亚马逊再添封号由头！独立站是新出路？卖家该如何走出困境？

今年以来，亚马逊平台的铁腕打击可谓是影响深远，以至于大批卖家宛如惊弓之鸟，稍微有点风吹草动，就立马绷紧了神经。

离黑五网一还不到一个月，亚马逊又来找茬了。继上次QA封号事件后，有卖家反馈，最近站外推广好像也不太安全了。

众多卖家可谓是被亚马逊伤透了心，封号潮不断，海运费高涨，历史性的港口拥堵等都给今年下半年的旺季增加了些许压力。

亚马逊平台的政策和规则，可以说是在众多跨境电商平台中最为严格的，这让很多卖家都感到头疼。但没办法，卖家要想在亚马逊平台上掘金，那就只能根据平台的规则来，有能力就去搞个独立站也行。

11月3日，亚马逊美国站发布了关于站外推广激励政策的澄清公告，特别是通过提供返现、优惠券、折扣等政策。起因是亚马逊近日收到多位卖家关于该政策的质疑，亚马逊还表示将严厉打击站外违规引流操作。

亚马逊站外推广激励政策允许卖家在站外渠道宣传产品折扣、优惠券和Deals等活动，但只针对特定产品开放。这一政策旨在帮助卖家宣传新品，并通过折扣活动增加销量。

但如果卖家利用优惠券、Deals等手段，在站外渠道宣传没有亚马逊激励政策扶持的产品，则会被视为违反亚马逊卖家行为准则。这一做法可能会影响到很多卖家，因为这可能会造成搜索排名虚高、虚假好评并产生人为的流量和转化，破坏市场竞争。

看到这里，我觉得亚马逊在公平竞争这一点上，真的很严格，尽量提供一个公平的平台，这才能留住诚信经营的好卖家。再加今年以来亚马逊严打刷评的行为，完全可以看到在公平竞争上的力量，虽然还有很多的黑科技存在，各种竞争也还很激烈，这些在各个平台都一样，谁掌握了流量密码，谁就是winner。

站外推广注意事项

首先要明确自己的目的，做站外推广是为了冲销量？清库存？还是品牌推广？

如果你刚起步不久，连亚马逊站内的运营都还没弄清楚，比如像站内的广告、折扣、秒杀等等这些还是一知半解的状态，新产品本身没有太高的权重，建议不要轻易涉足站外。

一定要检查好coupon是否会与其他code、秒杀、折扣、社交媒体促销代码等叠加，防止叠加。做了站外一定要时刻关注销量情况。

如果你是销量遇到瓶颈了，在站内优化listing、调整个广告策略之后也不见起色，这时候可以通过站外推广来提高转化率，提高listing的权重，增加站内搜索流量。

如果你想给品牌增加曝光，提高知名度，那么通过站外渠道投放优质的内容也是不错的方式。

卖家如何走出困境，持续健康发展？

1、坚持合规经营是不变真理

卖家想要在跨境平台深耕细作，首要前提就是遵守平台规则，不睬平台红线，不约规则雷区！

亚马逊这一系列严格的和规划治理手段，客观上可以倒逼平台卖家更加合规经营，让整个卖家生态更加公平、公开、透明，对中小型卖家而言，也并非全是坏事。

刷单等说到底还是违法行为，尊重平台规则，坚持合规经营方为长久之道。

2、尝试独立站运营

尝试独立站运营，也就是不把鸡蛋放在同一个篮子里，这样做能够降低单一平台可能会带来的风险。

独立站，顾名思义就是具有独立域名的网站，是相对于亚马逊这种第三方平台之外的自建平台，对于跨境电商来说，独立站能让他们脱离第三方束缚。

具有一定规模的卖家，可尝试主动拓展独立站，从平台售货思路向品牌运营模式转变。

独立站的优势在于，所有的流量都可以引入独立站，直接实现流量变现。而这些平台不但实现不了甚至会分走你的流量。

3、以产品为核心，品牌化经营

从长远来看，跨境电商的下一波红利会落在品牌化卖家，因此认真打磨产品是关键，更要有品牌化思维。

对中小卖家而言，要想提高自身竞争力，除了要选择适合自己的跨境平台，最重要的还是重视海外用户的真实体验和需求，设计出更受市场欢迎，更具自身特色的产品。