亚马逊选品的19个提醒和建议

不管你信不信，选品真没有合适所有人的方法，必须要因人而异。你去再多的培训学习，也不能适用到自己身上。

但是选品有经验可以分享。Kris就把自己的过去心得体会分享给大家：

1、现在最常用的就是数据选品，使用各种选品工具，但他们只能让你扩展思路，不能帮你选

2、选品工具不能帮你选市面上没有的东西，因为没有数据

3、如果你想做创新产品，那么最好用的还是你脑子，如当年的乔布斯的第一代IPHONE

4、做自己的擅长的领域，远比跨行业的要轻松。

5、多看多听，你会有不少收获，没事去去展会，或者去去厂家，甚至淘宝抖音里转转，你会有意想不到的收获

6、选品的思路永远是建立在自己的知识范围之内（当然你可以不断地学习），你无法挣到自己知识之外的钱。不会画画，却想拍卖自己画作，估计只能等死后才卖得出了。

7、对于创业型卖家，选择轻小商品，起步资金会比较少。但是要注意，价格过低，例如5-9美金的产品，你的广告ACOS可能会很高

8、数据显示，产品售价在25-59美金是比较受欢迎的价格区间

9、数据显示，高门槛（或者技术难度高）的产品，利润要比大路货高很多

10、选品不仅仅是选品，还要选人，即你的供应商。我们就遇到好产品卖得不错的，结果供应商几个月后说不生产了，你就白干了

11、选品不仅仅是选品，选人，还要选时机，很多人都倾向于“最早吃蛋糕”的人。但是有些产品，成熟度不高的时候，很容易有差评，我们就有这样的教训，被后来的后发竞争者赶上了

12、选品不仅仅是选品，选人，选时机，还得选利润，很多淘宝系进场的卖家，习惯了先“亏”一波，结果亏了一波又一波，无底洞。国外人没有国内多，新品妄想一天千单几乎不可能

13、选品不是为了卖出更多货，而应该是获得更多利润

14、选品不仅仅只是选择新品，也可以是在老品在功夫，优化和改进

15、所以，哪怕是工厂，依然需要做选品，其实就是产品的改进。不断地通过市场反应来优化产品

16、不管信不信，选品把握“品牌化”和“差异化”（或者说相对优势）两点，什么都可以卖，有些垄断性的品类需要更大的实力和耐性

17、请别把选品神话了，“七分选品，三分运营”不是想表达选品的重要性

18、意思是，满分十分的话，你有七分的产品，你做三分运营就好。但是你只有三分的产品，那么就需要做七分的运营

19、再好的产品，也需要运营配合。上架就爆单的日子已经不复存在了

（文章来源：Kris浩）

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