Facebook投放搞懂这8个细节，少走很多弯路！

Facebook广告投放对于初学者来说可能显得有些棘手，特别是对于没有广告背景的新手卖家。为此，我们为独立站卖家提供了8个核心建议，希望为您提供实质性的指导。

另外，由于iOS14的隐私政策进行了显著调整，投放广告前务必安装Facebook像素、全事件衡量及转化API。否则，数据可能存在偏差，进而影响广告效果。

广告优化目标

设定转化量（Conversion） - 购物（Purchase）为主要目标。

因为我们广告的重点是要吸引真正愿意购买的客户，而不仅仅是点击或添加到购物车的用户。

有的人建议早期使用浅层的目标，积累更多的数据。实际上每个人都有自己习惯的广告投放方法，但是还是需要在考虑预算的前提下去最大化利益。

也有人说，可以先使用互动（Engagement）目标广告，但这也并不违背我们的原则。因为互动广告只是为了预热广告贴以及获取客户的信任度，跑互动的最终目标还是为了广告扩量。

如何有效使用广告预算

对于新手来说，使用广告组预算进行产品测试已经足够。广告系列预算是用来分配资金和扩大覆盖面的，而不是测试目标受众或广告效果。

只有当你的广告稳定产生订单并且盈利时，才建议使用广告系列预算。当单一产品累积订单超过200时，建议采用1-3个效果最佳的广告组，结合4-5经过ABO测试的受众，设置每日预算至少150美元，并连续投放3天，然后再根据数据进行调整。

那每个人都有自己偏好的CBO结构，在这里我们参考了内部Facebook投放专家的建议，建议新手的CBO结构是：1个广告系列下设4-5个广告组，每组有其独特的受众，并在每个广告组中放入1-3种不同的广告，这些广告在各广告组中是重复的。

给机器更多时间

Facebook广告系统依赖高度的机器学习进行优化，前提是，你要给它足够的时间。之前就有一位客户，广告才发布了12个小时，就因为低点击率就结束了广告，这绝对不是明智之举。

特别是在iOS 14隐私政策更新后，效果反馈可能会更加滞后。建议新广告运行3-4天后再考虑调整。频繁的修改会导致系统重新进入学习周期，可能浪费预算。同时，请确保已安装转化API。

除此之外，我们再次强调，一定要记得安装转化API。

精准测试：单一兴趣点

测试初期，选择单一兴趣或特定受众群体会更有助于精确评估广告效果。

例如，当我测试狗相关产品时，每个广告组都会针对特定的兴趣，如dog toy、dog grooming和dog health。这样你的受众画像会更清晰。

高点击，低转化

这是很多客户经常咨询的问题，这需要具体问题具体分析。

如果广告目标是点击或内容查看，这是正常的。

但如果广告目标是购物，且订单转化低，可能是因为网站落地页的问题。可能的原因包括：网站加载缓慢、域名过期、明显的文本错误、产品优势表达不明确、定价问题或购物流程复杂。有客户排查到最后才发现是因为域名过期，一晚上浪费了800刀广告预算，而没有获得任何订单。

控制测试变量

在产品测试阶段，我通常首先设置两个广告组，并有两种策略：

• 同一广告针对两个不同的受众。

• 两个广告针对同一受众。

新手在广告测试中不应同时调整太多变量，否则数据效果不佳，如何确定问题出在受众、广告内容还是其他方面呢？

素材创新

不论你是否已找到表现最佳的广告（winning ad），持续测试新的广告素材是关键。Facebook广告可能会出现“疲劳”现象，每个广告都会走向衰退期，不可能一直效果好，这样就会导致原本效果好的广告效果下滑。这时，备用的新广告素材将派上用场。

提高订单总额

随着广告成本的上升，每单转化成本亦随之增加。因此，在产品详情和购物车页面提示客户进行多件购买以享受折扣，以及优化upsell和cross-sell策略，都能帮助提高每单的金额并增益利润。

最后，提示大家多学习关于Facebook广告投放的资料！特别是在YouTube上关于Facebook广告的教学视频，其深度和广度都是极佳的学习资源，除此之外，也能关注我们，我们会持续分享独立站建站、运营、广告营销引流等方面干货哦！

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