大卖“空”出的坑位，放手一搏还是佛系卖货？

近段时间，跨境圈各家上市大卖接二连三地公布了半年财报，侃哥瞄了一圈，总的说来是几家欢喜多家愁！

除了安克创新、乐歌等少数几家大卖未受亚马逊封号潮影响外，综合各方消息来看，封号事件对大卖们（不只是上市大卖）的营收、净利润影响甚大，尤其是被亚马逊封店封品牌的大卖，业绩断崖式下滑，有的大卖甚至深陷退租、裁员的风波之中。

大卖账号纷纷落马，空置出来的前排坑位肉眼可见。于是一些卖家认为：“一鲸落万物生，此时不抢更待何时？！”那么这些坑位真能抢吗？

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关店潮下的大卖众生相！封号后遗症”突显

旷日持久的亚马逊封号潮对跨境大卖们的冲击到底有多大？我们先从上市大卖们的半年财报说起。

去年8月上市的3C大卖杰美特，今年上半年的业绩下滑明显，尤其是净利润下滑超七成。据财报显示，2021年1-6月，杰美特实现营业收入3.00亿元，同比下降21.27%，归属于上市公司股东的净利润为1554.57万元，同比下降72.67%。

来源巨潮资讯网 

而老牌大卖有棵树在上半年更是遭遇业绩“滑铁卢”，据有棵树母公司天泽信息产业股份有限公司发布的半年报显示，有棵树上半年营收约11.77亿元，较去年同期同比下降50.27%；净亏损约9.49亿元，较去年同期同比下降1285.48%。

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其中，有棵树在亚马逊平台2021年1-6月销售收入同比下滑57.15%，被封或冻结站点数约340个，占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右。

有棵树2021年1-6月在第三方平台的销售收入情况，来源巨潮资讯网

我们再来看看另一家被亚马逊封杀品牌的大卖泽宝，从其母公司公布的半年报看，星徽股份今年1-6月营收同比增长18.16%，似乎并未收亚马逊封号潮影响，不过净利润较去年同期下滑了17.33%。

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不过以上只是表象，要知道星辉股份去年营收同比增长超58%，净利润增长超42%。更值得注意的是，据公开资料显示，2021年1月1日至2021年6月15日，泽宝旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个受影响品牌的店铺营收约占公司在亚马逊平台营业收入的31%，而在2021年上半年，泽宝的营收是19.25亿元。由此可以推测出，在这轮封号潮下，泽宝承受的损失高达数亿元。

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事实上，在这轮亚马逊封号潮中，除了上市大卖，一些销售额上亿的中部大卖也损失惨重。受业绩大幅下滑的影响，大卖们的“封号后遗症”也随之而来。

近日，有人晒图爆料，深圳某跨境大卖受亚马逊封号影响损失惨重，要退租位于坂田地铁口的办公室，面积达4000多平米。早前，另一家深圳十亿级大卖在经历封号之后，整整3层的办公楼也在考虑退租，面积达6000平，押金损失预计60万。

微博截图

另外，还有业内人士爆料，深圳某大卖被卷入“强行辞退员工”的风波之中，此事件也引发了卖家圈的一阵热议。

从曾经的风光到如今的动荡，大卖牵一发动全身，亚马逊已有的生态圈已然被打破。

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大卖空置的坑位有多少？抢还是不抢？

伴随着亚马逊持续的封号，不断有大卖从各个类目的Best Seller榜单跌出。

一位卖家表示：“我类目的两个超级大卖，店铺全挂掉。每个链接都有四五万review，刷单者真的是没有好下场，这波清洗还在继续。”此外，某大卖被封后，鼠标类目Best Seller 50中，挂了9个，包括第一位和第二位；键盘类目Best Seller 50中，挂了10个。

据不完全统计，2020年，850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10%的GMV，3.8万余名卖家贡献50%的GMV。

一鲸落万物生，从原有的亚马逊生态圈来看，类目大卖被封杀后，所有成绩归零，原先被垄断把持的前排坑位肉眼可见，这的确给了该类目其他卖家冲击前排位置甚至是Best Seller的机会。一位卖家观察后发现：“是的，大卖跌到了，几万个评价的链接死了，真的是释放出很多流量。”有些类目甚至出现了的BSR挂零情况，面对千载难逢的机遇冲还是不冲呢？

爆料卖家供图

对此，有卖家持乐观的态度：我们公司也在等类目几个刷单同行挂掉。同时做好优化，加大广告投入，适时抢占坑位。

不过更多的卖家对于冲击前排坑位持谨慎和悲观态度。

卖家A：瘦死的骆驼比马大，大卖积压了那么多库存，换标换账号后螺旋式清仓，就问你扛得住么？

卖家B：哪有这么容易！类目的大卖倒下之后，太多人涌进来了，明显感觉广告费水涨船高，各种抢坑位。

卖家C：别闹了兄弟，头部被砍了，还有颈部胸部腰部，虽然有机会但是没那么容易的，我还是佛系卖货算了吧！

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能不能抢到坑位？关键看谁更能“熬”

难道大卖空置出来的这些坑位，中小卖家完全没有机会吗？这倒未必。

有资深卖家分析，大卖被封，所有成绩归零，重新起盘可能需要3-6个月，被封品牌的甚至需要更久，这个时间段就是留给中小卖家的契机。不过能否成功上位，有两个关键点，一是所在类目的门槛，换句话说就是竞争程度；二是，在同行竞争中，有没有“熬”下去的实力。

特别是第二点，考验的是卖家的综合运营能力。在封号潮下，以前的黑帽玩法行不通了，剩下的主要就是广告战和价格战了。一位卖家表示：我那个类目大卖倒了，我的广告单次点击花费从1刀变成现在2.5刀。

除此之外，日益攀升的物流费用是另一个考验，中小卖家能不能往前冲，还得有健康的资金链做支撑。

当下，亚马逊行业正在经历洗牌阶段，机遇和挑战并存。抢占前排坑位，卖家实质上比拼的就是谁在自己的类目下更能“熬”，这是一场综合实力的较量，广告功底、库存管理、物流资源等等，而机会一定是留给那些有准备且珍惜它的人。

（文章来源：侃侃跨境那些事儿）

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