亚马逊有意和解？被封大卖的自救：黑白帽并行！

今年的旺季备战期，对一部分亚马逊卖家而言，还有一个特别之处，那就是期望平台能解封自己被冻结的资金。

何出此言？掐指一算，距离今年六七月份那波集中的封号潮，刚好过去了三个月。按照亚马逊的规定，90天的店铺资金冻结期已经到了。

为了拿回应得的资金，前段时间一些卖家还委托律所向亚马逊发起了集体诉状，此事最近有了新的进展。

与此同时，被封大卖的救赎之路也在继续，我们来看看这些大卖家是如何自救的？

01

亚马逊松口有意和解？

中国卖家集体诉讼有了新进展！

大家都还记得国庆长假前，我们报道了深圳多位卖家集体起诉亚马逊的事情！（事件回顾>>中国卖家联合起诉亚马逊！商务部再次回应封号潮），意在追回被亚马逊以非法方式不当扣留的资金。

虽然亚马逊曾表示被封号卖家有90天的时间可以申诉，如果申诉成功就可以取回资金，但是据此案的中方诉讼管理人表示，目前参与诉讼的卖家申诉都没有成功。

据证券时报报道，在本案中中方原告向美国加州北区地方法院提出的诉由包括：

1、合同违约（该诉由属于普通法诉由）；

2、违反了加州反不正当竞争法；

3、违反了华盛顿州《统一支付服务法案》；

4、不当得利（该诉由属于普通法诉由）等。

店铺资金冻结对跨境卖家的巨大影响无需再多言，尤其是旺季备战期，物流、推广、备货等成本，样样都在上涨。此外，还有员工工资、供应商货款等等费用。现金流断链，卖家多年的潜心经营可能就此付之东流。

侃哥从本案中方诉讼管理人那里获悉，当前除了诉状中的7家公司外，还有几十个卖家参与了这次诉讼案件。目前亚马逊已经表达了一些和解意向，案件正在等待亚马逊应诉。所谓“和解意向”，是指亚马逊愿意针对冻结的资金协商一个处理办法，是否直接返还还有待沟通。

平心而论，此次中国卖家集体起诉能否追回被冻结的资金，仍是一个未知数，因为之前没有成功的案例可借鉴。但无论结果如何，至少能让亚马逊知道中国卖家不是软柿子，也给其他同行探索出一条新的维权之路。

02

亚马逊冻结中国卖家了多少钱？

又一家大卖公布数字：6000万+！

在今年的封号事件中，中国卖家被亚马逊冻结的资金到底有多少？目前虽然还没有一个权威的数据，但规模至少是数亿级的！

早在今年7月，大卖有棵树就公布了被亚马逊平台冻结的资金约为1.3亿人民币。另一家大卖通拓，据其母公司披露的半年财报显示，通拓被亚马逊冻结的资金超过1000万人民币。

来源：义乌华鼎锦纶股份有限公司2021年半年度报告

近日，又一家顶级大卖泽宝公布了被亚马逊冻结的资金数额：超6000万人民币！据巨潮资讯网消息，自今年6月泽宝旗下RAVPower、Taotronics、VAVA 三个品牌的店铺被亚马逊暂停销售以来，公司旗下Anjou、Sable、Hootoo品牌的店铺也相继被暂停销售。截至10月18日，泽宝被亚马逊暂停销售的站点累计为330 个，占公司现有站点总数的 70.21%。

受封号潮的持续影响，泽宝第三季度销售收入比上年同期下降74.88%，其母公司星徽股份Q3业绩也遭遇大幅下滑。据财报显示，星徽股份在报告期内营业收入5.87亿元，同比减少58.44%；归属于上市公司股东的净利润为亏损1.39亿元，同比下降282.73%。

来源：星徽股份2021年第三季度报告

03

大卖的自我救赎：黑帽与白帽并行！

据侃哥观察，业内多家大卖被亚马逊封号后都成立了专项应急小组，持续与平台沟通、协调和申诉，争取尽快恢复相关品牌的正常销售。不过这项举措的成效微乎其微。在今年9月份，星徽股份就曾披露，旗下公司泽宝的亚马逊账号解封情况暂无实质进展。

申诉解封无望，大卖们只能把重心转向其他自救措施，这里面除了大家熟知的多平台布局等白帽手法外，一些大卖还加入了黑帽玩法！具体都有哪些值得广大卖家借鉴的呢？下面且听侃哥娓娓道来。

我们先从大卖的白帽救赎说起，首当其冲的就是加速线上多平台经营。

自亚马逊开启封号潮后，已有多家跨境商户入驻了阿里巴巴旗下的速卖通平台。据速卖通商家招募和发展负责人王德民介绍，目前，包括Aukey、优客工场在内的七家中国跨境商户已经入驻速卖通并开始销售。

泽宝在持续加大 Ebay、Walmart等平台投入外，着力打造独立站业务。据星徽股份Q3财报显示，2021年 7-9 月泽宝独立站实现销售收入约3923万人民币，较去年同期增长152%。为配合多平台运营策略的执行，泽宝补充招募了其他平台和独立站运营人才。

在开源的同时，受封号潮波及的跨境企业也在通过优化人员和组织结构，达到节流的目的。泽宝在今年7月至9月期间，共计裁掉了201名员工。另一家大卖有棵树，2021上半年，离职人员更是达到约1400人。

那么大卖采取的黑帽自救又是什么玩法呢？用一个成语形容就是：移花接木！据外媒The Verge报道，大卖泽宝旗下的Vava、TaoTronics和RavPower三个品牌被亚马逊封禁后，在平台上出现了三个极其相似的品牌：Vav、Tautronic、Rav，重新在亚马逊上售卖。

来源：The Verge

在The Verge的工作人员向亚马逊举报后，亚马逊再度禁售了这些更名的产品。而使用移花接木这招的卖家也不止泽宝一家。据英国Which?网报道，深圳另一家大卖的品牌Apeman被亚马逊封杀后，以 SuperApeman的相似品牌卷土重来。

写在最后>>

以上黑帽和白帽两种自救手法，抛开合规与否，都是企业为了生存采取的自救措施。白帽手法合规，但需要投入人力财力物力，收效也相对较慢。因此，迫于资金压力，大家不得已采取这种移花接木的多品牌策略，一方面寄希望把此前被封禁品牌的存货清掉，降低损失；另一方面，能够快速回笼资金，给企业后续的经营输血。

在这里，我们去评判黑帽自救方法可不可取，没有意义。如果卖家有足够多的配套资源和风险抵抗能力，采取这种方法自救也是 “情有可原”，毕竟，活下去才最重要。

（文章来源：侃侃跨境那些事儿）

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