你不应该错过的竞品分析重点

常言道：“三人行，必有我师焉”。在当今竞争激烈的市场环境中，如何拥有自身的一席之地，是每一个卖家都精心思考的问题。卖家在往前看的时候，也可停下脚步看看周围的人。竞争对手不仅是对手，也是队友。学习他者之长处，摒弃他者之短处，方能促进自身的长久发展。

竞品分析，顾名思义，是对竞争对手产品的分析。那卖家对竞争对手产品的有效分析，可以得到什么呢？

一、先入为主，吸纳图片文案的亮点

   对于具有实际购买欲望的消费者抑或潜在客户来说，进入一个产品页面，首先映入眼帘的即是产品的图样及文案介绍。精美的图片以及有趣的文案成为吸纳客户以及提升转化率的助推力。观察他者产品图片的拍摄角度、光线、滤镜等细节以及标题文案的撰写特点，总结归纳其优势并将其应用于自身的产品介绍之中，为其增添亮眼色彩。

二、综合评析，衡定适当价格

   对于新卖家来说，确立适当的价格定位对于产品的售卖来说具有十分重要的意义。价格过高，难以具有竞争力；竞价过低，难以收支平衡。但对于竞争对手产品价格的借鉴，要应时而变；有的卖家产品价格定位高、销量好，并非一朝一夕一蹴而就的结果，而是长时间累积的信誉所给予的成果。因此，既要对他者价格进行分析，也要根据自身的产品及条件进行调整。

三、产品分析，提升竞争实力

对竞争对手产品的review进行分析，一方面有利于了解消费者的喜好，吸

纳并放大产品优势；另一方面，有助于了解他者产品有哪些缺点，有哪些被消费者吐槽的问题，反观自身产品是否有这些缺陷，以此来改变产品质量，提升产品竞争力。

四、综合考量，评估核心关键词

核心关键词的打造事关产品的曝光度，卖家可以选择站点前二十的listing标题，对各家所选择的关键词以及所带来的效果进行综合分析，再评估自身所确定的关键词，加以完善，突出产品特点，提升产品转化率。