如何备战Q4旺季？做好这些，御风而起!

2020年东京奥运会闭幕了，38枚金牌，中国队YYDS！！

奥运赛场上的火热已经结束，跨境电商届的火热即将到来。年终旺季啦！如何备战才能御风而起？万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万正想跟各位卖家朋友分享呢~

跨境电商，七分选品，三分运营

如何选品，一直是让卖家头痛的问题。其实选品就是一个分析市场，产品定位，测试验证的过程，没有万无一失的策略。小万收集了几个卖家成功的选品方法供大家参考。

01、站内榜单选品法

选来的产品是要回归到平台来售卖的，所以一定要基于平台的站内数据来选品，平台提供的站内榜单也就非常有参考价值。如果你发现某一个榜单的子类目频繁出现某一款产品，那说明这个产品也是其他卖家主推打造的爆款之一。

02、精品店监控选品法

日常运营过程中，建立数据库监控一些精品店铺，按照不同的类目收集精品店的产品信息，再结合自身供应链情况去选品，这个方法对于经常要选品的卖家比较有参考意义。

03、爆款周边选品法

如果你已经拥有一些成熟的爆款热销产品，不妨考虑从自身这款爆款产品着手进行深度的需求挖掘，如从不同的颜色、尺寸、包装等方面丰富SKU，也可以开发关联性的产品如周边及相关配件等。这样的选品方法可以最大限度挖掘店铺粉丝的需求，提升店铺整体销量。

04、类目深挖选品法

多套账号定位不同类目来操作，一方面能够合理规避店铺风险，另一方面有利于卖家对各类目进行深度的挖掘，这种方法对团队规模的要求也较高，适用于已有成熟类目的卖家去拓展关联性品类。

05、关联推荐选品法

有数据表明在亚马逊上由listing详情页关联流量推荐带来的订单成交达到35%左右，可想而知，这一部分关联推荐的产品对于卖家选品也是非常有借鉴意义的。

在跟一些卖家朋友交流的过程中，小万得知的这两种备货方式是大多数卖家备战旺季时候用的方法，这边也搬过来分享给大家~

01、当全年已经准备好的listing比较稳定时，可以采用第一种备货方式。

主要有两点：一点是避免断货，对于稳定的产品一定要备货充足，为旺季做准备，防止断货错失销售机会；另一点是要做做海运，降低旺季的物流费成本，相对于淡季来说，由于旺季的自然流量非常大，备货量也更大，用海运的方式备货更适合控制成本，提升销售利润。

02、第二种备货方式则是针对季节品。

如果卖家倾向于只做高利润的产品，并且只在旺季销售，那么就需要在旺季节点之前，根据自身能力把货备好。

通过把握活动节奏以及店铺的关联销售，来拉动季节品的销售，从而实现店铺更高的利润。切记，季节品卖多少是多少，不发多货，不贪心也不妄想，见好就收。

旺季给小万最直观的感受就是关键词的搜索量和自然流量会几何倍数放大。但这并不适用与所有产品，比如季节性的产品。

所以，我们在准备旺季的时候一定要做流量的分析，分析自己的产品搜索关键词和流量的变化趋势，结合以往历史经验去制定引流策略，实现旺季销量质的飞跃。

小万提醒大家，可以利用市面上的一些关键词分析工具，看看产品核心关键词在一年中的搜索趋势。在旺季流量增长的时候，就可以提前准备，抓住这部分流量的增长。

另外在旺季新增一些专用的关键词搜索，例如gift、Christmas、lights等，结合自身产品特点与节日、消费心智等对产品新增核心搜索关键词。

好啦，今天就先分享到这里吧~想要知道更多备战旺季相关知识，可以在留言区告诉小万噢~旺季即将来临，希望大家抓住旺季的销售，充分做好准备工作唷~