创新品牌出海路径，SHEIN举办第二届慈善音乐节

满足海外用户对品牌的期待，是品牌出海过程的必经之路。根据Hootsuite的一份调查显示，超过一半的消费者认为，品牌应使世界变得更美好，也即是品牌应承担一定的社会责任。因此，策划与社会责任相关的营销活动已成为了海外品牌发展的重要途径，其营销支出从2002年的8.16亿美元增长至2018年的21.4亿美元。

近日，中国知名时尚出海品牌SHEIN宣布，将在5月2日举办第二届在线音乐节“SHEIN Together Fest”，聚集用户一起庆祝爱情、音乐和时尚，同时还将举行一个慈善活动，捐赠30万美元。在出海征途中，SHEIN在持续巩固海外用户对其品牌的认知。

在线音乐节聚集品牌人气

同样是在5月，SHEIN在去年举办了品牌有史以来的第一届在线音乐节“SHEIN Together”，在长达4个小时的在线音乐节中，SHEIN邀请了诸多音乐表演家、KOL网红嘉宾和名人出席，营造了一场视觉盛宴。

在音乐会中，SHEIN承诺为世界卫生组织COVID-19团结应对基金捐款10万美元，并号召观众也可以通过购买限量版系列产品来参与捐款，其销售收入将会全部捐给联合国基金会，供世界卫生组织COVID-19团结应对基金使用。

SHEIN这样的投入并非没有回报。音乐节不仅在全球范围内吸引了超过180万观众收看，增加了品牌曝光和销量，还提升了其品牌形象，构筑品牌壁垒。此外，由于音乐节活动仅在移动端播放，因此，又能带动用户向移动端迁移。

为了复刻并超越去年的成绩，在今年，SHEIN依旧邀请了众多明星奉献独家表演，持续聚集更多海外用户参与进来。

慈善计划凸显社会责任感

除了在首届音乐会中向世卫组织承诺捐款10万美元外，SHEIN还发起了另一个大型慈善活动。

2020年12月，SHEIN发起许愿活动“Light-A-Wish”，呼吁SHEIN的社区用户选出对他们认为最重要的三项社会事业。这项活动吸引了超过1000万人参与，其中200万人进行了选择，高票选出了“种族平等”、“高危儿童”和“气候”这三个提议，SHEIN将在第二届音乐节上向这三个议题相关的三个公益组织与协会分别捐款10万美元，以支持其社会事业的开展。

SHEIN首席营销官Molly Miao表示，“SHEIN Together去年收到的强烈反响激励着我们继续做出慈善方面的努力，回馈我们的社区。” 据悉，SHEIN将在今年的音乐节中宣布下一阶段的慈善计划。

固然，SHEIN这样的大投入并非是一般跨境卖家可以效仿的，但实际上，其核心要义还是为了让海外用户感受到其品牌理念，在营销策划上可以灵活变通。

若无法举办音乐节这样的大活动，可以多开几场直播与促销活动，与海外用户保持沟通；若无法投入慈善活动，则可以考虑发起几场其他方向的公共事业话题，如环境保护等，强调自身在生产、设计或物流环节是符合环保要求，凸显企业社会责任感。

只要向海外用户明确传达并使其感受到了品牌理念，相信在海外建立品牌也就走好了踏实的一步。

总结

不同的品牌出海有不完全一致的路径，国货美妆品牌玛丽黛佳用艺术展建立海外品牌知名度，SHEIN则用海外大众用户所认可的音乐与慈善来持续加固品牌认知。而这，或许也正是品牌出海的差异化所在。

作者 / 小渔夫