亚马逊卖家你的广告打对了吗？

每到跨境电商的出单节日，听到最多的一句话就是“订单没爆，广告爆了”，很多卖家做跨境电商对于广告来说，可谓是不得不打，不打广告，新店感觉毫无流量，打了广告成本又高了，本来仓储物流费就头痛，能赚点钱吧，一笔广告费就出去了，万一来个什么差评，店铺的权重排名又下去了，那么，广告怎么打才最优呢？怎么花钱大最有效的广告？我们知到广告最为常见的问题就是，流量分布不均，广告的商品页曝光很大，其余位置的曝光非常小，甚至没有。那么，遇到这种问题应该怎么做？

首先，对于这种情况是比较普遍的，属于正常现象。因为新品上线没有任何数据支撑，而关键词搜索页又是平台非常重要的流量。平台自然不会轻易把这么重要的流量位给到新链接。所以，亚马逊自然会把同类对手的商品页流量给新链接去表现。如果新链接表现好，则平台会慢慢地把搜索页的流量给到新链接，反之，这些流量就会给到其他表现好的新链接。换句话说，亚马逊会给我们一个机会表现，表现好就有糖吃，表现不好没糖吃。这就是亚马逊广告的流量分配底层逻辑。如果想抓住商品页这波流量，我们可以等新链接有了评论之后，再去加大自动广告的预算。

其次我们可以把表现比较好的Asin抓出来，单独设置一个商品页面广告，把那些Asin的商品页面流量给抓住。这样操作下来，广告效果是最好的。也就是我们说的手动抓取商品页，如果我们在开手动广告时，大部分曝光跑到商品页上，这种情况的根本原因在于：投放的关键词对于我们的链接来说权重太低了，只能分配到商品页。至于跑到哪些商品页，我们可以在前台搜索投放的关键词，打开每一个对手广告位的商品页去找，就可以找到我们的链接。

对于这种情况来说，我们应该怎么去解决呢?一般的，我们可以通过搜索我们投放的关键词，在每一个广告位的对手商品页上翻找，找出自己链接，然后想办法让这些链接出单，积累关键词权重。其次，我们还可以调高竞价，如果链接有评论，我们可以直接把商品页和搜索页头部广告位的百分比竞价调高。只要评论足够多，转化率足够好，那商品页的流量很快就会被搜索页拉走，达成广告位置转移的目的。

你的店铺出现了这种情况了吗？广告打的对，店铺效果才好，流量才能善上去，其实很多情况下，并不是所有的店铺都要打广告的，对于一些特殊，专业性高的类目比如汽配，打广告就不如aces来的快，广告也不是最优的选择，千万不要以为，我打了广告就万事大吉了，运营店铺是一个细活，对于亚马逊的卖家而言，找到最近店铺的运营方法，也是每个卖家的必修课。