你不应该错过的竞品分析重点
跨境小南 2021-06-09
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常言道:“三人行,必有我师焉”。在当今竞争激烈的市场环境中,如何拥有自身的一席之地,是每一个卖家都精心思考的问题。卖家在往前看的时候,也可停下脚步看看周围的人。竞争对手不仅是对手,也是队友。学习他者之长处,摒弃他者之短处,方能促进自身的长久发展。

竞品分析,顾名思义,是对竞争对手产品的分析。那卖家对竞争对手产品的有效分析,可以得到什么呢?

一、先入为主,吸纳图片文案的亮点

   对于具有实际购买欲望的消费者抑或潜在客户来说,进入一个产品页面,首先映入眼帘的即是产品的图样及文案介绍。精美的图片以及有趣的文案成为吸纳客户以及提升转化率的助推力。观察他者产品图片的拍摄角度、光线、滤镜等细节以及标题文案的撰写特点,总结归纳其优势并将其应用于自身的产品介绍之中,为其增添亮眼色彩。

二、综合评析,衡定适当价格

   对于新卖家来说,确立适当的价格定位对于产品的售卖来说具有十分重要的意义。价格过高,难以具有竞争力;竞价过低,难以收支平衡。但对于竞争对手产品价格的借鉴,要应时而变;有的卖家产品价格定位高、销量好,并非一朝一夕一蹴而就的结果,而是长时间累积的信誉所给予的成果。因此,既要对他者价格进行分析,也要根据自身的产品及条件进行调整。

三、产品分析,提升竞争实力

对竞争对手产品的review进行分析,一方面有利于了解消费者的喜好,吸

纳并放大产品优势;另一方面,有助于了解他者产品有哪些缺点,有哪些被消费者吐槽的问题,反观自身产品是否有这些缺陷,以此来改变产品质量,提升产品竞争力。

四、综合考量,评估核心关键词

核心关键词的打造事关产品的曝光度,卖家可以选择站点前二十的listing标题,对各家所选择的关键词以及所带来的效果进行综合分析,再评估自身所确定的关键词,加以完善,突出产品特点,提升产品转化率。

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