为大家分享几点：

亚马逊在评价获取和高昂广告费将是大家在新年面对的主要挑战

• 谷歌重搜索、Facebook和Instagram重兴趣，他们有巨大的流量但是订单转化还需要电商平台

• Shopify并不带流量，所以不能叫做平台，而是一个整合营销的工具

• 卖家多的电商平台虽然看上去销量大，但是新品推广和新卖家运营来说都会更加困难

• 如果大家需要找到更快速的增长点，并能够为未来几年做好铺垫，也许沃尔玛是大家在新的一年里不得不争的市场