内卷之下,为何还有亚马逊人想卖房翻本?-跨境知道

内卷之下,为何还有亚马逊人想卖房翻本?

今年以来,不论是淡季还是旺季,亚马逊卖家似乎都明白了一个道理——在亚马逊上赚钱愈发难了!

今年以来,不论是淡季还是旺季,亚马逊卖家似乎都明白了一个道理——在亚马逊上赚钱愈发难了!

不过这并没有阻挡一批又一批的亚马逊创业人,他们时刻保持着“宁愿挨饿睡地板,也要自己当老板”的信条。因此,不论多难,还是有不少卖家宁愿抱着“搏一搏单车变摩托”的执念,宁愿卖房孤注一掷也不愿意放弃眼下的“烂摊子”。

眼下,亚马逊行业的创业门槛是越来越高,而令卖家雪上加霜的是,亚马逊新推出的一项广告管理费用坑政即将生效,这也意味着卖家的运营成本又上涨了......

01

做亚马逊负债300万!卖房就能逆风翻盘?

2021的亚马逊令人如此上头,也是我们万万想不到的。

有人踌躇满志,有人却已经溃不成军。有卖家在遭受了亚马逊的沉痛打击之后,仍然在论坛发帖询问:已经亏了300万了,在犹豫要不要卖房继续把亚马逊做下去?

转载-内卷1.jpg

图源于知无不言

据卖家自述,他阴差阳错进入亚马逊公司,虽然一开始不顺,但是后来自己单干赚了钱,14年、15年就在老家买了一套房。近两年因疫情原因,终于成功的把自己身上仅有的100万给亏进去了,找银行贷了200万也没了。目前的现状是,公司破产了,手上也没钱,负债200万和老家的一套房。在这种情况之下,他仍旧不死心地说:如果不卖房来翻本,就找不到出头之日。

如今的亚马逊已今非昔比,对于此事,不少卖家都发表了自己的看法。

卖家A:相信自己能亏200W 就能亏500W。多总结经验,别莽。

卖家B:现在的亚马逊的投入和产出比太有风险了,我正在考虑把即将投入亚马逊的钱去做别的行业项目,虽然做亚马逊也五年了,但是现在的情况真的没有什么把握了。

卖家C:自己内心早有答案,你肯定是需要我们给你肯定的答案,继续干!因为你还想证明自己,证明自己还可以再亏多300万。

按今年的行情,想重现去年亚马逊人抢购深圳湾豪宅的风光是不可能的了,与之形成对比的是那些封号潮下损失惨重的卖家,有人心有不甘打算卖房翻本。对此,有卖家劝说:“这就是一个无底洞,卖的房或许一套真的不够。大家就别再试图卖房、卖车、贷款做亚马逊了,你想着逆风翻盘,有时候却只能鸡飞蛋打!”。

02

亚马逊新“坑”政即将生效!内卷之下,卖家大吐苦水

对于卖家来说,好消息鲜有,而坏消息常有。

前不久,亚马逊又双叒更新了广告管理政策,新增广告管理费。而还有1天,9月1日起这项坑政就将正式生效!这无疑是继续给卖家的亚马逊致富之路添堵。相关的邮件内容如下:

自 2021年9月1日起,新的广告管理费可能会添加到卖家的亚马逊广告账户的账单中。在某些国家或地区投放广告,或者当广告主在某些国家或地区购买广告时,其账单中可能会包含广告管理费。

转载-内卷2.jpg

可能还有不少卖家不清楚,广告管理费是怎么一回事,这里侃妹再给大家解释一下:

广告管理费是什么?

广告管理费也叫广告监管费(Regulatory Advertisting Fee)。根据当地的数字服务税 ( Digital Services Taxes, 即“DST”) 或其他法规,在某些国家或地区投放广告时,或者广告商在某些国家或地区购买广告时,账单可能会收取监管广告费。

卖家可以在账单以及网页版账单中查看自己的广告管理费。

目前已知的需要收取广告管理费的国家有:法国、意大利、西班牙、英国、奥地利和土耳其

广告管理费费率为:法国3%、意大利3%、西班牙3%、英国2%、奥地利5%、土耳其7.5%。

对于卖家而言,广告管理费出来后,运营成本再次增加了,本来所剩无几的利润又得被瓜分走一部分,无疑是雪上加霜。卖家们也对此纷纷大吐苦水

卖家A:都在涨价,成本、头程、处理费、利润肉眼可见的少了。然而,不敢提价,毕竟围绕在你旁边的大把对手都没有降价。

卖家B:涨完配送费,跟着代收税,然后加个数字服务税,现在广告又多了这玩意儿?我寻思着这意思就是从卖家身上薅羊毛,管你有没有赚钱,全方位榨取你就对了。

卖家C:羊毛出在羊身上,最后只希望大家不要再内卷了,小卖何苦为难小卖.....

卖家D:亚马逊的各种涨,如果能迫使中国的卖家也涨,那就能把这种成本做好转移,关键是现在中国卖家还在各种螺旋,让老外撸羊毛,自损行为太多。

从上述内容可以看出,亚马逊对于薅卖家羊毛的手段层出不穷,卖家于此叫苦连天,而此次新政目前只在欧洲站点实施,不过按照亚马逊一贯的操作,很有可能全球站点也将逐渐推行此政。

03

利润一直被压缩!卖家如何活下去?

在各方因素的影响之下,不少卖家都已经佛系运营,不求利润,只求活着

当然,还是有卖家朋友仍在试图寻找出路,有卖家在论坛发帖询问“新政出来了,也意味着亚马逊最近从手续费、广告费、头程和产品费用都在涨价,利润却被一直压缩,大家觉得应该如何解决?”

转载-内卷3.jpg

图源于知无不言

不少卖家都加入了讨论,经过总结,对于白帽玩家来说,大致有以下几点求存保命的方式:

1. 广告成本近年来一直居高不下,通过精细化投放广告,可以避免预算浪费,节省广告成本。要想做好这一点,建议卖家可以借助一些广告运营工具,达到事半功倍的效果。例如通过分时竞价工具,实现竞价效率最大化。

2.需要拓展新的流量渠道。亚马逊站内流量竞争之大,大家也都深有体会。因此,卖家朋友们可以实行私域流量与公域流量并行,打造自己的流量池,这也会有效分散卖家对于亚马逊的依赖。

3.在拓展流量渠道之前,品牌化卖家还需要加强品牌化建设。要想利润最大化,从市场营销学的角度分析,必须提高品牌影响力,做好品牌以提高产品溢价和品牌溢价。当品牌附加值比一个单纯的产品更有吸引力时,就是品牌成功的时候。而这个时候,相信其市场影响力不会太弱,而售价以及销量、评价也就能相应保持一个正循环。

而对于想要挣快钱,打一枪换一个地方的黑灰帽玩家来说,想要求存,掌握一系列相关的配套资源是标配。

通常,这类卖家会囤积大量账号,运营手法依旧是刷单、测评等。通过多店铺多品牌的模式,尽可能干扰亚马逊的审查,延缓封号封品牌的速度,以达到分散运营风险的目的。同时,这类卖家还会手握大批自养号,通过留评、操纵秒杀等手法最大化地帮助其获利。

平心而论,不论是走合规的白帽路线,还是玩黑灰帽,卖家的终极目的都是为了继续活下去。两者的优点和缺点也都显而易见,白帽成本高,见效慢,风险小;黑帽风险大,收效快,成本相对较低。至于路要怎么选,各位卖家还得根据自身情况做出相应的选择。

写在最后

今年亚马逊卖家的业绩不大景气,这与大量涌入的竞争对手脱不了干系,也与亚马逊官方的一些“骚操作”分不开。大多数卖家能够活着都已实属不易,更别谈想赚上几套房了。

在此,奉劝各位拥有“赌徒”心理的亚马逊人,做任何决定都要三思而后行。

毕竟有时候,搏一搏,奥迪变摩托

(文章来源:侃侃跨境那些事儿)

其他相关文章推荐《代最赚钱?海运暴涨的根源是这一行业乱象!

1
收藏0
行业动态
评论5分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介