对于中国玩家来讲，中东玩具还有哪些机会？

中东：玩具市场增长冠军。

一、中东玩具市场洞察

随着人们生活水平的提高，全球玩具市场也在逐渐成长且未来增长空间巨大。近几年，中东作为玩具市场快速扩张的典型，据imarc group预测，中东玩具市场规模将在2024年至2032年期间将以9.20%的复合年增长率高速增长。中东将成为全球玩具市场增长率最高地区之一。

一、按区域划分：

沙特和阿联酋是中东地区玩具市场的两个主要市场。据statista数据，2024年沙特玩具和游戏市场的收入将达14.55亿美元，阿联酋这一数字为4.44亿美元。

这得益于这两个国家年轻的人口结构，较高的消费能力，以及可观的经济规模。并且，这两个国家都在经历快速的城市化和数字化转型，为玩具市场的增长提供了有力的推动。

目前，中东地区平均互联网普及率已超过70%，而沙特和阿联酋的互联网普及率接近100%，当地电商行业蓬勃发展。同时，电商平台提供的多种选择、有竞争力的价格和便利的送货上门服务，也推动着中东玩具市场的发展。

二、消费者市场规模：

除了前面提到的经济和互联网优势外，中东的地缘文化对当地玩具市场的增长也起到了关键作用。

由于中东大部分国家都是伊斯兰国家，国家福利政策优厚，鼓励生育，每户家庭至少有3个孩子。

有媒体报道，在中东约60%-80%的年龄都在30岁以下，5岁以下婴幼儿能占总人口的十分之一，10岁以下儿童人数则是接近五分之一，这自然带来了庞大的玩具消费需求。

三、按产品划分：

通过statista数据，我们可以了解到中东市场玩具主要细分品类为建筑套模型，洋娃娃及毛绒玩具，塑料玩具以及幼儿和儿童玩具。

沙特玩具市场细分品类，图源：statista

其中，建筑模型品类凭着其益智性、兼容性、收藏属性，目标人群可覆盖幼儿至老年群体，比如有育儿需要的母婴家庭购买此品类，对积木品类感兴趣的年轻人也会购买该品类，可见该品类的复购性也是玩具品类中最强的。

图源：乐高

而毛绒玩具借着所带来的治愈感和陪伴感则几乎做到了男女老少通吃。以“拟人化”的创新玩法，给每个毛绒玩具注入了灵魂，无论是丑萌还是个性十足的设计，都令童心未泯的成年人欣喜不已。

图源：宜家

四、主要玩家：

据statista显示，2022年中东玩具游戏市场的主要参与者有MGA娱乐、乐高 (Lego)、美泰 (Mattel)、孩之宝 (Hasbro)、斯平玛斯特（Spin Master）等知名品牌。

沙特玩具市场主要参与者，图源：statista

但仍有较大的市场份额是由非知名品牌及非品牌占据，尤其是沙特，非知名品牌及非品牌占比达到七成之多，市场品牌集中度不高，给中国跨境电商企业留下了更多机会。

二、中东玩具热门趋势

国内不少玩具卖家发现中东市场大有可为，早就开始布局中东市场玩具出海业务，而受市场更迭影响，中东玩具市场有哪些热门趋势？

一、定制化玩具大受欢迎：

根据Cheertone在中东当地经销商项目的数据和市场调查数据，截至2023年，中东地区最畅销的儿童电子玩具主要有5个类别。主要包括娃娃玩具、STEM玩具、儿童智能手表、儿童学习笔记本电脑、掌上电视游戏机等。

值得一提的是，过去中东地区最畅销的娃娃玩具并不是风靡全球的芭比娃娃，而是本土品牌Fulla Doll。

芙拉娃娃 vs 芭比娃娃，图源：Google

从图中可以看出，芙拉并没有像芭比那样穿着现代时尚，而是穿着传统的阿拉伯服装。因此，想要你的玩具在中东地区畅销，首先要保证你的玩具符合当地人的文化观念和需求。

二、玩具不再局限于儿童：

随着消费市场的不断变化，玩具市场不再局限于儿童玩具，而是趋于全年龄段发展。

经过前几年疫情，许多成年人开始通过游戏或玩具来缓解压，得力于社交媒体传播，不少消费者从TikTok、Instagram、YouTube等热门社媒上获取玩具购买灵感。

根据statista数据显示，在阿联酋玩具市场中，桌游及拼图品类在逐渐增加，解压玩具、陪伴型玩具等适合所有年龄段群体的多种玩法玩具正在增多，卖家可以拓展玩具相关功能，以满足多样化需求。

阿联酋玩具市场细分品类，图源：statista

三、重视玩具内容价值：

伊斯兰教是中东地区信仰最广泛的宗教。世界上大约20%的穆斯林生活在中东，中东地区大约85%的人是穆斯林。而伊斯兰教以《古兰经》为基础，因此，中东父母非常重视孩子对《古兰经》的传承。

中东穆斯林人口，图源：维基百科

在YouTube上拥有数百万订阅者的Dawood Kids TV频道，通过分享儿童学习《古兰经》的视频，观看次数已超过1亿次。可想而知，《古兰经》在中东地区的流行地位是多么重要。

Dawood Kids TV，图源：YouTube