东南亚Lazada&Shopee选品的思路和方法分析

在电商圈子里有一句老生常谈的话，叫做：七分选品，三分运营。

想必很多人会觉得电商很难做，其实不然，电商的逻辑是非常的简单，只要你找对了产品，即使你再不会做运营也是可以出单的。只要产品选对了，流量自然来，订单也不会少。

当然，也并不是说做电商，只要把产品选了，剩下的就不用管了，而是说你只有产品选对了，后面才有可能出单、赚到钱，不然再厉害的运营，也很难把一个不合适的产品卖出去，即使卖出去，也可能不挣钱。

下面我会分享一些选品的方法和思路，如果你正打算做Shopee/Lazada，或者已经在做Shopee/Lazada但是没多少流量、没多少订单，那么你可以按照以下方法去重新思考你的选品思路。

一、看shopee/Lazada前端

不知道卖什么产品好的，一般建议先去看Shopee/Lazada前端，无论是网页端还是app，你要做哪个市场，你就先去看哪个市场的前端。看前端有几个目的，最重要的是能够帮助你选品。那么我们在看前端的时候，要看什么？

1.首页在展现什么产品

在Shopee/Lazada上，有几十万、上百万的卖家，有几千万甚至几亿件产品，但是无论是官网还是app，首页都只有一页，只能展现几十件、一百来件产品。为什么这些产品能够在首页得到展现？是因为产品足够好，还是因为用户有需要？电商平台都是以用户为中心的，尤其是“千人千面”的算法得到广泛应用后，每个人的首页展现可能都不一样，但是，能展现给你的产品，一定是平台精选之后的产品。所以，看好首页展示的这些产品，具体是哪些类目，占比多少，价格是多少，可以让你确定一个大致的选品方向。

2.平台在首页推荐哪些产品

在Shopee/Lazada的首页，有非常多的活动位和推荐位，点进去看一看，这些推荐位都在推荐哪些产品，要知道这些入口的流量非常的大，无论是官方推荐还是卖家自行购买的资源包，都只会上一些非常热销的产品，销量不好的产品根本没有这种机会上推荐位。

3.shopee/Lazada首页视觉

首页的视觉观感我们的第一印象非常重要，有很多朋友可能对东南亚都不太了解、不知道当地的用户喜欢什么样的款式、喜欢什么颜色、喜欢什么样的质感。从首页的视觉观感，会给我们一些启发，因为所有能上首页的产品，主图都是经过精修的，经过验证能被当地用户接受和喜欢的。看平台首页，就是我们了解东南亚消费者的第一道窗口。我们可以根据这个观感体验，去为我们的后续选品服务。

二、看关键词

在Shopee/Lazada首页的搜索栏下方，有一栏关键词，点击就可以直接跳转搜索此类产品，这一栏关键词，我们称之为热搜词。

热搜词反映了该市场实时搜索的结果，也就意味着在此时段这几个词是大家搜索量比较高的，如果你愿意花时间研究，可以每隔一段时间记录下这些词，坚持记录一段时间后，你会发现一些高频热搜词，他们不会随着时间的推移而降低热度，也不属于临时性的无预兆的热度，是比较稳定的热销产品。

同时我们可以通过搜索大类目词，通过搜索结果去查看热销产品，比如“男装”“女装”这种大类目词，搜索出来的结果，除了前四个是广告展示外，下面的都是根据产品权重排列的，我们可以点击“热销”，查看此类目下的热销产品，根据它的销量来判断你要不要做这个产品。

三、看周报/月报

目前Shopee/Lazada最权威的选品数据来源，就是每周、每月发的品类市场报告

Shopee/Lazada的周报/月报会反映上一周、月各站点的热销类目、热搜词、热销产品等等，同时会给出一些选品的建议。

强烈推荐想要做Shopee/Lazada的朋友，都认真多看几份周报/月报，虽然周报/月报上反馈的各站点热销类目都差不多，但是具体的热销产品每周/每月都会有非常大的变化，大家可以根据过往周报/月报内容，做一下总结和对比，一是通过总结热销产品来分析当地用户喜好，二是判断出各站点热销产品的差异。

四、参考大卖店铺

很多新手卖家都喜欢去听大卖分享经验，但是没有仔细去研究过大卖的店铺，实际上分享的经验可能掺杂水分，但是店铺的数据是不会骗人的，你可以通过查看大卖的店铺，看他的主推款、热销款、引流款等等去判断热销的产品，因为大卖的经验非常有优势，他们主推的产品都是经过市场验证的，如果你一开始什么都不会，那么去跟卖大卖产品，是最佳的选择。

五、结语

选品是一个非常复杂的问题，想要靠一篇文章说清楚是困难的，更多的还是要大家去实际操作中摸索、学习、成长。我这里只是给大家提供一些选品的方法和思路作为参考。