又一现象级流量池!来聊聊 TikTok 与独立站
店匠SHOPLAZZA 2021-07-29
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最近第三方平台的一顿操作让跨境电商再次来到风口浪尖,促使第三方平台卖家更为迫切地寻找跨境电商的第二增长曲线。

不少“先行者”已经给出了答案——独立站。同为跨境电商的售卖渠道,独立站与第三方平台的底层逻辑却不同。以流量端为例,第三方平台是通过一套既定规则获取更多的站内流量;独立站是在流量公海中获取流量,并将此转化为私域流量。

独立站真的能成为跨境增长的第二曲线吗?独立站对卖家来说是个好的答案吗?基于独立站流量的特点,店匠SHOPLAZZA 为大家分享一组数据和资讯,以及背后可能存在的机会。


一、又一现象级流量池

对大多数刚转型的独立站卖家来说,流量是独立站的命脉。流量从哪来、流量的单位成本、流量的效率(能带来多少转化)是最基础的问题。流量也是在独立站成本中比例起伏较大的部分,说得再直白点就是「流量的成本、好坏在一定程度上决定了卖家能赚多少」。

在过去的几年时间里,Facebook 是全球登录用户最多的社交应用, 日活达到 18.8 亿,用户平均每天花在 Facebook 上的时间为 38 分钟,更有数据表明 Facebook 用户平均每月点击11个广告,在所有社交平台带给电商网站的流量中,Facebook 占比 80.4%。

这让 Facobook 顺理成章地成为大多数独立站卖家的主要流量来源。疫情影响下,它的广告流量价值更加明显, Facebook Q1 广告收入 254.4 亿美元,同比增长 46%。

Facebook 对独立站的流量助力不容小觑,卖家通过广告投放,流量从 Facebook 来到独立站,进一步转化,最后成就了一个个订单。

同时,有商家在网络中提到某些品突然卖爆了,追其原因,发现居然是 TikTok 上火起来的单品。结合最近的资讯来看,不得不说,又一个现象级流量池出现了 。

又一现象级流量池!来聊聊 TikTok 与独立站


自 2021 年 6 月以来,TikTok 相关的消息层出不穷,在去年的「禁令」撤销后,新的信息无疑带来新的希望。

- TikTok 全球下载量突破30亿,成为第五个安装量超30亿次的非游戏类应用。自2014年1月以来,其他四个安装量超过30亿次的非游戏类应用均为 Facebook 系产品

- TikTok 全球月活用户超过12亿

- TikTok 网红粉丝量已经有1.2亿

业界对 TikTok 的认知也不断刷新,从独立站未来流量来源的「有可能」转变为「不能错过的现象」。从披露的这些数据来看,TikTok 的发展必然将成长为庞大的又一流量池。


二、TikTok 与独立站

TikTok 的状态在国内被充分关注,核心原因是我们在电商这件事的历程上,已经走到了世界的前列。

在国内,抖音已经被市场充分的验证,通过短视频内容平台发展出二类电商、直播电商等层出不穷的玩法,而现在只是从「抖音」换到了「TikTok」,从中国换到了全球市场。

又一现象级流量池!来聊聊 TikTok 与独立站

(疫情期间 Under Armour 在TikTok 上举办挑战赛,为品牌带来巨大曝光)


1. 独立站卖家有把握的新兴流量池

对部分品类来说,TikTok 简直是「精准人群聚集地」,它主要占位年轻群体,且是极具潜力的新兴消费群体。

官方数据表示:相较于其他平台,TikTok 35 岁以下用户中想要通过购买产品从而融入社群的消费者比例增加了 51%,容易被品牌广告触发购买行为的消费者比例增加 36%,愿意和家人朋友分享新认识品牌的消费者比例增加了 20%。

又一现象级流量池!来聊聊 TikTok 与独立站


除此之外,TikTok 的社交属性和变现能力也相对清晰简单。店匠SHOPLAZZA 举个例子,在 TikTok 上,有一个话题标签叫做 #TikTokmademebuyit,这个话题的总浏览量超过 13 亿次,几乎都是“种草”视频,不少消费者会在其中进行“安利”或“受到安利”从而购买。

精准的流量、变现的能力、相对熟悉的玩法,对于国内独立站玩家来说,TikTok 是更有把握的流量池。

2. TikTok 玩家的长期变现渠道

同时 TikTok 作为现象级流量池,变现也需要一个渠道。

国内抖音变现的方式主要是小黄车和跳转购买。一般小黄车为带货 KOL 的带货方式,直接获取订单;品牌方则会选择跳转到 淘宝/京东 等第三方平台,国内第三方平台对于品牌的保护和扶持让流量通过第三方平台得到沉淀。

相同的道理,TikTok 也能引流到第三方平台吗?当然可以,但海外消费者的习惯和第三方平台特征让这种方式注定不能成为最合适的方式。

一方面品牌希望这部分海外消费者能通过购买行为成为自己的粉丝,进入自己的私域流量池,从而形成长尾效应;另一方面,海外第三方平台的品牌意识薄弱,更多带来的是价格竞争,好不容易引来的流量可能会被价格更低的同类竞争品抢走,即使最终成单,第三方平台也会按照公域流量进行费用计算,商家再次支付高昂的抽佣,利润空间大打折扣。

独立站和 TikTok 的结合应用就有效避免了类似的情况。在往期文章中,店匠SHOPLAZZA 给大家介绍了「跨境必知」跨境电商独立站是什么?,「独立站」更像是一个为了方便国人理解的、区别于第三方平台的概念,独立站是符合海外消费者习惯的购物渠道,就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。

同时独立站还为商家提供了两个机会:

- 对流量进行追踪从而沉淀私域流量,反复刺激复购,随着时间推移流量成本会随着品牌沉淀而降低、LTV 越来越大,

- 消费者和忠实粉丝成为商家自己的数据资产,从而源源不断地挖掘数据价值,反哺产品迭代和品牌发展。

对于 TikTok 流量玩家来说,独立站也是不可多得的流量变现渠道。TikTok 的分享、社交和破圈力让它与独立站的结合更具想象力。


三、TikTok 商业化发展之路

TikTok 的商业化发展从来没放缓过脚步,一起来看看目前 TikTok 的最新动态。

又一现象级流量池!来聊聊 TikTok 与独立站

(TikTok 印尼站官方开始首场网红直播卖货)


1. TikTok 美区 DOU+ promote 功能完善

TikTok DOU+ 和国内抖音 DOU+ 相对应,是一种针对流量变现的付费玩法。创作者可以通过 DOU+ 直接在 TikTok 上购买流量推荐。

这一功能让 TikTok 功能和规则上的模糊地带变得稍稍清晰了一些。费了心力的内容无法投放可以通过 DOU+ 来进行测试,同时 DOU+ promote 功能目前是可以看到视频在 TikTok 上的真实投放数据,以便于我们根据真实数据去调整我们的视频内容和方向。

2. 英国小黄车(TikTok Shop)上线

TikTok Shop 也就是国内称呼的「小黄车」,消费者看到视频推荐商品后,通过 TikTok Shop 完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。

英国是继印尼之后,第二个开通 TikTok Shop 的国家。这意味着 TikTok 一直在加速商业化进程,从泛娱乐到真正的商业带货发展。

3. 美国撤销 TikTok 禁令

6 月份,美国总统拜登签署行政命令,撤销前总统川普任内对中国 TikTok 的禁令,这也意味着 TikTok 在全球范围内商业化又少了一个阻碍。

在 店匠SHOPLAZZA 看来,世界级流量池又增一员,现在进场正当时。如何利用 TikTok 玩转独立站?期待更多精彩干货。

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