59岁俞敏洪转型直播带货,跨境电商直播风口真的来了!
EasyYa易芽跨境研习社 2021-11-19 18:24:09
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至2021年7月底,教育“双减”政策正式官宣,大量教培人不得不寻找新方向,据不完全统计,教培行业今年以来流出了上百万人,走向直播道路,直播带货被当作“救命稻草”。

从线下到线上,从深耕教育行业到踏足风口期的直播带货,他们不奢望上演罗永浩的“神话”,但希望至少能靠着直播带货熬到春暖花开。

近日,教培行业大佬俞敏洪宣布将带领几百名老师直播卖农产品,引起全网热议,一时间刷屏网络。与此同时,也有网友建议俞敏洪老师去做跨境电商直播,既能说一口流利的英文又有直播带货经验,简直是妥妥的跨境直播高精尖人才。

在国内市场,直播电商大火至今,多数人选择纷纷选择涉足直播领域,前有罗永浩、后有俞敏洪都相继转型直播带货。那么,对于海外用户来说,跨境电商行业的直播风口是否已经来临?会成为未来的行业趋势吗?

疫情促使海外直播风口崛起

在新冠疫情爆发后,美国76%的消费者迅速放弃了疫情前流行的购物习惯,逐渐把更多注意力放到了社交媒体平台上,由此催生了依托于直播业态的电商零售新形态。与年龄较大的人群相比,年轻的购物者更乐于通过社交媒体渠道进行购物,这也是直播电商得以形成的重要原因。

跨境电商直播业发展风生水起?

近年来随着国内直播带货模式的成熟,抖音海外版TikTok也仿照国内,上线了自己TikTokShop,也就是海外版的抖音小店,并且还开通了TikTok Shop Seller University—卖家大学,并允许卖家通过亚马逊等第三方平台自发货,逐步建立了完整的线上电商闭环。

由于经过了国内市场的验证,这一发展模式很快便被亚马逊、速卖通、Lazada等海外平台争相效仿。从当前来看跨境电商纷纷拥抱直播电商,也有其内在逻辑。

其一,是用户消费习惯发生改变。

其二,庞大的直播流量为直播平台发展电商业务,奠定了良好的用户基础。

无论是拥有10亿月活流量的TikTok,还是身为东南亚最大电商平台的Lazada、Shopee,亦或是北美电商市场翘楚的Shopify,它们都在各自市场中拥有相当的市场影响力和庞大的用户基础,这为其开展直播带货创造了可能性。

跨境电商平台加速转型升级

从当下来看,似乎整个跨境电商行业都在加速”跨境电商+在线直播“的融合。

一方面,电商平台如Amazon、Shopee、速卖通纷纷推出直播功能。

亚马逊在2019年就开放了Amazon Live,区别于以往的图文介绍、短视频播放等形式。亚马逊对于直播功能也推出了一定福利,开启直播后,可以瞬间提升5X倍流量,打开更多流量入口,也借此不断的拉近自己与消费者之间的关系。

另一方面,大卖家们也断然不会错过这一掘金方式。

作为亚马逊头部品牌ANKERFacebook、Twitter、Instagram、YouTube以及Linked in上,都建立了自己的主账号,而且还邀请了许多TikTok优秀创作者合作,借助海外红人社媒的力量,让知名度更大地提升。

无可否认的是,跨境电商行业近几年风靡火热的原因也与电商直播这种新型渠道的发展脱不开关系。当下跨境电商市场,流量难得,获客成本越来越高,直播带货是各大平台和卖家获取流量,提高转化非常好的工具。那么,如何借助直播的火热为自己的跨境之路添砖加瓦,也成为越来越多卖家未来思考的方向之一。

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