亚马逊封店不停，考虑一下欧洲本土平台？

在近期的封店加持下，今年的Prime Day情况不及往年热闹，美国站和日本站连连迎来喜讯，欧洲站的卖家像是参加了个“假Prime Day”，销量还不如平时来的多，气氛过于“冷清”。

一、总结下来基本上就这几点原因：

1、产品同质化严重，竞争更加激烈

2、新入场卖家不断增多，行业内卷，PD前就有卖家降价销售

3、平台政策收紧，店铺被封锁

讲真，其实欧洲的消费者对Prime Day并不是很感冒，小编身边的朋友基本上都很少有人卡着点，守着折扣下单。

我们很容易理解为什么双十一、618这些国内的打折活动很火，因为不仅是淘宝、京东这些平台广告发的好，更是全民的参与推动了这样的购物节，包括各类社交媒体像小红书等等，各类网红带货，折扣力度大，消费者参与气氛高涨，然而这些换在Prime Day身上，欧洲站基本上没有这种苗头。

与其死守亚马逊，不如眼光放长远，多去尝试欧洲本土平台，分散策略，根据气候变化和消费者需求，挖掘本土平台的潜力。

二、下半年日历

1、法国夏季打折：6月30日至7月27日

首当其冲的流量旺季，就是法国6月30日夏季打折季，整整四周的打折月，正好处在法国人8月出门度假之前，这一波的流量红利在法国消费者这里是不多见的。

2、九月开学季

欧洲开学季从9月开始，这不仅是学生的开学季，也是家长们假期结束，送娃上学后去工作的时间段，在此之前，各个年级的学生和家长都要准备各自使用的学习和工作工具；不少大学生在各个城市之间辗转，或是找房子安顿下来上大学或是去外地找实习，这段时间的机会对于卖家来说也是不可忽略的。

3、 黑五大促

“黑色星期五”被看作是每年零售业圣诞销售业绩的晴雨表，也是一年中各个商家最看重也是最繁忙的日子之一。黑五、网一虽是亚马逊为首带起来的美国打折期，但是不少欧洲本土的平台都会在11月份这段时间打足了广告，宣传各家带出来的品牌和产品，一波接着一波的newsletter。

4、圣诞节

同时兼具宗教节日与文化节庆的双重功能，除了参与教会仪式与活动外，家户与街头上也可见相关布置，更是重要的商业活动时令。对于圣诞节，相信卖家们已经不能再熟悉了，节前的消费重点一般是礼物和服装。对于重视经济实用性的欧洲消费者，卖家需要动脑筋思考选品。

五、欧洲本土平台

在这里我们向大家推荐这些欧洲本土平台，因为他们拥有最忠实的本土消费者。

#01  Cdiscount

Cdiscount成立于1998年，总部位于法国西南城市波尔多。2011年被电商先驱Casino集团收购，是法国本土最大也是绝对重量级的综合类电商网站，仅次于亚马逊法国站。。月独立访客超1117.5万，GMV保持13.6%的增长，活跃会员超过860万。

该平台经营的产品大类目多至40余种，涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等。其中以手机为代表的高科技产品和家居产品在该平台销量最高。

#02  Fnac Darty

法国第二大电商平台，第三大全渠道零售商，成立于1954年，是欧洲增长最快的平台之一，业务已覆盖法国，比利时，巴西，摩纳哥，葡萄牙，西班牙和瑞士8个国家。全球店铺访问量高达2.66亿，法国网站月独立点击量2400万，集团总营业额达74亿欧元。平均每2个法国人中就有一个是Fnac Darty的客户，全球范围内共拥有720家线下门店。

平台热销品类包括大小型家电，家具，智能手机，电脑及周边产品，数码产品，园艺类，体育用品，娱乐产品以及汽配等。

#03   Rue du Commerce

Rue Du Commerce ，法国本土电商平台的佼佼者。该平台由两个有远见的企业家，戈捷·毕卡尔和帕特里克·雅克曼于1999年创立。该平台自成立以来，不断地扩大其经营范围，从创立初期的3C到如今的综合型电商，所经营的品牌数量达12000个，提供的产品总量更是超过300多万件，并销往世界各地。

2016年，法国零售商巨头家乐福为了推行全渠道销售的战略，并巩固自己在3C领域的市场份额，全资收购Rue Du Commerce , 并且将自己的线上销售平台嵌入 Rue Du Commerce ，把Rue Du Commerce 打造成综合型零售电商。如今，该平台所涉及的销售产品除了3C电子类、图像影音、手机、家用电器，还有家居用品、园林、时尚、文化以及食品。

Rue Du Commerce 自2016年被收购以来，实现了年销售额达4.39 亿欧元，月均访问量500万人次，平均购物车价值180欧元，拥有900万+忠实客户、750+家线上卖家。

#04   Rakuten

Rakuten France拥有潜力巨大的蓝海市场，欧洲第三，全球第六的法国电商市场。月访问客户人数900万，网站产品数量达到3亿，每天网站销售3万产品，2200万注册用户，占据三分之一的法国上网总人数，线上产品超过2亿。

平台热销品类：书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器、食品类等，其中文化产品、家用电器和高科技产品。

#05   Kaufland

成立于2005年，real.de是一家麦德龙集团旗下的德国电商平台已成为德国第三大电商平台。后被Kaufland收购，流量暴涨。2020年Kaufland的销售额增长了88%，销售体量高达10亿欧元，网站每月访客量达2100万，社交网站Facebook有75万粉丝。

平台热销品类包含电子产品、运动用品、家用电器、厨房用品、家具用品、花园、DIY、个人护理与健康、办公用品、时装鞋履。