估值20亿美金！复购率53%！这个时尚大牌终于要上市了

美国网红时尚大牌，曾获得众多明星投资，被誉为“世界上最舒适鞋子”的Allbirds，经历了E轮融资之后，最近“终于”提交了上市申请。这个被美国本土视为鞋类标杆的品牌，上市估值高达20亿美金！

Allbirds总部位于旧金山，成立于 2015 年，经常被拿来与Warby Parker 和Glossier等DTC品牌相提并论。它们都是原生于互联网的品牌，直接面向消费者，形成了忠诚的粉丝群体，并快速成长为价值10亿美金的独角兽品牌。

Allbirds的招股书就提到，它拥有忠实的追随者，去年回头客占其销售额比例高达53%，随着时间的推移，粉丝还会花更多的钱，回头客的平均支出，在他们购买该品牌的第二年增长了25%以上。这就是DTC品牌的力量。

Allbirds的两位创始人，分别是新西兰前足球运动员Tim Brown和可再生材料专家 Joey Zwillinger。运动员对运动鞋的洞察力，搭配一位材料专家，简直是一个最完美的创始成员组合。而这，也意味着公司的基因，是一个产品导向的。

Allbirds的定位，是“世界上最舒服的运动鞋”（the world's most comfortable shoes），它在2016年3月推出了第一款羊毛系带运动鞋，让人“不用穿袜子都可以很舒适”。

Allbrids 强调的价值观之一是使用可持续的天然材料生产鞋类，鞋表面用新西兰美利奴羊毛制成，鞋底用蓖麻油制作，鞋盒也是可循环材料。

在Allbirds的发展历程中，产品不强调从外观上创新，而是把重心放在环保材料的创新，力求将在服装和鞋类制作中被滥用的石油基原材料替换掉，避免使用塑料、橡胶材料。

简而言之，Allbirds是一双没有logo，设计极简，极其舒服又环保的运动鞋。它早期的产品理念中，对应的矛盾冲突点是：一双具备运动鞋功能的鞋子，也是可以很舒服的。

早期的定价策略，Allbirds男鞋和女鞋都统一卖$95，童鞋卖$55，鞋垫卖$15。款式简单，定价易记，让人想起曾经改变了各自行业的苹果和特斯拉。不过，随着后来SKU的逐步增多，价格也变得多样化起来了。

Allbirds的创业路径非常互联网化。有了产品原型后，它就在Kickstarter启动众筹，从中募集了11.9万美元！随后，它被投资人发现，陆续获得A轮及B轮融资，最新的投资人名单，还加上超级明星李奥纳多小李子。

Allbirds到现在都没在亚马逊上销售，而是通过自有品牌网站以及线下门店在销售。

不得不服的是，Allbirds在发布后短时间内在美国硅谷地区迅速蹿红，逐步席卷欧美，成为不折不扣的网红鞋。仅仅在产品发布的头两年，Allbirds已经售出了超过100万双鞋，成为有史以来增长最快的直销鞋品牌之一。

它有大量自带流量的名人消费者，例如苹果CEO 库克、“互联网女皇”玛丽·米克尔、奥巴马、艾玛·沃森、霍华德·舒尔茨等等，大量明星消费者自发为它背书。

硅谷的创业者和风投家们尤其喜欢这种性冷淡风的设计、环保又舒适的产品理念，很多人把自己穿着 Allbirds羊毛运动鞋的照片分享到社交媒体。例如，风险公司Great Oaks的普通合伙人Henry McNamara就晒过。

Allbirds的社交媒体和私域流量经营得也是有声有色，FB和INS的官方账号，目前分别有23万和45万粉丝。

它所创作的内容，往往都能有上千个赞。这些对品牌高度认可的用户，通过社交媒体源源不断直达它的独立站转化销售。

Allbirds火得不要不要的，自然也成为了其他品牌的抄作业对象。连一向号称重视知识产权的亚马逊，竟然把Allbirds直接对着抄。

亚马逊自有品牌206 Collective推出了一款无论从外观设计还是卖点都跟Allbirds经典的羊毛休闲鞋极其相似的休闲鞋，定价是36美金，远低于Allbirds的价格95美金，似乎希望打着低价的旗号赢得Allbirds的消费者。

外界都在质疑亚马逊抄袭Allbirds，新闻满天飞，Allbirds的创始人Zwillinger也通过博客给姐夫写了一篇文章，希望亚马逊更应该在品牌可持续的方式理念上效仿Allbirds，而不单单停留在外观上仿造。

  不过，亚马逊没有做出回应。

从鞋袜开始，Allbirds后来也扩大了产品线，将服装纳入其中，将自己定义为“全球生活方式品牌”。

Allbirds以网红品牌、时尚新星的姿态，在资本市场上颇受热捧，从种子轮一直融到E轮，拿过Tiger Global Management这样的顶级机构的钱，去年在E轮融资中筹集了1亿美元，当时估值为17亿美元 。

Allbirds收入从2019年的1.937亿美元增长至2020年的2.193亿美元，今年上半年，收入则为1.175亿美元。

不过，其2019年的净亏损总额为1450万美元，2020年亏损达到2590万美元。今年上半年，Allbirds报告亏损2110万美元。公司尚未盈利且亏损持续，这可能会让潜在投资者感到担忧。

Allbirds是美国本土发展速度最为迅猛的DTC品牌之一，在产品设计、品牌定位、材料核心技术都具有竞争力。Allbirds的创新之路，给所有经营时尚类目的卖家，上了非常有价值的一课。

注重实际功能，极简设计，环保，自然，粉丝，意见领袖，网红，私域流量，资本运作。

什么时候，卖家能把这些关键词融汇贯通，一个个中国版的“Allbirds”就能陆续起飞了！

（文章来源：跨境电商跨境屋）

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