跨境电商如何进行网红营销？

随着YouTube、Instagram、Tiktok等视频崛起，网红营销已成为跨境电商引流的必备技能。

对于跨境电商独立站卖家来说，一次好的网红营销可以带来：

1次优质的内容素材。如果网红素材非常好，可以一次性买断，放在独立站里或拿去打广告，网红素材的转化率比卖家自己拍摄的素材转化率高很多。

1个可参考的评价。网红营销发布后，无论是Facebook、Twitter还是其他媒体，底下都会有评论，就可以看到大众对于产品或品牌的看法。

增加产品SEO搜索。尤其是YouTube后台，网红会给视频添加一些标签，这就会增加视频的观看量。

增加产品外链被更多抓取。当网红营销做得比较多时，可能会被一些其他网站抓取产品链接，就可以免费获得一部分流量。

增加忠实粉丝的口碑。网红的忠实粉丝非常信赖网红本人，因此网红营销可以快速降低这部分用户对品牌的信任成本，更易产生转化。

带来二次传播甚至N次传播。有可能粉丝会转换为品牌的忠实用户，从而带来二次传播甚至N次传播。

跨境电商的平台销售模式正遇到越来越多的挑战——政策变化快，可控性弱，商品同质化严重，流量成本攀升，利润也变得越来越薄，卖家们都开始寻找平台之外的增量空间，通过独立站运营自己的DTC（Direct To Customer 直接面向消费者）品牌成为了跨境卖家的优先选择。

DTC的本质，是要寻找一个离消费者更近的渠道，更快速直接地触达消费者。社交媒体/网红——这个在如今几乎伴随着用户成长的数字媒介，也自然为DTC的发展提供了理想条件。

问题来了，如何做好网红营销？

究竟哪些产品才适合做海外网红营销？网红的合作及收费方式是怎样的？哪种方式的转化效果更好？

不是所有的品牌都是以社交流量为核心流量来源以及流量入口的，不同的产品属性以及不同的行业，渠道布局是完全不一样的。先确定产品是否适合做网红营销，是否具有吸引力和话题性。且要有自己的特色，如果你无法和你的竞品做出差异化，网红大概率也不会选择你，因为网红也需要有特色的产品来输出优质的内容。

要明确进行网红营销的目标

以结果为导向去思考如何做网红营销，才能更接近目标。很清楚的知道想着的事情和想要的结果，制定详细策略明智的清晰的执行。

选定与品牌匹配的网红和社交平台

在与网红合作之前，要认真思考：这是跟品牌匹配度最高的面孔吗？因为一旦选定网红，她/他将成为你品牌的代言人在社交媒体公开展现。

不要仅从网红的粉丝人数来做决定，随着人数少但关注度高的微型网红可能与某些“大众”网红一样有效，而且价格便宜。一定要做足功课，确保网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致，确保网红的素质高、口才表达清晰，并且充分研究网红以往的帖子，知己知彼百战百胜。

网红营销取得成功的因素中，筛选网红的权重占70%，合作模式尽量“一口价+cps”模式，网红营销中，网红仍然处于主导地位，他们通常没有耐心去和CPS的广告主进行沟通 ，并认为CPS模式是浪费时间，除非产品的客单价足够高。

记得要签订合同，签订合同对于双方而言都是一种约束，提前谈好可以避免在发布视频前几天手忙脚乱。

基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

总的来说，网红在营销活动中的潜力真的是巨大的，想精准地给消费者带货，这些有群众基础的号召者的“人气”在一定程度上确实是比单纯的广告卖货效果要好。