Shopee无货源模式如何降低成本，扩大利润空间?

对于Shopee新手卖家来说，无货源是很多人入场的方式。

而Shopee无货源模式定价高就没有流量，定的低就亏钱，那本文就通过下图解析Shopee无货源模式怎么定价比较合理，并在拆解过程中分享一些降低成本小技巧。

1.低成本采购货源

我们现在用的货源平台主要包含1688、淘宝、拼多多、天猫，还有一些垂直类平台，那这些平台中哪个平台更便宜呢？

1688：有起订门槛（≥两件起订）+邮费

拼多多：比较便宜，包邮，但商品品类不太全

淘宝：比较全包邮

那拼多多上是不是最便宜呢？不一定，所以我们通过软件去做全网比价，找到质量不错价格较低的产品来扩大利润空间；

推荐全网免费比价网址有：比一比网，识货，喵喵折等。

所以Shopee无货源模式一般在淘宝上采集货源，因为它的主图、详情描述、详情图、SKU图都是做的比较好的，价格做过全网比价再确定用哪一家供应商的货。

2.运费计算要准确，很多人亏在这儿

跨境店无货源运费包含货代+虾皮SLS物流运到的买家手中费用。

（1）贴单费用

上图中货源地发往货代段的物流已经包含在第一个采购成本中，因此在计算运费时只需要货代贴单+虾皮SLS物流费用即可。

国内货代贴单费，目前一般是1单3元，可以帮忙拆检货品，比如颜色是否准确、规格准确、货品完好程度，检查完好后换帖国际面单送往SLS仓库。

（2）ShopeeSLS仓库到买家手中物流费用

这段物流费用分为买家承担费用和卖家承担费用，我们可以从Shopee运营经理那边获取最新Shopee运费定价工具表：

没有运费藏价工具表最新版本

扫一扫添加领取

在这儿我们分享Shopee跨境店物流计算特别关注的点：

A.台湾站：台湾普货首重500g以内，卖家需要负担15块新台币，续重每增加500g重量，卖家续重负担30新台币运费。

B.新加坡站：首重50g以内， 卖家需要负担0.6新币，超过50g以后每10g是0.15新币。

很多买家都没有注意新加坡首重的情况，这个地方比较很容易亏钱。

C.菲律宾站：首重50g以内， 卖家需要负担23菲币，超过50g以后每10g是4.5新币。

D.马来站：首重和续重每增加10g，卖家需要负担0.15马币；超过800g以后，每增加250g买家需要支付2.2马币的附加费，马来跨境店附加费很多新手卖家计算都会忽视这一块儿。

做哪个站点跨境店就要及时【关注Shopee卖家中心】物流政策更新。

Q：怎么看一个商品虾皮SLS仓库发货到卖家手中的运费？

A：订单商品从Shopee国内中转仓发往卖家手中以后，Shopee后台就可以看到运费。

一旦你发现Shopee给你的运费和你商品实际重量应收的费用不同，请拨打400客服让Shopee把运费差价退还。

3.佣金：商品价格的6%

Shopee跨境店前三个月免佣期，不少卖家在前期定价的时候都不考虑佣金的时期。

友情提示：在定价时可将佣金的考虑进去，3个月后通过考虑折扣价格来调整商品定价，而不要直接去调整商品价格。

因为商品如果在过去7天内上调过价格，折扣活动等虾皮营销工具无法使用，Shopee活动也没办法报名参加。

4.手续费：订单总额2%

这个从有订单后就收取，订单总额包含

• 商品价格

• 买家负担物流费

• 卖家负担物流费用

• 信用卡手续费等

5.提现手续费：0.7%

即Shopee打款后我们从官方合作三大支付平台提现到个人银行卡的手续费。

6.推广费用（广告费用+活动费用）

比较大话题，此处略过不提，之后再谈。

7.货损：退货产生的损失

有些产品或因为买家拒收/派送不成功/买家退货退款等原因产生退货。一般会按照以下标准执行退货政策：

有些成本在20美金以下产品退回国内需要52人民币左右物流费，有些产品成本都小于52人民币没有被退回的价值，因此Shopee会在当地处置。

因此卖家需要将退货损失计算在成本中，现在关于Shopee退货退款比例访问几个卖家相差较大，没有统一说法，因此卖家可以根据订单出货情况进行评估。

8.利润

将以上所有成本全部计算在一起以后，对比Shopee竞品价格区间，进行利润预估，是否可以接受。

如果可以接受以上8项相加就是订单中的商品价格。

在以上几个成本中，我们能控制精细化的就是商品成本+货损+推广费的比例，其他的运费（导致新手亏损重要原因之一）+佣金+手续费都是比较固定的成本，想扩大利润空间就要从可控制项上去做细。

不过随着Shopee的发展，Shopee跨境店无货源利润并不高，它只是再初期起到熟悉市场，积累店铺运营经验的作用。通过无货源模式的运营，后期批量化开店，熟悉各个市场的现状和趋势，稳定后考虑转供应链打磨才能做大做强。

（文章来源于公众号南洋出海记）