亚马逊运营笔记——运用手动广告实现精准推广

亚马逊广告的目的是为了订单和转化率，在自动广告的投放过程中，如果随着广告的运行，广告跑出来了一些不错的数据，那么亚马逊手动广告应该如何设置呢？

手动广告关键词的选择渠道

1、自动广告数据报告里选词

自动广告的数据报告内有大量的产品关键词，而且这些词都有一定的数据

比如：关键词、曝光、点击率、转化率、帮助筛选关键词

2、亚马逊前台搜索框选词

这些搜索框的推荐词都是平台买家搜索比较多的产品关键词

3、竞品asin关键词反查

可以通过竞品asin去找关键词

这里要运用到工具比如Helium 10

可以输入竞品asin查看该asin下面的关键词情况

4、关键词查询工具找词

也可以通过选品软件比如Helium 10/卖家精灵

输入产品大词，搜寻该大词周围的长尾词同类词等

关键词的选取标准

1.曝光量、搜索量

关键词的曝光大，至少说明一点，跟你的产品比较的有关系，首先要找曝光大的关键词这是第一步，如果曝光都不足，说明你都没有机会获得产品展示后面谈何点击转化?怎么看曝光大不大?跟其他关键词比较起来，相对曝光量大

2.点击率

基本要求:0.3%，即1000个曝光获得了3个点击点击率=点击数/曝光量单位时间内

点击率高说明什么?

你的产品图片标题以及价格评分比较有优势

3.转化率

基本要求10%，具体看产品分类。除了看曝光、看点击，最关键的还是要看转化率。如果前面曝光点击都高，但是转化很低，结果还是不行，三者都要合理

选出优质关键词的办法

1、优质关键词=高曝光+高点击+高转化

从广告数据报告中找出，高曝光、高点击、高转化的关键词，这类关键词就是你的主要出单词必须精准筛选.

2、开测: A/B TEST精益求精

广告A=关键词A、广告B=关键词B，其他条件相同，同时开广告测试数据表现

加大预算，精准推广

1、找准关键词精准投放手动广告

找出精准的关键词，开手动广告，匹配方式：广泛、词组、精准可以都开，也可以选择性的开或者要测试哪种匹配方式最佳也可以通过A/B TEST

2、看广告表现加大预算提升销量

如果手动广告数据表现好，曝光、点击、转化、数据都还比较好的情况下，我们可以加大预算提高曝光量，从而促进更多的订单转化。

（文章来源 | 公众号 跨境电商雨课）