中小卖家为什么比别人努力还做不大?-跨境知道

中小卖家为什么比别人努力还做不大?

销售出生老板往往管理不太行:亚马逊卖家老板有两种一种是技术出生,像我们头部卖家安克好像是谷歌工程师出生,还有绝大多数是像七哥一样是销售出生:销售出身的老板什么特质?销售出身的老板极度讨厌的就是规范,它需要快(快到图片都是盗淘宝,天猫,京东的)。因为七哥做亚马逊这么多年,就觉得一切赢得市场是核心,快速亚马逊类目霸屏是核心。发货,上架,霸屏,爆单挣钱赶紧的。所以亚马逊同行师兄应该可以体会到销售出身的公

销售出生老板往往管理不太行:

亚马逊卖家老板有两种一种是技术出生,像我们头部卖家安克好像是谷歌工程师出生,还有绝大多数是像七哥一样是销售出生:

销售出身的老板什么特质?销售出身的老板极度讨厌的就是规范,它需要快(快到图片都是盗淘宝,天猫,京东的)。因为七哥做亚马逊这么多年,就觉得一切赢得市场是核心,快速亚马逊类目霸屏是核心。发货,上架,霸屏,爆单挣钱赶紧的。

所以亚马逊同行师兄应该可以体会到销售出身的公司经常进的公司,你会发现没那么规范,连称呼也没那么规范,销售出生公司的制度不是听人的。是所有人都听人的。全靠嗓子大全靠音量足,但是发展到100+人的时候,七哥发现这个嗓子好像不太行啊,难道是这么多年嗓子没有保护好没有将音量练上去?那时候发现声音好像传递不过去最后一排了。

想发展上去,这不容易啊,因为这个挑战七哥的惯性。

七哥一提规范化,流程化,系统化,头都是嗡嗡作响的,公司大了七哥整不了啊!声音无法传递到最后一排。挺多运营和老板都会遇到这样的问题,一个产品上架了也不知道怎么就卖起来了,老板让这个运营总结经验运营也说不出 1 2 3 来,感觉这是天意难道是我家的风水就这样就爆单了!!!

西方的企业做强做大绝不是没有原因的绝对是可量化,可衡量,可传承的才能这100年来一直做大,盐少许、水少于、姜蒜若干的思维公司怎么可能由偶然的成功变成必然成功。

这边七哥简单拿亚马逊运营页面为例:销售额=曝光*点击率*转化率*客单价 我们就拿点击率为例说,比如广告点击率只有达到1%算达标这时候我们可以后台广告页面查看近段时间的广告点击率是否达标,不达标了是不是我们价格过高,主图无吸引力,星级不达标等,好的流程一定是:简单化、专业化、标准化。

导入标准化流程让公司做强做大

1、告别一枝独秀,变少数人优秀变为全体优秀:亚马逊公司现在存在问题一般都是局限于二八原则,订单销量永远在那么固定几个运营身上。这也就是说老板被运营绑架了。底薪+提成到了一定阶段薪酬架构是会分崩离析的,比如说当盈利到了100万美金员工自己拿到手薪资将会是10万美金左右,我既然有10万美金的启动资金了我还给你老板打什么工(这是人性所有运营都有做老板的心)。

亚马逊运营不是老板所预知到的知识面那么广,暂时只有销售层面,很多销售出去自己单干的没有预知到亚马逊是一个重资产平台,有货款,有物流费用,有资金质押14天,有提款周期等,因为你出日均100单很可能就需要3000个货在周转着。远远不是我们想的那么简单产品卖出去就能第二天把钱收回来那么简单,这是一个公司运营体系问题。

每一个体系都是资金在流转每一个流程都不能出错,一个环节出错很可能货卖不出去或者资金链断裂,所以员工的晋升通道流程,合理利益分配流程,企业文化流程建设(需要植入公司流程中)等。需要我们亚马逊老板逐步建设起来不然时间拖的越久问题越深刻。

2、变消防员为教练员:

企业在没有流程之前,各位卖家老板有没有感受到:重复的问题重复犯错,简单问题重复犯错。整个公司运转每天都会有几个问题出现,自己天天成解决问题的人,这时候我们就很可能陷入进去了,时间过的很充足根本就不够用,安慰自己越努力越幸运,还有的老板天天拿着肖老板那句话:十点钟就下班来深圳干嘛!当成了自己座右铭。

流程就像过马路的红绿灯,看着就是机械化的指示灯可是没有了立马就堵车,流程就像导航仪没有了你就会走冤枉路,流程就像中医的奇经八脉只要脉络不通人就生病。

3、变偶然的成功为必然的成功

所有做强做大的企业背后一定是有标准流程体系在支撑,亚马逊卖家如何才能摆脱偶然的成功变为必然的成功?不再是烧香拜佛富贵险中求?流程管事制度管人,没有流程的公司推出了一堆的制度,这公司终将会导致做不大也不强。

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