库存限制导致亚马逊卖家面对prime day措手不及

还有不到一个月，业内许多人就预计将迎来亚马逊prime day。Prime Day是亚马逊敦促商家做好准备的促销活动:加大广告宣传力度，设立优惠，最重要的是，为渴望优惠的购物者提供符合Prime条件的库存。

一、库存限制导致卖家措手不及

但亚马逊对许多卖家的库存限制做出了戏剧性的改变，让那些为这个大活动努力备货的商家措手不及。

尽管亚马逊表示补货限制使用与过去使用相同的需求预测系统，但许多使用亚马逊物流 (FBA) 计划的卖家表示，您的库存限制已降低，现在被阻止停止发送足够的库存到亚马逊履行中心。  

在过去几天许多亚马逊卖家都经历了库存限制被下调的情况。亚马逊卖家论坛的评论证实了这个问题的普遍存在:

卖家们在评论区写道：发生了什么事?我们从76k降到3.4k，没有什么东西可以发送到亚马逊。”

另一个卖家表示：几个小时前，我们的最大库存水平从3oK降到了2oK，尽管销售速度没有变化。我们的销售非常稳定。一天三百个，一个月9-10k。所以现在我们三个月都不能进货。

每个卖家都表示出了他们的担忧

二、亚马逊表示库存限制计算方式没有改变

但亚马逊的声明称，补充库存限制的计算方式没有改变。

“我们已经确认，不存在影响补充库存限制的技术错误。我们根据许多因素不断评估和更新补充库存限制，包括过去和未来的销售，当前库存水平，新的选择和我们的履行中心的可用能力。如果你看到你的补充库存限制的变化，这可能是由你最近的销售和未来的预测。平均而言，卖方在我们的网络内继续持有大约3个月的库存。我们听到并理解你们的沮丧。补充库存限制是必要的，以确保所有使用FBA的卖家有他们的产品空间，我们可以有效地收到您的产品。如果补充库存限制有任何实质性的变化，我们将通知您。

三、卖家的应对方式

这种突然的变化导致许多卖家争相寻找替代的履行解决方案。但是，在某些情况下，这些卖家唯一的选择是他们完成自己的订单，用FBM的方式。这个产生的费用是昂贵的，但卖家在这个项目中面临两个关键问题。

首先，消费者发现通过表明订单延迟、从未送达或包含使用过的物品，他们通常可以从亚马逊获得全额退款。当亚马逊履行订单 (FBA) 时，他们负责管理退款并将账单交给卖家。当商家履行订单时，他们需要调查问题、处理退款，并因未满足履行要求而面临亚马逊的黑暗后果。声称您的订单发货延迟、丢失或包含用过的商品，并且您公司的整个卖家中心帐户可能会被暂停。  

其次，由于亚马逊的搜索和购买框算法偏爱符合 Prime 条件的商品，因此使用 FBM 的卖家的整体销售额会较低。在 100% 的情况下，每当客户需要履行自己的订单时，他们的销售速度都会显着下降。这也会对该产品的持续成功产生连锁反应——因为搜索排名也有利于高速产品。 

因此，亚马逊自己的零售库存可能会在搜索结果中受到青睐。这一结果导致亚马逊被起诉

四、以往亚马逊库存办法历史改变

1、在一段时间只需商家支付长期的储存物品的额外费用

2、2018年7月，推出“IPI”-库存绩效指标，分数越高，库存表现越好。

3、2020年7月，ASIN级数量限制

4、今年4月22号，库存限制从ASIN级别（SKU级别）更改为存储类型级别

现在有四种存储类型:标准尺寸、鞋类、服装和超大尺寸物品。很少有商家的产品超过一到两个这些类别。

五、现象导致了什么

由于亚马逊网站上销售的一半的商品归第三方卖家所有，因此这些快速库存限制也不符合亚马逊的最佳利益，所有一些卖家推测，这些限制是由于Prime day会员日之前的容量管理，但是尽管之前亚马逊在prime day在运输喝接收FBA库存方面遇到过延误，但过去从未独一卖家施加过如此明显的限制。

所以，无论这些限制是短期还是暂时的麻烦，这都会使2021年的prime day成为决定许多亚马逊卖家成败的挑战。

（文：跨境知道）