如何发挥中国卖家的优势，选好赛道

2020年有130万第三方卖家涌入亚马逊，从入驻平台来看，主要集中在美国和欧洲，从卖家注册区域来看，主要来自我国。我国的跨境卖家和海外的本土卖家相比，都有哪些优势：我给大家总结了几条，建议看完：

1、我国改革开放40年，特别是2000年加入WTO之后，已经连续超越了日本，四小龙成为了世界工厂，现在我国的产业带丰富，供应链完整，衣食住行各个方面的消费品几乎在我国都有产业带，各位跨境卖家可以很容易找到海外畅销商品的原产地，说不定就在身边。

2、国外知名品牌的供应商都在国内能够找到，这些供应商经过多年被产业标准品牌的训练，从思维到管理到产品质量都已经是世界水平，很多跟国外知名品牌正面竞争也是不落下风的。

3、我国跨境卖家的电商思维。在大型企业工作过的人，都能深深体会到什么叫做精耕细作，一款产品讨论打磨半天；而我们国内卖家的做法是快速销售，快速迭代，快速找到消费者的需求点和痛点。

4、在互联网的时代，我们跨境卖家的这套打法是海外本土卖家不能适应的。我这里讲的不是用各种违规手法，而是我们跨境卖家对于产品升级迭代的速度。我国的跨境从业者要充分发挥优势，同时合规经营，跨境电商的未来可期。

那我们一共入伙挑选赛道呢？都是做跨境电商首先要选赛道，那就来看看我国的跨境卖家都选的是什么赛带？从公开数据来看，电子3C，服装家纺，办公用品，家居用品都是咱们跨境卖家的主场，我们所熟知的那些大卖家也大多出自这些类目。

有句电影台词是这么说的，人多了就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖。这些赛道虽然体量很大，但也架不住人多呀。一个残酷的现实就是这些热门类目的bsr排名的变化之快也让人咂舌。举个例子，以蓝牙耳机的bsr销售排名来说，平均每10天就有35个产品会被其他产品替代。也就是过1/3的产品在bsr的排名上呆不了10天，这对于新入行的卖家如果要开发产品，这难度得多大呀。

我们选择赛道，市场太小不要选，卖家太多竞争太大也很难做，所以市场足够大，卖家数量还不太多的赛道是值得关注的。