想试试做亚马逊，跨境物流选FBA还是FBM好？

今年，亚马逊将全球站点拓宽到17个，卖家只需要缴纳一份月租费用，就能一键开通全球17个站点的线上销售服务，省钱又省心，随着疫情的长尾效应持续发酵，跨境电商在逆境中持续上扬，越来越多的中国卖家选择出海掘金，上亚马逊开店。

实际上，亚马逊开店和国内电商平台开店并没有本质区别，差别比较大的应该就是跨境物流与境内物流的差别，那么不少卖家会问：做亚马逊到底是做FBA，还是FBM呢？

FBA——fulfilment by amazon

这个名词大家肯定都不陌生了，FBA指的是亚马逊仓储配送，即卖家先通过FBA头程物流将货物运送到亚马逊各站点仓库，发生销售结果后，再由亚马逊来完成拣货、包装以及终端配送服务，并收取相应的费用。

FBM——fulfilment by merchant

FBM指的是卖家自发货，在FBM模式下，卖家仅将亚马逊作为销售平台，产品的库存、包装、配送、客户等一系列由卖家自行负责。

说起来，这倒可以类比国内电商平台的自营业务以及第三方入驻业务，那么做亚马逊到底是用FBA还是FBM呢？我们先来看看FBA和FBM分别的优劣势。

# FBA的优势

• 物流时效快（两日达），客户体验好

• 获取流量更轻松，能获得更高的搜索排名（FBA主要依靠站内外广告引流）

• 发货快，退货也快，商品转化率高，发货后回款也快

• 亚马逊设置了满额免运费规则，可帮助卖家筛选优质顾客• 免费亚马逊专属客服，运营更轻松

# FBA的劣势

• FBA的劣势之一是库存，货物先发到亚马逊仓库就需要卖家提前备货，备货也就意味着库存。

• FBA的另一个劣势是仓储，提前备货是基于对销售的提前判断，如果判断失误，则会造成滞销，甚至销售不出去，这时候总不可能运回来吧，所以就需要向亚马逊支付高额的仓储费或者是将滞销商品减价甚至低于成本价格抛售。

库存压力和仓储压力，最终带来的结局都是卖家资金上的压力，搞不好局面就失控了。

# FBM的优势

• 投入成本灵活，无需大量囤货

• 运输成本由自己把控，有熟悉的物流承运商就比较有优势（这就是为什么有的物流商突然就开始自己开账号卖货了的原因）

• 选品范围广，相比FBA更不受上传限制

• 配送范围广，这点更适合欧洲站（欧洲国家太多，市场相对是分散的）

# FBM的劣势

• 物流时效不可控，客户体验差（买了东西才发货，动不动就要一个月，这谁扛得住）

• 无亚马逊流量扶持优势，排名受影响（FBM主要依靠亚马逊平台给的流量）

• 货物流转周期慢，退换货令人崩溃（按照现在的时效，一年就搞6次退换货）

• 运营难度大，啥都要亲力亲为

看完这个，知道FBA和FBM的优劣势分别是什么了，那么新手卖家做亚马逊，到底是选FBA还是FBM呢？

• 对于无经验、无资金、无抗风险能力的“三无”卖家而言，尝试阶段，可以选择FBM先练练手累积经验。尤其是一些兼职卖家或者是试水卖家，选FBM还是比较能节省成本的。

• 累积一定经验之后，可以先小批量发FBA尝试，毕竟通过FBM的操作，是可以帮助卖家判断，什么产品受欢迎，且售后少，这类的产品就可以转做FBA试水，另外一些促销季，或者是应季商品，也可以用FBA提前备货，万一就爆单了呢！

• 如果卖家资金也足，又想快速出效果，那就直接FBA安排上，尤其是现在疫情物流时效不可控，要是买家买个东西一个多月都收不到，体验感极差，复购的可能也更低。

• FBA和FBM也不是割裂存在的，精明的卖家可以将二者结合起来用，订单量大的产品走FBA，边际成本递减，实际上也比较节约成本，不好把握的产品走FBM，不用压资金不用背太大压力。另外像欧洲市场这种国家多、市场多的特殊的区域，FBM+FBA的方式或许会带来更多惊喜。

亲爱的卖家，你是怎么安排发货的呢？